Key Account Manager Amazon Germany

DIM Brands International (DBI) est un fabricant et distributeur éco-responsable de sous-vêtements des marques parmi les plus fortes au monde (DIM, Nur Die, Lovable, La Senza...) pour toute la famille. DIM est le leader du marché en France et la marque préférée des consommateurs français (Étude OpinionWay – 1059 répondants – février 2025), Nur Die est le leader du marché en Allemagne dans le segment des produits de consommation, Lovable est un solide second sur le marché italien de la lingerie et La Senza est une marque canadienne emblématique de sous-vêtements. Les produits DIM sont distribués en Omnicanalité (GMS, Ecommerce et Boutiques DIM).

Fondée en 1960, DBI a une longue tradition d'innovation et d'excellence. En 2022, l'entreprise a retrouvé son indépendance et entend accélérer sa croissance en s'appuyant sur une stratégie claire basée sur quatre axes : le développement de ses marques phares, un solide programme d'innovations produits, une stratégie omnicanale forte et un programme d'excellence opérationnelle continue. "Simplification and Scale" est notre devise stratégique. Notre ambition est d'ouvrir un nouveau cycle de croissance rentable et de réaliser le plein potentiel mondial de la marque DIM.

Le siège de DBI est situé à Rueil-Malmaison, près de Paris, avec des filiales dans toute l'Europe (DACH, Italie, Ibérie, Europe de l'Est, Canada) et des distributeurs au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique. Son centre d'approvisionnement (fabrication et logistique) est basé à Autun, en Bourgogne, où plus de 5 milliards de collants ont été produits depuis la création de DIM ! De plus, nous sommes profondément engagés dans une stratégie dynamique ESG, structurée autour de 3 piliers : Planète, Produit, Personnes. Par exemple, la marque DIM est neutre en CO2 scope 1&2, grâce à un mix de réduction et de capture des émissions.

Pour nous accompagner dans cette aventure, la direction E-commerce recrute un(e) Key Account Manager Amazon Germany en CDI. 

Vos missions

OBJECTIF DU POSTE

Assurer la croissance rentable et durable de la marque Nur Die sur Amazon. Le KAM Amazon est responsable de l’ensemble des activités sur Amazon, notamment la stratégie commerciale, la gestion des performances, l’excellence opérationnelle et la coordination interfonctionnelle, en mettant particulièrement l’accent sur la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et la gestion de la marque.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Stratégie client et croissance :

Définir et mettre en œuvre une stratégie de croissance à long terme sur Amazon, en adéquation avec les objectifs de l’entreprise et le positionnement de la marque, en tirant parti des modèles 1P et 3P.

 

• Gestion commerciale et du P&L :

Être responsable du P&L Amazon, en garantissant une croissance rentable des ventes grâce à une gamme de produits, une tarification, des promotions et des investissements optimisés,

Contribuer aux négociations annuelles menées au niveau central et tirer parti des accords commerciaux pour stimuler la croissance,

Élaborer et gérer des plans d’affaires conjoints, piloter l’accélération du sell-in et sell-out afin de maximiser les performances de la catégorie.

Piloter toutes les initiatives liées à la gestion du compte Amazon.

 

• Constitution de l’assortiment et disponibilité :

Travailler en étroite collaboration avec les Catman pour définir l’assortiment le plus efficace (1P et 3P), en gérant le mix produit pour une rentabilité optimale,

Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour garantir la qualité du contenu (SEO, contenu, images, contenu A+, brand stores) afin de stimuler la conversion,

Travailler en étroite collaboration avec les équipes de la supply chain pour assurer la fiabilité des prévisions, la disponibilité des stocks et le respect des indicateurs clés de performance logistiques.

 

• Promotions et médias :

Élaborer des plans d’activation et de publicité sur Amazon en étroite collaboration avec les équipes marketing,

Diriger la participation aux événements clés d’Amazon (Prime Day, Black Friday, événements de marque) et aux programmes marketing (Save and subscribe…) en garantissant une exécution irréprochable,

Superviser les investissements médias sur Amazon afin de maximiser le retour sur investissement et la croissance incrémentale.

 

• Gestion de la performance :

Suivre les performances commerciales, identifier les écarts et définir les mesures correctives,

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour suivre et analyser les indicateurs clés de performance (ventes, marge, trafic, conversion, part de recherche, disponibilité, VLT,…)

Surveiller les marges, les dépenses publicitaires et le retour sur investissement des actions promotionnelles et médias,

Utiliser les données et les analyses pour favoriser l’amélioration continue et une prise de décision factuelle.

 

• Leadership transversal :

Agir en tant qu’expert Amazon au sein de l’organisation allemande.

Collaborer étroitement avec le category management, le marketing, la finance, la supply chain et les agences pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

 

RATTACHÉ À :

• Ligne hiérarchique directe : DBI EU Key account Director en charge d'Amazon Europe
• Ligne hiérarchique indirecte : Directeur commercial DACH

PROFIL :

• + de 8 ans d’expérience dans la gestion de compte Amazon (modèle « Vendor ») avec une expérience avérée dans la croissance du chiffre d’affaires.
• Esprit fortement axé sur les résultats, avec un véritable sens commercial et financier.
• Connaissance approfondie du business model, des outils et des algorithmes d’Amazon.
• Solides compétences analytiques et approche axée sur les données.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion relationnelle.
• Capacité à travailler dans un environnement matriciel et à diriger des équipes transversales.
• Maîtrise parfaite de l’anglais.

 

Conditions du poste :

• Lieu : Paris
• Contrat : CDI

 

Life @DIM :

Les collaborateurs sont mis au cœur de la stratégie de notre entreprise, ce qui vous permet d'obtenir les avantages suivants :

• Evoluer au sein d’un environnement stimulant parmi une équipe jeune et dynamique, et relever de nouveaux défis chaque jour
• Profiter du restaurant d'entreprise
• Avoir accès aux ventes organisées par le CE et 30% de réduction sur les produits de nos boutiques et sites internet
• Avoir un accès à la Conciergerie (services proposés par des esthéticiennes, ostéopathes, cordonniers…)
• Coaching sportif

Notre siège social Européen et filiale française se trouve à Rueil-Malmaison (92500), accessible en RER A, à quelques kilomètres de Paris, dans une enceinte moderne entourée d'espaces verts.