ArcoPlus | Gerente Comercial de Grandes Contas - Key Account

Estamos em busca de um(a) Gerente de Key Account (KA) com perfil hunter, forte visão comercial e autoridade para liderar contas estratégicas e acelerar o crescimento da unidade Arcoplus.

Responsabilidades

• Liderar o relacionamento com contas estratégicas e de grande porte (KA/Enterprise).

• Conduzir vendas complexas e ciclos de negociação prolongados.

• Atuar na linha de frente junto ao time comercial, influenciando decisões e apoiando a execução.

• Gerenciar o funil de vendas com excelência em forecast e priorização de contas.

• Liderar e desenvolver times seniores com foco em performance e resultados.

• Conduzir negociações internas com áreas como Produto, Marketing e Operações, com autonomia.

• Estreitar relacionamento com stakeholders internos e externos, promovendo alinhamento e sinergia com áreas como CS, Produto e Eventos.

Requisitos

• Vivência sólida em liderança de contas estratégicas (Key Account ou Enterprise).

• Histórico comprovado em vendas complexas e consultivas.

• Experiência liderando times seniores e multidisciplinares.

Habilidades Técnicas

• Forte capacidade de negociação e construção de rapport com clientes.

• Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline e forecast.

• Capacidade de argumentação equilibrando aspectos técnicos e emocionais.

• Postura de autoridade e visão de negócio.

Interfaces frequentes

• Times de Customer Success de outras unidades de negócio

• Lideranças seniores da empresa

• Time de Marketing (especialmente eventos e conteúdo)

• Produto

• Operações

Se você é movido(a) por desafios, tem perfil altamente comercial e quer liderar a expansão de uma frente estratégica, venha crescer com a gente na Arcoplus!