Pessoa Analista de Sales Enablement II

No time de XXXX, você fará parte de

No dia a dia você irá:

• Definir o planejamento global da unidade de negócio e das áreas comerciais/operacionais, incluindo: Volume de leads necessários; Headcount por equipe/marca; Metas de agendamentos, apresentações, propostas e assinaturas. Mix de canais e marcas, considerando atingimentos de topo, intermediários e de fundo do funil.
• Elaborar metas individuais e por equipe para analistas, consultores e gerentes.
• Monitorar métricas operacionais e gerenciais em diferentes periodicidades (diária, semanal, mensal e trimestral).
• Realizar cobranças e pushs junto aos gerentes comerciais e operacionais, garantindo alinhamento ao plano e endereçando gaps operacionais.
• Diagnosticar motivos de não atingimento de metas e propor ações corretivas.
• Desenvolver apresentações estratégicas para coordenação e gerência.
• Realizar cálculos de remuneração variável para os times de Vendas e Operações.
• Aprofundar análises sobre alavancas operacionais, desde geração de leads até conversões no funil.
• Utilizar ferramentas como Google Sheets/Excel, Metabase, SQL, Salesforce e apresentações.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Forte capacidade analítica e de planejamento estratégico.
• Habilidade em gestão de métricas e acompanhamento de resultados.
• Proatividade na identificação de problemas e definição de soluções.
• Comunicação clara e persuasiva, com habilidade para realizar cobranças construtivas.
• Domínio de ferramentas como Google Sheets/Excel (nível avançado) e SQL.
• Organização e atenção a detalhes, especialmente para cálculos de metas e remuneração variável.

Diferenciais:

• Domínio de ferramentas como Metabase e Salesforce;
• Experiência em gestão de indicadores comerciais e operacionais é um diferencial.