Enterprise Sales Executive Specialist - Closer

Na Blip, estamos na vanguarda da revolução conversacional, e nosso time de Vendas Enterprise+ é a linha de frente na conquista das maiores e mais estratégicas contas do mercado. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas (Closer) com perfil sênior, que não apenas feche negócios, mas que construa parcerias estratégicas e entregue soluções de alto impacto que transformam os resultados dos nossos clientes.

Se você é apaixonado(a) por resolver desafios complexos, negociar com C-level e orquestrar vendas de alto valor, esta é a sua oportunidade de fazer parte de um time de elite.

Qual será seu papel no time?

• Condução Estratégica de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas completo para contas Enterprise+, desde a qualificação aprofundada (em parceria com BDRs) até a assinatura do contrato, garantindo uma experiência consultiva e de alto valor para o cliente.
• Venda de Solução, não Funcionalidade: Diagnosticar com profundidade as dores e os KPIs estratégicos de cada lead, construindo e apresentando soluções personalizadas que conectem a tecnologia da Blip aos objetivos de negócio do cliente.
• Orquestração de Recursos: Atuar como o ponto focal entre a Blip e o cliente, mobilizando e alinhando equipes internas (Pré-vendas, Jurídico, Produto, Sucesso do Cliente) para construir a melhor proposta de valor e garantir a superação das expectativas.
• Qualificação e Previsibilidade: Aplicar rigorosamente a metodologia MEDDPICC para qualificar oportunidades, identificar riscos, mapear o processo de decisão e garantir um forecast de vendas preciso e confiável.
• Relacionamento C-Level: Construir e nutrir relacionamentos com os principais tomadores de decisão (C-level, VPs, Diretores), posicionando-se como um consultor de confiança para seus desafios de negócio.
• Superação de Metas: Atingir e superar as metas de vendas de forma consistente, com foco na geração de receita e no crescimento da nossa base de clientes estratégicos.
• Melhora Contínua: Contribuir ativamente para a evolução dos nossos processos e playbooks de vendas, compartilhando aprendizados e melhores práticas com o time.

O que esperamos de você:

• Experiência Comprovada: Sólida vivência com vendas complexas de soluções de tecnologia (SaaS, Plataformas, etc.) para o mercado B2B, com foco em contas Enterprise.
• Track Record de Sucesso: Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas de alto valor.
• Visão de Negócios: Capacidade de compreender rapidamente diferentes modelos de negócio e traduzir desafios complexos em oportunidades, demonstrando o ROI da solução.
• Habilidade de Negociação e Relacionamento: Maestria em negociações com múltiplos stakeholders e habilidade para construir relacionamentos sólidos em todos os níveis hierárquicos, especialmente com altas lideranças.
• Comunicação de Alta Performance: Clareza, objetividade e poder de persuasão na comunicação verbal e escrita.

E será um diferencial se você:

• Fluência em Metodologias de Vendas: Experiência prática e comprovada com MEDDPICC
• Experiência no Setor: Conhecimento prévio em plataformas de comunicação (CPaaS), inteligência artificial conversacional, automação de marketing ou soluções de CX.
• Idiomas: Inglês ou Espanhol em nível avançado/fluente para conduzir negociações.

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️ Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

 Bem-estar e Qualidade de Vida

• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

 Saúde Física e Emocional

• 🩺 Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

 Família, Parentalidade e Apoio

• 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

 Desenvolvimento e Reconhecimento

• 📘 Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• 💰 ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

 Diversidade e Inclusão

• 🏳️‍🌈 Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.