Analista de Negócios - Marketing

Principais Responsabilidades

• Receber, estruturar e priorizar demandas operacionais do marketing, conectando-as à estratégia da área e aos objetivos de negócio da empresa.
• Traduzir essas demandas em requisitos técnicos e operacionais claros para o time de RevOps, garantindo execuções consistentes no CRM e nas automações de marketing.
• Apoiar a implementação e otimização de fluxos no CRM, assegurando cadência de leads, roteamento adequado, atualização de pipelines e coerência nos estágios de conversão.
• Monitorar e interpretar métricas de performance, conectando indicadores de marketing (como leads, MQLs, SQLs, CAC, LTV e ROI) à jornada completa de receita.
• Trabalhar em parceria com as frentes de mídia paga, growth, ABM, eventos, branding e creative, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e mensuração.
• Gerar insights acionáveis a partir dos dados de marketing, identificando oportunidades de melhoria em processos, segmentações, campanhas e integrações.
• Apoiar no direcionamento da construção de dashboards e relatórios promovendo visibilidade sobre o desempenho do funil (geração e conversão de leads, taxa de conversão por estágio, CAC, ACV...) e a eficiência das ações.

Impacto Esperado

• Clareza e integração entre Marketing e RevOps, garantindo processos eficientes e dados consistentes em toda a jornada de receita.
• Aprimoramento contínuo das operações de marketing, com base em dados e análises estratégicas.
• Maior previsibilidade e confiabilidade nas métricas de geração de demanda e conversão.
• Tomada de decisão orientada por dados, apoiando líderes e executivos com relatórios claros e insights relevantes.
• Escalabilidade operacional, reduzindo retrabalhos e fortalecendo a eficiência das campanhas e automações.
• Cultura de melhoria contínua e inovação, conectando dados, processos e estratégia em um ciclo virtuoso de aprendizado e otimização.

Requisitos Técnicos

• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
• Habilidade com análise de dados e interpretação de métricas (Google Sheets e Power BI).
• Domínio dos principais indicadores de marketing: geração de leads, MQLs, SQLs, CAC, LTV, ROI, funil de conversão e performance de campanhas.
• Desejável experiência em operações de marketing B2B e/ou empresas SaaS, com entendimento da jornada de geração e retenção de receita.

Habilidades Comportamentais

• Visão holística do ciclo de receita, compreendendo o papel do marketing na geração, conversão e retenção de clientes.
• Pensamento analítico e estratégico, capaz de conectar dados e contexto para gerar insights práticos e recomendações de melhoria.
• Comunicação clara e empática, atuando como tradutor(a) entre áreas com perfis e linguagens diferentes (técnico, comercial, criativo e executivo).
• Perfil colaborativo e orientado a resultados, com capacidade de conectar times e promover alinhamento transversal.
• Organização e senso de prioridade, garantindo execução consistente e previsível mesmo em ambientes dinâmicos.
• Proatividade e mentalidade de melhoria contínua, antecipando gargalos e propondo soluções escaláveis.
• Idiomas: inglês (interação com times globais)