求人募集に戻る

Account Manager- Tokyo

Tokyo
Careers at ABC Inc
Travel and grow with us
At ABC Inc, we’re on a mission to make booking and hosting holiday homes free of doubt and full of joy. Join a team that combines technology, collaboration, and curiosity to build better travel experiences for everyone.
🌍 International team
Work with talented colleagues across markets, functions, and offices who care deeply about travel and impact.
💡 Driven by technology
Help shape products and experiences that remove friction for hosts and travelers around the world.
🚀 Learn and grow
We value ownership, humility, and continuous improvement so you can develop your skills and career.
What you can expect
  • A transparent hiring process with clear communication and a focus on candidate experience.
  • An open, collaborative culture built on trust, feedback, and shared success.
  • Meaningful work that helps simplify the holiday home experience for guests and hosts alike.
How to apply
Browse the role details below and apply in just a few minutes. We’re excited to learn more about you.
Ready for your next adventure?
Explore this opportunity below and discover how you can grow with ABC Inc.
View role details below
ABC Inc is committed to building an inclusive workplace and creating a positive candidate experience for everyone.
SOFTWAREONE • セールス • アカウントマネジメント
アカウントマネージャー
エンタープライズ顧客のポートフォリオを担当し、SoftwareOneとともにクラウドジャーニーを支援します。
勤務地
リモート / ハイブリッド
雇用形態
正社員
部門
セールス
会社概要
クラウドの未来を、ともに切り拓く

SoftwareOneは、スイスに本社を置くソフトウェアおよびクラウドテクノロジーソリューションのグローバルリーディングカンパニーです。13,000名以上の従業員と90カ国以上での事業展開により、世界65,000以上の企業・組織のクラウド活用を包括的に支援しています。

アカウントマネージャーは私たちのビジネスの中核を担う存在です。エンタープライズ顧客との長期的な信頼関係を構築し、ソフトウェアおよびクラウド技術への投資から最大限の価値を引き出せるよう、お客様のビジネスパートナーとして活躍していただきます。
職務内容
担当いただく業務

アカウントマネージャーとして、エンタープライズ顧客のポートフォリオを担当し、信頼できるアドバイザーとしてお客様のソフトウェア・クラウド環境の変革と最適化を支援します。既存顧客の収益成長を図りながら、顧客満足度の向上にも責任を持っていただきます。

  • エンタープライズ顧客のポートフォリオを担当し、主要な意思決定者・ステークホルダーとの深い関係を構築・維持する
  • アップセル・クロスセル・新規機会の発掘を通じて、担当顧客の収益成長を推進する
  • クラウド変革およびソフトウェアライセンスに関するアドバイザーとして、顧客のジャーニーを継続的にサポートする
  • クラウドアーキテクト、ソリューションエンジニア、ファイナンスチームなど社内専門家と連携し、顧客ニーズに応じたソリューションを提案・提供する
  • 商談の発掘から契約交渉・クローズまで、フルセールスサイクルを主体的にマネジメントする
  • CRMに正確なパイプライン・予測データを維持し、セールスリーダーシップへ定期的に報告する
  • 高水準の顧客満足度・継続率を確保し、アカウントに関する課題のエスカレーション窓口として機能する
応募要件
求めるご経験・スキル

必須要件

  • B2Bのアカウントマネジメントまたは法人営業の実務経験（テクノロジー・ソフトウェア・クラウドサービス業界歓迎）
  • 担当アカウントポートフォリオにおける売上目標の達成・超過実績
  • C-suite・役員レベルのシニアステークホルダーとの関係構築・維持能力
  • ソフトウェアライセンスモデル、クラウドプラットフォーム（Azure・AWS・GCP）、またはSaaSソリューションに関する十分な理解
  • 優れたコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーションスキル
  • エンタープライズ環境における複雑なマルチステークホルダーの営業プロセス管理経験

歓迎要件

  • Microsoft・AWS・Google Cloudのソリューションまたはライセンス販売経験
  • ITAM（ITアセット管理）またはFinOps・クラウドコスト最適化の知識
  • SalesforceまたはMicrosoft DynamicsなどCRMツールの活用経験
  • ビジネスレベルの英語力（日英バイリンガル歓迎）
SoftwareOneで働く理由
私たちが選ばれる理由
🌍
グローバルな事業展開
90カ国以上のチームと連携しながら、深い地域専門知識とグローバルな視点を持って活躍できる環境です。
🚀
キャリア成長の機会
学習・育成予算、メンタリングプログラム、そしてあらゆるレベルでの社内異動・昇進の機会を提供しています。
💡
柔軟な働き方
ハイブリッドおよびリモートワークに対応。勤務時間や出社日数ではなく、成果を重視した働き方を推進しています。
🤝
インクルージョン
社員リソースグループ（ERG）の設置、給与の公平性へのコミットメント、そしてあらゆる階層で帰属意識を育む職場文化を大切にしています。
SoftwareOneは、すべての方が平等に参加できる採用プロセスの実現にコミットしています。選考において何らかの配慮やサポートが必要な方は、遠慮なくご連絡ください。できる限り対応いたします。
Interested in joining ABC Inc?
We’re always looking for curious, driven people who want to help shape the future of travel tech.
Submit your application today and take the next step in your journey with ABC Inc.

この募集に応募

*

入力必須欄を表示

履歴書/CV

対応しているファイルタイプ: pdf, doc, docx, txt, rtf

カバーレター

対応しているファイルタイプ: pdf, doc, docx, txt, rtf

選択...

Do you have the right to work in Japan

選択...

How many years of sales experience do you have?

選択...

Do you have business-level Japanese proficiency?

Example Corp uses AI technology to assist in our hiring process. We want to be transparent about how we use this technology and your rights.

We use Greenhouse Software’s Talent Matching feature to assist with reviewing applications for the skills and experience we have decided are important for this role.

詳細を知る