1 - Directeur·trice du développement des affaires

Directeur·trice du développement des affaires

À propos de nous

AlleyCorp Nord est un cabinet de conseil spécialisé à l'intersection de l'IA et de la santé. Nous résolvons des problèmes humains complexes grâce à des technologies de pointe et à une compréhension approfondie du secteur.

À propos du poste

Nous cherchons un·e Directeur·trice du développement des affaires pour diriger la croissance de notre pratique-conseil. Dans ce rôle, vous serez responsable de l’ensemble de la fonction de développement des affaires — de la création du pipeline et de la conclusion d’ententes à l’établissement de partenariats stratégiques et à la mise en place des systèmes qui feront tourner notre moteur de vente. Vous vendrez des mandats technologiques et d’IA transformationnels à des organisations du secteur de la santé, allant des jeunes entreprises aux grandes sociétés établies.

Il s’agit d’un poste “player-coach” comportant d’importantes responsabilités individuelles. Vous devrez non seulement développer et conclure des ventes vous-même, mais aussi bâtir l’infrastructure, les partenariats et les processus nécessaires à notre mise à l’échelle. Vous collaborerez étroitement avec notre équipe de direction et notre leadership technique afin de définir notre stratégie de commercialisation et d’identifier de nouvelles occasions de croissance.

Vos responsabilités comprendront :

• Développement du pipeline et conclusion des ententes — Repérer de nouvelles occasions par de la prospection ciblée, en mobilisant votre réseau, en participant à des événements de l’industrie et en bâtissant des relations solides avec des clients potentiels. Gérer le cycle complet de vente, de la première conversation à la signature du contrat. C’est un rôle de “chasseur” : il faut aimer ouvrir des portes et conclure des ventes.

• Développement de partenariats stratégiques — Identifier, établir et gérer des partenariats technologiques avec des fournisseurs, des partenaires infonuagiques et d’autres acteurs de l’écosystème de l’IA et des technologies de la santé. Travailler avec nos leaders techniques pour bâtir des relations de co-vente et intégrer des solutions partenaires à nos offres.

• Vente consultative — Comprendre en profondeur les défis des clients, qualifier les occasions et démontrer comment nos capacités répondent à leurs besoins d’affaires. Collaborer avec les architectes de solutions pour élaborer des propositions et des portées de mandat convaincantes pour des projets complexes et multidimensionnels.

• Opérations de vente et amélioration des processus — Concevoir et optimiser nos outils, processus et supports de vente. Créer des cadres pour la découverte, la qualification et la transition vers les équipes de livraison. Mettre en place des systèmes de suivi du pipeline, de prévision et d’analyse de performance.

• Développement de marché — Repérer des études de cas issues de nos projets et collaborer avec l’équipe pour les publier et les promouvoir. Participer et prendre la parole lors d’événements de l’industrie. Contribuer à notre positionnement et à nos priorités sectorielles.

• Stratégie de mise en marché — Collaborer avec la direction sur la stratégie globale de développement des affaires, particulièrement dans le cadre de notre expansion vers de nouveaux segments du marché de la santé. Partager vos observations sur les tendances, la concurrence et les besoins des clients.

Profil recherché

Nous cherchons un·e leader expérimenté·e en développement des affaires, ayant une solide expérience dans la vente de services technologiques complexes, idéalement dans les secteurs de la santé ou d’autres industries réglementées. Vous savez vendre des mandats transformationnels — pas seulement des produits — où la portée, l’approche et la valeur sont définies en collaboration avec le client. Vous êtes à l’aise de bâtir des relations à la fois avec des parties prenantes techniques et des dirigeants d’affaires.

Surtout, vous êtes un·e chasseur·euse qui sait aussi bâtir des systèmes. Vous aimez conclure des ventes, mais vous pensez aussi à long terme : comment rendre toute la fonction commerciale plus efficace. Vous n’êtes pas seulement dans l’exécution — vous construisez.

Nous voulons vous rencontrer si vous :

• Possédez 8+ années d’expérience en vente technologique, dont une partie significative dans la vente de services (conseil, services professionnels, implantation) plutôt que de produits;

• Avez un historique démontré de développement de pipeline, de gestion d’ententes complexes et de dépassement constant de vos objectifs;

• Avez vendu dans les secteurs de la santé, pharmaceutique, biotechnologique ou d’autres industries fortement réglementées;

• Comprenez comment appliquer l’IA et les technologies émergentes à des problématiques d’affaires;

• Avez de l’expérience en gestion de partenariats stratégiques, idéalement avec des fournisseurs technologiques ou des firmes de services-conseils;

• Êtes à l’aise pour concevoir des processus et systèmes à partir de zéro — vous avez déjà créé des playbooks de vente ou des cadres de qualification et aimez automatiser votre travail (low-code, GPT personnalisés, etc.);

• Êtes un·e communicateur·trice exceptionnel·le, capable d’établir rapidement un climat de confiance avec des parties prenantes de haut niveau;

• Êtes basé·e dans la région de Montréal (ou prêt·e à vous y établir — les candidatures de Toronto seront aussi considérées);

• Êtes disposé·e à voyager régulièrement, principalement aux États-Unis, et à participer à des événements locaux au Québec.

Atouts supplémentaires :

• Formation technique en développement logiciel ou science des données;

• Expérience à bâtir une stratégie de vente pour passer du marché des startups à celui des PME et grandes entreprises;

• Expérience à mettre en place une fonction de développement des affaires à partir de zéro (idéalement dans un cabinet de services);

• Réseau établi dans les écosystèmes de la technologie en santé, pharmaceutique ou IA/ML;

• Expérience dans la vente au secteur public ou académique dans un contexte santé.

Nos affichages décrivent souvent un profil un peu “licorne”. Si vous êtes plutôt un·e “narval”, postulez quand même ! Vous n’avez pas besoin de cocher toutes les cases, encore moins les atouts. L’expérience et les compétences sont importantes, mais le potentiel de croissance et l’attitude le sont tout autant. Nous sommes généralement flexibles sur les niveaux ou pouvons vous orienter vers un poste plus pertinent.

Ce que nous offrons

Nous sommes une entreprise remote-first avec un bureau à Montréal.

Voici quelques-uns de nos avantages — nous pourrons en discuter plus en détail lors du processus d’entrevue :

• Budget pour le bureau à domicile et l’équipement technologique;

• Budget annuel pour le développement professionnel;

• Bonification du congé parental (8 semaines), peu importe la voie vers la parentalité;

• Révision annuelle de la rémunération, selon les comparatifs de l’industrie et l’inflation. Évaluations de performance annuelles et selon les projets;

• Dès le premier jour : assurance santé et dentaire payée à 100 % par l’employeur, incluant une banque annuelle pour des soins complémentaires (acupuncture, ostéopathie, massothérapie, naturopathie, psychologie, etc.); assurance vie et invalidité de courte et longue durée;

• Après un an : régime de retraite collectif (REER) avec contribution équivalente de l’entreprise et participation aux profits.

AlleyCorp Nord valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et qu’elle sert. Pour nous, la diversité signifie favoriser un milieu de travail où les différences de chacun·e sont reconnues, appréciées, respectées et mises à profit afin de pleinement développer et utiliser leurs talents et leurs forces.