1 - Directeur·trice de comptes

Directeur·trice de comptes

À propos de nous

AlleyCorp Nord est un cabinet de conseil spécialisé à l'intersection de l'IA et de la santé. Nous résolvons des problèmes humains complexes grâce à des technologies de pointe et à une compréhension approfondie du secteur.

À propos du poste

Nous cherchons un·e Directeur·trice de comptes pour stimuler la croissance de nos services. Il s’agit d’un rôle de développement (“hunter”) — vous serez responsable de bâtir votre propre pipeline, d’identifier des occasions d’affaires et de conclure des ententes avec divers types d’organisations (dans le domaine de la santé et ailleurs). Vous vendrez des mandats transformationnels où nous aidons nos clients à concevoir des produits d’IA et de données réfléchis.

Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec notre direction technique, nos architectes de solutions et nos équipes de projet. Vous ne ferez pas que conclure des ventes — vous identifierez les bons problèmes à résoudre et contribuerez à définir comment nous pouvons livrer de la valeur. Vous jouerez aussi un rôle clé dans le développement de notre présence sur le marché à travers des études de cas, des événements et des partenariats stratégiques.

Vos responsabilités comprendront :

• Développement du pipeline — Repérer de nouvelles occasions par de la prospection ciblée, en mobilisant votre réseau, en participant à des événements de l’industrie et en bâtissant des relations solides avec des clients potentiels. C’est un rôle de “chasseur” : il faut aimer partir à la recherche de nouvelles pistes et ouvrir des portes.

• Vente consultative — Comprendre en profondeur les défis des clients, qualifier les occasions et démontrer comment nos capacités répondent à leurs besoins d’affaires. Collaborer avec les architectes de solutions pour élaborer des propositions et des portées de mandat convaincantes.

• Gestion des ventes — Gérer le cycle complet de vente, de la première conversation à la signature du contrat, incluant les négociations, les ententes-cadres (MSA) et les énoncés de travail (SOW). Travailler avec notre direction pour établir la tarification des mandats.

• Développement de marché — Identifier des études de cas issues de nos projets et collaborer avec l’équipe pour les publier et les promouvoir. Participer et prendre la parole lors d’événements de l’industrie. Bâtir des relations avec des fournisseurs technologiques et des partenaires pour des ventes conjointes.

• Croissance stratégique — Contribuer à notre stratégie de vente, particulièrement dans notre expansion vers de nouveaux segments du marché de la santé. Fournir des rétroactions à la direction sur les tendances du marché, le positionnement concurrentiel et les besoins des clients.

Profil recherché

Nous recherchons une personne possédant un solide parcours en vente de services technologiques complexes. Vous savez vendre des mandats transformationnels — pas seulement des produits préconçus, mais des projets où la portée, l’approche et la valeur se définissent en collaboration avec le client. Vous êtes à l’aise de parler autant avec des interlocuteurs techniques qu’avec des dirigeants d’affaires, et vous représentez nos capacités avec crédibilité.

Surtout, vous êtes un·e chasseur·euse. Vous tirez de l’énergie de la création de relations, de l’identification d’occasions et de l’ouverture de nouvelles portes. Vous n’attendez pas qu’on vous donne un pipeline — vous savez le bâtir vous-même.

Nous voulons vous rencontrer si vous :

• Avez plus de 5 ans d’expérience en vente de technologies, dont une partie dans la vente de services (consultation, services professionnels ou implantation) plutôt que de produits;

• Possédez un historique démontré de développement de pipeline et de dépassement de vos objectifs;

• Comprenez comment appliquer l’IA et d’autres technologies émergentes à des problématiques d’affaires. Vous n’avez pas besoin de savoir construire la solution, mais devez la comprendre suffisamment pour tenir des conversations crédibles;

• Êtes un·e excellent·e communicateur·trice et savez rapidement instaurer la confiance auprès d’interlocuteurs de haut niveau, qu’ils soient techniques ou d’affaires;

• Êtes à l’aise avec la complexité et l’ambiguïté. Chaque vente est différente, et c’est ce qui vous motive;

• Aimez automatiser votre travail et créer des outils efficaces (ex. : automatisation low-code, compétences Claude/GPT personnalisées, ou “vibe-coding”);

• Êtes disposé·e à voyager régulièrement, principalement aux États-Unis, et à participer souvent à des événements locaux.

Atouts supplémentaires :

• Formation technique en développement logiciel ou en science des données;

• Expérience de vente dans les secteurs de la santé, de la biotechnologie, des sciences de la vie ou d’autres industries réglementées;

• Expérience dans la mise en place d’une stratégie de vente pour passer du marché des startups à celui des PME et des grandes entreprises.

Nos affichages décrivent souvent un profil un peu “licorne”. Si vous êtes plutôt un·e “narval”, postulez quand même ! Vous n’avez pas besoin de cocher toutes les cases, encore moins les atouts. L’expérience et les compétences sont importantes, mais le potentiel de croissance et l’attitude le sont tout autant. Nous sommes généralement flexibles sur les niveaux ou pouvons vous orienter vers un poste plus pertinent.

Ce que nous offrons

Nous sommes une entreprise remote-first avec un bureau à Montréal.

Voici quelques-uns de nos avantages — nous pourrons en discuter plus en détail lors du processus d’entrevue :

• Budget pour le bureau à domicile et l’équipement technologique;

• Budget annuel pour le développement professionnel;

• Bonification du congé parental (8 semaines), peu importe la voie vers la parentalité;

• Révision annuelle de la rémunération, selon les comparatifs de l’industrie et l’inflation. Évaluations de performance annuelles et selon les projets;

• Dès le premier jour : assurance santé et dentaire payée à 100 % par l’employeur, incluant une banque annuelle pour des soins complémentaires (acupuncture, ostéopathie, massothérapie, naturopathie, psychologie, etc.); assurance vie et invalidité de courte et longue durée;

• Après un an : régime de retraite collectif (REER) avec contribution équivalente de l’entreprise et participation aux profits.

AlleyCorp Nord valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et qu’elle sert. Pour nous, la diversité signifie favoriser un milieu de travail où les différences de chacun·e sont reconnues, appréciées, respectées et mises à profit afin de pleinement développer et utiliser leurs talents et leurs forces.