Chargé(e) de comptes entreprises - Est

Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes entreprises

Relevant du Directeur des comptes Entreprise, votre mission consistera à interagir avec des organisations de niveau entreprise (2 000 employés et plus) à travers l’Est du Canada. Vous serez responsable de développer des relations stratégiques avec certains des plus grands employeurs du pays, en faisant la promotion de nos solutions de soins de santé virtuels afin d’avoir un impact positif sur la vie des Canadiens.

Nous recherchons un professionnel de la vente performant et motivé par un objectif clair, qui s’épanouit dans un environnement dynamique et qui est enthousiasmé par l’idée de proposer des solutions porteuses de sens dans le domaine de la santé et du bien-être.

Vos responsabilités incluront :

• Être responsable du cycle de vente de bout en bout : de la prospection et de la qualification à l’élaboration de solutions et à la conclusion, en ciblant les entreprises de plus de 2 000 employés dans l’Est du Canada
• Construire et gérer un pipeline d’opportunités à forte valeur en s’appuyant sur des pistes entrantes, des partenariats et une prospection proactive
• Présenter avec impact : livré avec assurance des présentations et démonstrations sur mesure aux parties prenantes de niveau exécutif (virtuellement ou en personne), en positionnant Dialogue comme un partenaire stratégique en soins de santé
• Collaborer de façon interfonctionnelle avec les équipes des Ventes, du Développement des affaires, du Marketing, du Succès client, des Opérations médicales, des Finances, des Ressources humaines et du Juridique afin d’assurer l’alignement et l’efficacité du processus de vente
• Documenter les activités dans le CRM (Salesforce) et suivre une méthodologie de vente structurée pour assurer la qualité du pipeline, prévoir avec précision et partager des insights avec l’équipe
• Travailler en collaboration avec l’équipe Marketing pour co-développer du contenu et des campagnes soutenant la croissance du segment entreprise

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez :

• Un état d’esprit axé sur la mission : Vous êtes passionné par l’amélioration de l’accès à des soins de santé physiques et mentaux de qualité pour les Canadiens
• Plus de 8 ans d’expérience en ventes B2B auprès de grandes entreprises, idéalement avec un accent sur la vente de solutions complexes et stratégiques ainsi que la gestion de parties prenantes de niveau exécutif
• D’excellentes compétences en communication et en narration, avec un talent pour traduire des idées complexes en messages clairs et percutants
• Une approche consultative : Vous commencez par la curiosité et l’analyse, en comprenant les besoins d’affaires avant de proposer des solutions
• Un grand professionnalisme et une forte présence exécutive : Vous représentez Dialogue avec passion et intégrité, en plaçant toujours l’expérience client au premier plan

Atouts supplémentaires :

• Expérience dans le secteur de la santé, des avantages sociaux ou de l’assurance
• Expérience de vente auprès de dirigeants en RH, Opérations et/ou Finances
  Familiarité avec Salesforce et d’autres outils d’aide à la vente

Veuillez noter qu’étant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d’être bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais.

• Accès à l’application Dialogue et au soutien virtuel en santé mentale pour vous et votre famille
• Assurance entièrement couverte, compte de dépenses pour la santé, couverture dentaire et remboursement de bien-être
• 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat
• Travail hybride : 3 jours/semaine dans nos bureaux de Montréal ou de Toronto (à l’exception des postes entièrement à distance)
• Possibilité de travailler à l’étranger jusqu’à 4 semaines par année
• Programmes d'incitation, primes de référencement et cotisation équivalente au REER
• Apprentissage via Coursera, budget de formation externe et programme de mentorat
• Prestation facultative pour le congé parental

À propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :

Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d’aménagements spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse accessibilite@dialogue.co