Channel Partner Manager (Sales)

Esse profissional será responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento do ecossistema de parceiros comerciais, com foco em performance, previsibilidade, e na construção e manutenção de relacionamentos sólidos com o ecossistema. Atua como elo entre os parceiros e as áreas internas da Blip, garantindo a execução das iniciativas de vendas e marketing de forma coordenada e orientada a resultados.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de parceiros existentes, impulsionando o desempenho e o atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver planos de negócio em conjunto com parceiros (Joint Business Plans), acompanhando a execução e entregáveis.
• Acompanhar e qualificar o pipeline de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade e alinhamento com as metas.
• Analisar forecast individual e agregado dos parceiros, com foco em acurácia e consistência.
• Promover ações de capacitação, engajamento e especialização dos parceiros (treinamentos, certificações, campanhas).
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas de Blip como vendas diretas, marketing, PDMs, produto e customer success para apoiar os parceiros na geração e conversão de oportunidades.
• Apoiar os parceiros e as áreas internas da Blip para garantir a satisfação dos clientes, gerando up sell, cross sell e evitando churn.
• Garantir visibilidade e controle dos KPIs de performance dos parceiros, propondo ações de melhoria contínua.

Perfil Necessário

• Experiência sólida em gestão de canais/parceiros no segmento de tecnologia, SaaS ou B2B.
• Conhecimento prático de metodologias de venda consultiva (ex: Solution Selling, SPIN.
• Domínio em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Foco em execução e resultados, proatividade e senso de urgência.
• Capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões.
• Perfil colaborativo e facilidade para trabalho em equipe.
• Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Graduação completa. Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.

Principais KPIs Esperados

• Crescimento da receita proveniente dos canais gerenciados.
• Qualidade e previsibilidade do pipeline dos parceiros.
• Acuracidade do forecast mensal e trimestral agregado dos parceiros.
• Nível de engajamento e satisfação dos parceiros.
• Aumento da profundidade e amplitude das vendas das soluções da empresa dentro da carteira de clientes dos parceiros.

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