Business Development Representative | Représentant.e Développement des affaires
About us
Alvéole is on a mission to connect people with nature in cities, one building at a time. As a certified B Corporation since 2018, we believe business can be a force for good. We partner with the world’s leading real estate companies to turn sustainability into an experience that tenants can see, touch, and feel. Through rooftop beehives and educational biodiversity programs, we help our clients meet their environmental goals while engaging communities and strengthening their brands. You can find our work in (and on) thousands of properties across North America and Europe, driven by a belief that business and biodiversity can thrive together. Learn more at alveole.buzz.
This position lays the foundation for a successful sales career. There is a path for career growth within Alvéole for the right candidate that is willing to learn and work towards that goal. We have seen many Business Development Representatives grow into different roles within Alvéole. This is an inside sales role with an opportunity to make a large impact on the company.
- Conduct outbound cold calls and email outreach to qualify potential clients and create new business opportunities.
- Generate interest in Alvéole's products/services and schedule meetings for the sales team.
- Effectively hand off hot leads to the Account Executive team for demos
- Research and identify prospects, maintaining accurate information in our CRM system.
- Maintain a high level of daily activities to meet and exceed monthly lead generation goals.
- Collaborate with the sales team to refine outreach strategies and improve prospecting techniques.
- Continuously learn and adapt to new sales methods and market insights.
- Track all communications and interactions with prospects in our CRM.
Core Competencies
- Brand stewardship: ability to represent the Alvéole brand, its service offering, its messages, and its desire to help customers create maximum impact, reach their ESG goals, and obtain the desired green certifications.
- Cold calling: confident and resilient when making outbound cold calls and engaging with clients.
- Prospecting: ability to understand our ICP, find them (net new and CRM leads) and use proper messaging.
- Eagerness and curiosity: proactive about learning new skills, sales strategies and product knowledge, with a keen interest in market trends and industry developments.
- Effective communication: Strong written and verbal communication skills, with the ability to convey information effectively.
- Team collaboration: Works in partnership with teammates and the Sales Manager to strategize and drive team success.
- Goal-oriented: Motivated by targets and eager to surpass goals and objectives.
- Tech-savvy: Comfortable using CRM tools (e.g., Salesforce, HubSpot) and other sales enablement software (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, Hunter.io, Google Suite, Slack, ChatGPT)
- Get-it-done attitude: where there is a will, there is a way and we like to work with people that make things happen!
- Grit and resilience: there is a lot of rejection in sales and it’s important to have the right mindset to be able to consistently persevere.
Experience and Skills Required
- At least 6 months of experience in outbound sales, business development in a B2B sales role
- Experience with sales tools and processes (Hubspot) an asset. Additional tools include ZoomInfo, Apollo, Hunter.io, Sales Navigator
- Excellent written and spoken French and English.
- Become a sales superstar! We offer extensive sales training and coaching to help you succeed and grow your career!
- Work for a company that is at the forefront of the biodiversity and sustainability movement, driving change and positive impact in urban landscapes
- Competitive compensation package with an attractive base salary and performance-based incentives
- Comprehensive health insurance benefits from Day 1
- Generous and flexible PTO policy
- Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks
- Regular company events to gather, connect, and have fun with peers
- Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro (the best view of Montreal!)
Titre du poste : Représentant.e Développement des affaires
Lieu : En personne à notre siège social de Montréal 4 jours par semaine (lundi, mardi, mercredi, jeudi). Le vendredi peut être travaillé à distance.
Type de contrat : Permanent, Temps plein (40h/semaine)
Date de début : Dès que possible
À propos de nous :
Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.buzz.
En tant que Représentant.e Développement des affaires chez Alvéole, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en engageant des discussions avec des clients potentiels grâce à des actions de prospection sortantes. Votre mission sera de créer de nouvelles opportunités commerciales en suscitant l’intérêt pour les produits et services d'Alvéole, de qualifier les prospects et de transmettre les prospects prometteurs à notre équipe de Développement des affaires pour un suivi approfondi. Vos efforts contribueront directement à aider nos clients à engager leurs locataires et à atteindre leurs objectifs ESG, tout en positionnant Alvéole comme un leader des solutions durables.
Ce poste constitue une base solide pour une carrière réussie dans la vente. Il existe des possibilités d’évolution de carrière au sein d'Alvéole pour la.e candidat.e idéal.e, prêt.e à apprendre et à travailler pour atteindre cet objectif. Nous avons vu de nombreux Représentant.e.s des ventes évoluer vers différents rôles au sein d'Alvéole. Il s'agit d'un rôle de vente avec une opportunité d’avoir un impact considérable sur l'entreprise. Ce poste est à temps plein et peut commencer dès que vous êtes prêt.e!
