Candidature à un emploi de Chargé(e) de comptes - Région de l’Est chez Dialogue Technologies de la santé inc.

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Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes - Région de l’Est

Relevant de Tania Fargnoli, Directrice des ventes, vous serez la force motrice derrière l’expansion de notre présence dans les territoires de l’Est. Vous évoluerez dans un environnement dynamique et en forte croissance, où l’agilité, la persévérance et la capacité d’adaptation sont essentielles. Votre mission est de lancer des conversations significatives, de cerner les besoins des clients et de faire découvrir notre plateforme de santé intégrée à des organisations comptant entre 250 et 1500 employés. Vous ne vendez pas simplement une solution — vous racontez une histoire qui transforme la façon dont les gens accèdent aux soins de santé.

Vos responsabilités incluront :

Gérer l’ensemble du processus de vente, incluant l’identification, la qualification, la conversion et la conclusion de ventes complexes auprès d’entreprises de moins de 1500 employés
Être responsable de l’élaboration et de l’exécution de stratégies pour la prospection sortante des représentants, la collaboration avec le développement des affaires et les partenariats, ainsi que l’atteinte d’un objectif de revenus
Suivre un processus de vente défini et consigner toutes les activités dans notre CRM afin de gérer efficacement les opportunités, ce qui peut inclure une collaboration avec les équipes Go-to-Market, Opérations médicales, RH, Finance, Juridique, etc
Optimiser la couverture du marché adressable et générer des opportunités de revenus par prospection sortante
Collaborer avec l’équipe Partenariats pour trouver de nouveaux partenaires et développer les relations existantes dans votre territoire
Présenter Dialogue avec enthousiasme aux partenaires et aux cadres de clients potentiels, en virtuel comme en personne

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez :

Détermination & agilité : Vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone, de vous adapter rapidement et de plonger dans l’inconnu avec confiance. Vous vous épanouissez dans l’ambiguïté et apportez de la clarté là où il n’y en a pas — transformant l’incertitude en opportunité
Professionnalisme passionné : N’oubliez pas que vous vendez des services de santé à certaines des meilleures marques du Canada dans un secteur hautement concurrentiel. Votre présence, votre passion et votre professionnalisme sont des éléments différenciateurs clés
Esprit axé sur la mission : Nous offrons un service qui élimine les obstacles à l’accès à des soins de santé physique et mentale de qualité, ayant un impact positif sur la santé et le bien-être de millions de Canadiens.
Expérience en vente stratégique dans un environnement complexe : Vous possédez au moins 5 ans d’expérience en ventes B2B, avec une solide expertise en gestion de relations, rigueur commerciale, et gestion de ventes impliquant de multiples parties prenantes
Vous excellez dans la vente consultative et évangélique — en créant des récits percutants, en posant les bonnes questions et en animant des conversations significatives
Votre capacité à établir la confiance et à influencer divers interlocuteurs est essentielle, surtout dans le contexte unique et évolutif des soins virtuels

Ce serait un atout si vous avez aussi :

Une expérience avec les administrateurs tiers (TPA), courtiers en assurance ou conseillers en avantages sociaux
Une expérience de vente auprès de leaders en RH, Opérations et/ou Finances
Un parcours professionnel dans les assurances ou les avantages sociaux aux employés
Une bonne maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire

Veuillez noter qu’étant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d’être bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais.

Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.

On ne peut pas prendre soin des autres, sans aussi prendre soin de notre équipe. Nous nous occupons de vous!

Un régime d’avantages sociaux entièrement financé, y compris un programme de remboursement des frais de bien-être
Un accès illimité aux programmes de Dialogue pour vous et votre famille immédiate
4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat payée
Une approche de travail hybride nécessitant une présence hebdomadaire de trois jours dans notre magnifique bureaux de Montréal
Accès à un programme d’apprentissage individualisé, incluant un budget dédié à la formation continue externe
Des programmes incitatifs à court et long terme (pour les rôles applicables)
Un programme facultatif de prestations parentales
Les employés permanents et à temps partiel admissibles sont éligibles à un programme de régime d'épargne-retraite collectif (RÉRC) avec une contribution équivalente de l'employeur dès leur premier jour chez Dialogue, conformément aux modalités de la politique en vigueur

À propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :

Réussite

Communauté

Croissance

Performance

Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d’aménagements spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse accessibilite@dialogue.co.

Chargé(e) de comptes - Région de l’Est

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