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SDR Team Lead - B2B

Santiago de Chile

SOBRE NOSOTROS

¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?

👉 Sobre tu equipo

En nuestro equipo, gestionamos y cultivamos relaciones estratégicas con nuestros clientes empresariales, desarrollando soluciones de movilidad a medida que se adaptan a las necesidades de compañías de todos los sectores. Somos el puente que conecta la tecnología innovadora de Cabify con las demandas reales del mundo corporativo, impulsando el crecimiento y la eficiencia en la movilidad B2B.

🎯 Misión del Rol

Tu misión será liderar y potenciar a nuestro equipo de SDRs, diseñando estrategias de prospección B2B que garanticen un pipeline de ventas robusto y de alta calidad. Serás clave para identificar nuevas oportunidades y guiar al equipo hacia el éxito, asegurando que alcancemos y superemos nuestros objetivos comerciales.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

  • Diseñarás y establecerás metas de prospección ambiciosas para el equipo SDR, asegurando un pipeline de ventas robusto y alineado con los objetivos comerciales.
  • Desarrollarás planes de prospección B2B estratégicos, identificando industrias y perfiles de cliente ideales (ICP) para guiar los esfuerzos del equipo.
  • Investigarás e implementarás herramientas y metodologías innovadoras, incluyendo el uso de Inteligencia Artificial, para optimizar las etapas de prospección y la eficiencia del equipo.
  • Liderarás, motivarás y desarrollarás a tu equipo de SDRs, brindando coaching, capacitaciones y espacios de retroalimentación que potencien sus habilidades y resultados.
  • Dedicarás parte de tu tiempo a la prospección directa de empresas estratégicas, sirviendo como ejemplo y aportando directamente al pipeline de ventas.

🔍 Lo que estamos buscando

  • Afinidad con nuestros principios
  • Formación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial.
  • Al menos 3 años de experiencia profesional relevante, preferiblemente en entornos B2B o Sales.
  • Experiencia demostrable en el liderazgo de proyectos o equipos, con un claro enfoque en la consecución de resultados y KPIs exigentes.
  • Habilidad para interactuar y generar confianza con C-levels y tomadores de decisión en el ámbito empresarial.
  • Fuerte orientación a resultados, proactividad y una mentalidad analítica para la toma de decisiones.
  • Capacidad de liderazgo, mentoría y desarrollo de equipos, inspirando un alto rendimiento.

👀 Por qué Cabify es tu mejor opción

Si buscas un reto donde tu liderazgo y visión estratégica impacten directamente en el crecimiento de Cabify B2B, este es tu lugar. Aquí, tu talento no solo es valorado, sino que es clave para seguir transformando la movilidad urbana.

  • 🏥 Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
  • 💸 Crédito mensual para usar en la App de Cabify
  • 🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
  • 🎉 Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo 

 

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Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

 

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Tipos de archivos aceptados: pdf, doc, docx, txt, rtf

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Relaciones de amistad: nos referimos a tus amigos íntimos o amigos cercanos, con quien mantienes un fuerte lazo emocional, confianza basada en años de relación y afecto mutuo, aunque actualmente no mantengas un contacto frecuente. No nos referimos a amigos/as recientes o conocidos. Si tienes dudas, por favor decláralo para que el área de Compliance pueda evaluar el caso.

Relaciones familiares: cónyuge, pareja de hecho, padres, hijos, hermanos, y cualquier pariente hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad (por ejemplo, tíos, sobrinos, primos, abuelos, nietos, suegros, cuñados).

Relaciones sentimentales: alguien con quien mantienes una relación romántica, con o sin convivencia.

Cabify: todas las empresas controladas por Cabify, sus subsidiarias y demás sociedades que forman parte del grupo Cabify en España, Argentina, Chile, Perú, Colombia y Uruguay.

Clientes B2B: todos aquellos clientes corporativos que hayan contratado algún servicio de Cabify. No incluye a los usuarios registrados en la App.

Funcionario/a público: persona que ocupa o ha ocupado en los últimos 5 años un cargo público de alto nivel o de responsabilidad política, administrativa o económica, incluidos jefes de Estado, ministros, legisladores, magistrados, jefes militares de alto rango, directivos de empresas estatales, autoridades locales y autonómicas con capacidad de decisión sobre materias regulatorias o administrativas, y quienes desempeñan cargos relevantes en partidos políticos. No se incluyen empleados públicos de nivel operativo o técnico, como policías, maestros, profesores o personal administrativo.

Point of Data Transfer *

When you apply to a job on this site, the personal data contained in your application will be collected by Maxi-Mobility which is located in Madrid, Spain. Controller’s data protection officer can be contacted at anna.trallero@cabify.com. Your personal data will be processed for the purposes of managing Controller’s recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereto, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. Such processing is legally permissible under Art. 6(1)(f) of Regulation (EU) 2016/679 (General Data Protection Regulation) as necessary for the purposes of the legitimate interests pursued by the Controller, which are the solicitation, evaluation, and selection of applicants for employment.

Your personal data will be shared with Greenhouse Software, Inc., a cloud services provider located in the United States of America and engaged by Controller to help manage its recruitment and hiring process on Controller’s behalf. Accordingly, if you are located outside of the United States, your personal data will be transferred to the United States once you submit it through this site. Because the European Union Commission has determined that United States data privacy laws do not ensure an adequate level of protection for personal data collected from EU data subjects, the transfer will be subject to appropriate additional safeguards under the standard contractual clauses. 

Your personal data will be retained by Controller as long as Controller determines it is necessary to evaluate your application for employment. Under the GDPR, you have the right to request access to your personal data, to request that your personal data be rectified or erased, and to request that processing of your personal data be restricted. You also have to right to data portability. In addition, you may lodge a complaint with an EU supervisory authority.