Business Development Representative | Représentant.e Développement des affaires

✨ The Role

We're looking for a Business Development Representative (BDR) to join our Sales team and help drive Alvéole's growth across North America. In this role, you'll generate new business opportunities through outbound prospecting, engage potential clients, and create qualified pipeline for our Account Executive team. You'll work closely with an experienced sales team and be directly supported by one of Alvéole's co-founders, who remains actively involved in growing the business.

This is an ideal opportunity for someone looking to build a career in sales. You'll receive hands-on coaching, mentorship, and training while helping organizations advance their sustainability goals through Alvéole's biodiversity and engagement programs. Many of our team members have grown into new roles within Alvéole, and we're committed to helping ambitious individuals do the same.

📍 Key Responsibilities

• Conduct outbound prospecting through cold calls, emails, and other outreach channels
• Generate interest in Alvéole's products and services and qualify potential clients
• Schedule meetings and create opportunities for the Account Executive team
• Research and identify prospective customers that fit our ideal customer profile
• Maintain accurate prospect and activity data in a CRM platform
• Consistently achieve and exceed outreach and pipeline generation targets
• Collaborate with teammates and sales leadership to refine prospecting strategies
• Continuously develop your sales skills, product knowledge, and market understanding

🎯 You're the Ideal Fit If You Have

Must-Haves

• At least 6 months of experience in a customer-facing role (sales, customer success, hospitality, retail, fundraising, recruiting, or similar)

• Strong written and verbal communication skills

• Confidence and resilience when engaging with new people and building relationships

• A proactive, curious, and coachable mindset

• A get-it-done attitude: where there is a will, there is a way, and we love working with people who make things happen!

• Ability to represent Alvéole's mission, products, and value proposition with authenticity and enthusiasm

• A strong interest in building a long-term career in sales

• A goal-oriented approach and motivation to achieve ambitious targets

• Comfort using technology and learning new tools quickly

• Fluency in English

Nice-to-Haves

• French language skills are considered a strong asset

• Previous experience in B2B sales or business development through an internship, co-op, or full-time role

• Experience with outbound prospecting and cold outreach

• Experience in B2B SaaS sales

• Experience using CRM platforms and sales prospecting tools

• Familiarity with tools such as Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, or similar platforms

• Experience working in sustainability, technology, or commercial real estate environments

🌍 Location & Work Setup

Location: In person at our Montreal HQ four days a week (Monday–Thursday). Fridays can be worked remotely.

Type of contract: Permanent, Full-time (40h/week)

OTE: $70,000–$80,000 CAD

🐝 What's in It for You?

🌱 Join a mission-driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe

🚀 Build your sales career through hands-on coaching, mentorship, and direct exposure to one of Alvéole's co-founders

💰 Competitive compensation package with performance-based incentives

🏥 Comprehensive health benefits from Day 1

🌴 Generous and flexible PTO policy

🍽 Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks

🎉 Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team

🚇 Beautiful office steps from Mont-Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal)

📈 Extensive sales training, coaching, and career development opportunities

⚙️ Our Hiring Process

• Intro conversation with Talent Acquisition (15 min)
• Interview with the Hiring Manager (1h)
• Work Sample + Debrief (1h)
• Offer

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✨ Le poste

Nous recherchons un.e Représentant.e au développement des affaires (BDR) pour rejoindre notre équipe des ventes et contribuer à la croissance d’Alvéole à travers l’Amérique du Nord. Dans ce rôle, vous serez responsable de générer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à la prospection, d’entrer en contact avec des clients potentiels et d’alimenter le pipeline de notre équipe Account Executive. Vous travaillerez aux côtés d’une équipe expérimentée et serez accompagné.e directement par l’un des cofondateurs d’Alvéole, qui demeure activement impliqué dans le développement de l’entreprise.

Il s’agit d’une excellente opportunité pour quelqu’un qui souhaite bâtir une carrière en vente. Vous bénéficierez de coaching, de mentorat et de formation tout en aidant des organisations à faire avancer leurs objectifs de durabilité grâce aux programmes de biodiversité et d’engagement d’Alvéole. Plusieurs membres de notre équipe ont évolué vers de nouveaux rôles au sein de l’entreprise, et nous aimons accompagner les personnes ambitieuses dans leur développement.

