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Ejecutivo de Ventas
Mexico City, Mexico City, Mexico
Descripción de Puesto
Título del puesto: Ejecutivo de Ventas
Jefe inmediato: Gerente Comercial
Área: Ventas
Personal a su cargo: Ninguno
Contactos permanentes: Dirección, Finanzas, Servicio al Cliente, Operaciones.
Función Genérica:
Generar y hacer seguimiento a nuevas oportunidades de ventas y nuevos negocios para accesso ShoWare Latinoamérica, con el fin de contribuir al crecimiento de la empresa en México.
Funciones Específicas:
- Generación de nuevos prospectos, acordes a estrategias del negocio.
- Atención y seguimiento a los prospectos generados (leads) a través de diferentes canales (contactos directos, sitio Web y/o redes sociales de accesso, campañas, expos, entre otros)
- A través de las actividades de prospección, mantener un pipeline saludable con el fin de lograr las cuotas de venta. Actualizar su Pipeline semanalmente al final de cada viernes.
- Actualización de estatus de prospectos en herramienta CRM y al área de ventas del corporativo.
- Realizar presentaciones y demostraciones de la plataforma, de forma remota o presencial.
- Asistir a ferias o exposiciones cuando sea necesario.
- Realizar reunión de kick-off interna con las áreas involucradas para coordinar todos los elementos involucrados en la implementación de un nuevo cliente
- Realizar y presentar propuesta comercial a prospectos interesados, previa aprobación de la gerencia o comité.
- Gestionar y enviar contrato a nuevos clientes, con seguimiento hasta la firma de este.
- Atención a nuevos clientes en todo el proceso inicial de implementación y primer año de operación en conjunto con el ejecutivo de cuenta asignado.
- Asistir a operaciones y/o scoutings de prospectos o clientes cuando sea necesario.
- Mantenerse actualizado en las estrategias de venta de boletos y en la evolución de los mercados. La educación continua y el conocimiento de la industria deben ser incorporadas en su jornada laboral diaria.
- Mantener actualizadas las presentaciones y materiales de ventas, en coordinación con el área de mercadotecnia.
- Realizar seguimiento y acuerdos con el cliente para renovación de contratos y/o adendums necesarios, hasta la firma de estos
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