Account Executive - New Product | Chargé.e de Comptes - Produit

You’ll work directly with our CEO and product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You’ll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature-related reporting.

This role is a blend of sales, product, and strategy, in one of the most exciting new segments in sustainability tech.

Experience and Skills Required

• 3+ years in B2B sales (experience with real estate or ESG clients is a big plus).
• Strong communication and presentation skills.
• Proficiency with CRM tools (HubSpot, Sales Navigator).
• Comfortable working across time zones and cultures.
• Fluent in English (additional languages are a bonus).

Who You Are : 
You’ve sold B2B products before - ideally SaaS, sustainability, or proptech.
You’re deeply curious, quick to learn, and not afraid of reading a 75-page ESG framework.
You’re relationship-driven, not transactional. You enjoy long sales cycles and building trust.
You’re autonomous, self-organized, and thrive with a clear goal and minimal supervision.
You’re flexible, proactive, and always looking for creative ways to move things forward.

Titre du poste : Chargé.e de compte, Nouveau Produit

Lieu : En personne à notre siège social de Montréal 4 jours par semaine (lundi, mardi, mercredi, jeudi). Le vendredi peut être travaillé à distance. 

Type de contrat : Permanent, Temps plein (40h/semaine)

Date de début : Dès que possible

À propos de nous :

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.buzz.

À propos du rôle

Vous travaillerez directement avec notre PDG et l'équipe produit, et vous serez responsable de l'intégralité du cycle de vente : de la prospection et de la découverte aux propositions, à la négociation et à la clôture. Vous interagirez avec d'importants portefeuilles immobiliers en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et en Europe, et établirez des relations de confiance avec les leaders ESG et en développement durable qui façonnent l'approche de l'industrie en matière de rapports liés à la nature.

Ce rôle est un mélange de vente, de produit et de stratégie, dans l'un des nouveaux segments les plus passionnants de la technologie de la durabilité.

Ce que vous ferez : 

• Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.
• Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.
• Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.
• Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.
• Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.

Expérience et compétences requises

• 3+ années d'expérience en vente B2B (l'expérience avec des clients immobiliers ou ESG est un atout majeur).
• Solides compétences en communication et en présentation.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Sales Navigator).
• À l'aise pour travailler avec différents fuseaux horaires et cultures.
• Parfaitement bilingue en anglais (des langues supplémentaires sont un bonus).

Qui vous êtes

• Vous avez déjà vendu des produits B2B - idéalement des SaaS, des produits de durabilité ou des proptech.
• Vous êtes très curieux(se), apprenez rapidement et n'avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages.
• Vous privilégiez les relations, plutôt que les transactions. Vous appréciez les cycles de vente longs et la construction de la confiance.
• Vous êtes autonome, auto-organisé(e) et vous vous épanouissez avec un objectif clair et une supervision minimale.
• Vous êtes flexible, proactif(ve) et cherchez toujours des moyens créatifs de faire avancer les choses.

Ce que nous vous offrons :

• Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
• Prestations d’assurance santé complètes à partir du premier jour
• Politique généreuse et flexible en matière de congés
• Options de travail flexibles (nous avons une préférence pour les candidats qui sont en mesure de s’engager dans une entente de travail hybride à partir de notre bureau à notre siège social de Montréal)
• Des événements réguliers de l’entreprise pour se réunir, se connecter et s’amuser entre collègues
• Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal!)
• Travailler pour une entreprise à l’avant-garde du mouvement ESG, qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains

Diversité, Équité et Inclusion : Chez Alvéole, nous croyons que la diversité des perspectives contribue à créer un avenir plus durable et percutant. Nous nous engageons à offrir une expérience d'embauche inclusive, respectueuse et accessible à tous les candidats. Si vous avez besoin d'un accommodement ou d'un ajustement à n'importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire de recrutement à talent@alveole.buzz.

Mesures d'Accessibilité : Alvéole est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidats de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap, l'état de santé, la grossesse, l'information génétique, l'état matrimonial ou le service militaire.

Utilisation de l'IA : Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties de notre processus d'embauche (comme l'examen des candidatures ou l'analyse des CV). Ces outils assistent notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Toutes les décisions finales d'embauche sont prises par des humains.