📍 Ce que vous ferez

• Effectuer de la prospection sortante par téléphone, courriel et autres canaux de contact

• Susciter l’intérêt pour les produits et services d’Alvéole et qualifier les opportunités

• Planifier des rencontres et générer des opportunités pour l’équipe Account Executive

• Rechercher et identifier des organisations correspondant à notre profil de client idéal

• Maintenir des données précises sur les prospects et les activités dans notre CRM

• Atteindre et dépasser de façon constante les objectifs de prospection et de génération d’opportunités

• Collaborer avec l’équipe des ventes pour faire évoluer les stratégies de prospection

• Développer en continu vos compétences en vente, votre connaissance du marché et de nos solutions

🎯 Ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle

Exigences essentielles

• Au moins 6 mois d’expérience dans un rôle en contact direct avec des clients ou utilisateurs (vente, service à la clientèle, recrutement, hôtellerie, commerce de détail, collecte de fonds ou autre domaine similaire)

• Excellentes habiletés de communication, à l’écrit comme à l’oral

• Aisance à créer de nouvelles relations et capacité à persévérer face aux refus

• Attitude proactive, curiosité et désir d’apprendre

• Esprit "Get-it-done" : quand il y a une volonté, il y a un chemin, et nous aimons travailler avec des personnes qui font avancer les choses !

• Capacité à représenter la mission d’Alvéole, ses produits et sa proposition de valeur avec authenticité et enthousiasme

• Intérêt marqué pour développer une carrière à long terme en vente

• Motivation à atteindre des objectifs ambitieux

• Aisance avec les outils technologiques et capacité à apprendre rapidement de nouveaux logiciels

• Excellente maîtrise de l’anglais

Atouts

• Bonne maîtrise du français

• Expérience en vente B2B, en développement des affaires ou en prospection (stage, coop ou emploi)

• Expérience dans un environnement SaaS B2B

• Expérience avec des CRM et des outils de prospection commerciale

• Familiarité avec des outils comme Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou des plateformes similaires

• Expérience dans les secteurs de la durabilité, de la technologie ou de l’immobilier commercial

🌍 Lieu et mode de travail

Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine)

Rémunération cible (OTE) : 70 000 $ à 80 000 $ CAD

🐝 Ce qu’on vous offre

🌱 L’opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l’Amérique du Nord et l’Europe

🚀 Développez votre carrière en vente grâce à du coaching concret, du mentorat et un accès direct à l’un des cofondateurs d’Alvéole

💰 Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance

🏥 Une couverture d’assurances complète dès votre premier jour

🌴 Une politique de vacances flexible et généreuse

🍽 Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté

🎉 Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe

🚇 Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l’une des plus belles vues de Montréal)

📈 De nombreuses opportunités d’apprentissage, de développement et d’évolution professionnelle

⚙️ Notre processus d’embauche

• Rencontre d’introduction avec l’équipe Acquisition de talents (15 min)

• Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)

• Mise en situation + débrief (1 h)

• Offre

🌐 Exigences linguistiques

Certains rôles chez Alvéole nécessitent une maîtrise de l’anglais et/ou du français en raison de collaborations fréquentes avec des clients, partenaires et membres de l’équipe à travers l’Amérique du Nord. Les exigences linguistiques spécifiques à ce poste sont indiquées dans la section ci-dessus.

💛 Inclusion et accommodements

Alvéole souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidatures de personnes de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée notamment sur la race, la religion, la couleur, l’origine, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap, l’état de santé, la grossesse, l’information génétique, le statut matrimonial ou le service militaire.

Si vous avez besoin d’un accommodement ou d’un ajustement à n’importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire en acquisition de talents.

🤖 Utilisation de l’IA

Nous pouvons utiliser des outils d’intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes de notre processus d’embauche. Ces outils assistent notre équipe Acquisition de talents; toutefois, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des humains.