Ce que vous ferez en tant que Représentant.e Développement des affaires :
- Effectuer des appels à froid et des envois d'e-mails pour qualifier les clients potentiels et créer de nouvelles opportunités commerciales.
- Générer de l'intérêt pour les produits/services d'Alvéole et planifier des réunions pour l’équipe commerciale.
- Transférer efficacement les prospects chauds à l'équipe des Account Executives pour les démonstrations.
- Rechercher et identifier des prospects, en maintenant des informations précises dans notre système CRM.
- Maintenir un niveau élevé d'activités quotidiennes pour atteindre et dépasser les objectifs mensuels de génération de leads.
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour affiner les stratégies de prospection et améliorer les techniques de recherche de prospects.
- Apprendre en continu et s’adapter aux nouvelles méthodes de vente et aux tendances du marché.
- Suivre toutes les communications et interactions avec les prospects dans notre CRM.
Ce que nous recherchons :
- Gestion de la marque : capacité à représenter la marque Alvéole, son offre de services, ses messages et son désir d’aider les clients à créer un impact maximal, atteindre leurs objectifs ESG et obtenir les certifications écologiques souhaitées.
- Appels à froid : confiance et résilience lors de la prise de contact à froid et de l’engagement avec les clients.
- Prospection : capacité à comprendre notre ICP (profil client idéal), à les identifier (prospects nouveaux et prospects dans le CRM) et à utiliser les messages appropriés.
- Dynamisme et curiosité : proactif dans l'apprentissage de nouvelles compétences, de stratégies de vente et de connaissances produits, avec un vif intérêt pour les tendances du marché et les évolutions du secteur.
- Communication efficace : solides compétences en communication écrite et orale, avec la capacité de transmettre l’information de manière claire et impactante.
- Collaboration en équipe : travail en partenariat avec les membres de l’équipe et le responsable des ventes pour élaborer des stratégies et favoriser le succès collectif.
- Orienté résultats : motivé par les objectifs et désireux de dépasser les attentes et les objectifs fixés.
- Compétences technologiques : à l’aise avec l’utilisation des outils CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et d’autres logiciels d’accompagnement à la vente (Sales Navigator, Zoom Info, Apollo, Hunter.io, Google Suite, Slack, ChatGPT).
- Esprit "Get-it-done" : quand il y a une volonté, il y a un chemin, et nous aimons travailler avec des personnes qui font avancer les choses !
- Détermination et résilience : la vente implique souvent des rejets, et il est essentiel d'avoir le bon état d'esprit pour persévérer de manière constante.
- Au moins 6 mois d'expérience en vente sortante, développement commercial, idéalement dans un rôle de vente B2B.
- Expérience avec les outils et processus de vente (HubSpot) un atout. Les outils supplémentaires incluent ZoomInfo, Apollo, Hunter.io, Sales Navigator.
- Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé. Le français est un atout majeur.
Ce que nous vous offrons :
- Devenez une superstar des ventes! Nous offrons une formation et un coaching exhaustifs en matière de vente pour vous aider à réussir et à faire progresser votre carrière!
- Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
- Prestations d’assurance santé complètes à partir du premier jour
- Politique généreuse et flexible en matière de congés
- Options de travail flexibles (nous avons une préférence pour les candidats qui sont en mesure de s’engager dans une entente de travail hybride à partir de notre bureau à notre siège social de Montréal)
- Des événements réguliers de l’entreprise pour se réunir, se connecter et s’amuser entre collègues
- Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal!)
- Travailler pour une entreprise à l’avant-garde du mouvement ESG, qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains
Diversité, Équité et Inclusion : Chez Alvéole, nous croyons que la diversité des perspectives contribue à créer un avenir plus durable et percutant. Nous nous engageons à offrir une expérience d'embauche inclusive, respectueuse et accessible à tous les candidats. Si vous avez besoin d'un accommodement ou d'un ajustement à n'importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire de recrutement à talent@alveole.buzz.
Mesures d'Accessibilité : Alvéole est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidats de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap, l'état de santé, la grossesse, l'information génétique, l'état matrimonial ou le service militaire.
Utilisation de l'IA : Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties de notre processus d'embauche (comme l'examen des candidatures ou l'analyse des CV). Ces outils assistent notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Toutes les décisions finales d'embauche sont prises par des humains.
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