Executivo Comercial Sênior | B2B
Você já conhece a Exame?
A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.
Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.
Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).
Nosso propósito é claro e consistente:
Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.
O que você vai encontrar nos bastidores da área Comercial B2B:
Como será o desafio:
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, gerando oportunidades qualificadas e construindo um pipeline consistente
- Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, realizando diagnósticos profundos sobre o contexto do cliente, identificando dores, oportunidades e maturidade em relação às soluções
- Construir, apresentar e defender propostas comerciais personalizadas, conectando necessidades do cliente às soluções da empresa, em parceria com áreas internas como acadêmico, produto e operações
- Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, mantendo o CRM atualizado, organizado e com visibilidade clara de próximas ações, riscos e previsibilidade de receita
- Desenvolver e nutrir relacionamento com prospects ao longo de ciclos comerciais mais longos, conduzindo negociações de forma consultiva até o fechamento
- Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira ativa (farm), identificando oportunidades de up-sell e cross-sell dentro da base de clientes
- Manter relacionamento próximo com clientes ativos, acompanhando a evolução das entregas, garantindo satisfação e abrindo novas frentes de negócio
- Priorizar contas estratégicas com maior potencial de geração de receita, atuando com visão de dono sobre carteira, oportunidades e resultados
- Trabalhar com metas mensais claras de geração de negócios, propostas e receita, buscando consistência e previsibilidade de performance
- Atuar de forma integrada com marketing, produto, operações e área acadêmica para destravar oportunidades, alinhar expectativas e acelerar ciclos de venda
Do que você precisa para estar na nossa capa:
- Experiência prévia em vendas B2B, com atuação em ciclo completo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento)
- Vivência na gestão de carteira de clientes (farm), incluindo desenvolvimento de contas, identificação de oportunidades de expansão (up-sell e cross-sell) e relacionamento contínuo
- Experiência como Key Account ou gestão de contas estratégicas, com foco em geração de receita recorrente e crescimento da base
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares), com disciplina na gestão de pipeline e atualização de informações estratégicas
- Experiência na construção, personalização e apresentação de propostas comerciais aderentes ao contexto do cliente
- Vivência na condução de reuniões comerciais consultivas, online e presenciais, com diferentes níveis hierárquicos
- Conhecimento e leitura de métricas comerciais (funil, taxas de conversão, ciclo de vendas e forecast)
- Familiaridade com rotinas de prospecção outbound e uso de ferramentas de apoio à geração de demanda
- Capacidade de organização e priorização da carteira, com foco em contas de maior potencial e gestão eficiente do tempo
O que esperamos de alguém que brilha no processo seletivo?
- Comunicação clara, escuta ativa e forte capacidade de diagnóstico
- Pensamento consultivo e habilidade para influenciar e negociar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-level
- Visão de dono, disciplina comercial e foco em oportunidades com maior impacto em receita
- Resiliência e constância para atuar em ciclos longos e com metas desafiadoras
- Capacidade de colaborar com áreas internas para destravar vendas e construir soluções personalizadas
- Experiência em educação corporativa ou soluções B2B consultivasVivência com vendas de alto ticket e ciclos complexos, com múltiplos stakeholders envolvidos
- Atuação prática em farm, com histórico de expansão de receita na base
- Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger ou similares)
- Capacidade analítica para gestão de pipeline, priorização de contas e tomada de decisão orientada por dados
Nossos princípios culturais:
- Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados
- Inovamos com coragem e responsabilidade
- Jogamos juntos, sempre
- Cuidamos da Exame como um bem comum
Nosso modelo de trabalho:
- Os times da área Comercial trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP.
Quais serão as etapas deste processo:
- Triagem e avaliação de currículos e perfis;
- Envio de vídeo de candidatura;
- Entrevista com Liderança;
- Entrevista com Head;
- Entrevista com People;
- Envio da Oferta;
- Realização da Admissão;
- Realização do Onboarding
Por dentro dos nossos benefícios:
Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa
- Wellhub (Gympass) ou Totalpass
- Aplicativo para agendamento de terapia online
- Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)
Alimentação:
- Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR
Vale-Transporte
Reconhecimento e Incentivos:
- Bônus de acordo com as regras vigentes
- Licença maternidade e paternidade estendidas
- Auxílio-creche
Desenvolvimento Profissional:
- Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul
- Assinatura Ilimitada LIT gratuita
- Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers
- Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo
Benefícios Especiais:
- Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame
- Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser
- Seguro de vida
- Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual
- Mimos e gifts em datas comemorativas
Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.
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