Account Executive - Japan

企業概要:

Domoはデータを活用することで、全社員がその効果を最大限活用できるよう支援しています。堅牢なデータ基盤に支えられた当社のプラットフォームは使いやすく、AIを駆使したデータエクスペリエンスにより、あらゆるユーザーがデータに基づいて行動できるようリアルタイムで情報を提供し、データへの好奇心を高める文化を促進しています。DomoのAI及びデータ製品プラットフォームは、AIとデータを革新的な用途に活用し、目に見える効果をもたらします。Domo を使用することにより誰もがAI によって強化されたデータ製品を準備、分析、視覚化、自動化、構築できるようになります。

ポジション概要:

Domo Japanのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を推進する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)に対し組織がより適切な意思決定を行えるよう支援することで、お客様のビジネス拡大に貢献することに喜びを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。

職務内容:

• マネージャーや経営幹部（Cレベル）を含む幅広いステークホルダーと効果的にコミュニケーションを取り、Domo製品・プラットフォームの価値を提案し、日本市場での拡大を推進します。
• 新規顧客のビジネス課題を深く理解し、Domoのソリューションがもたらす最大限の価値を戦略的に追求します。
• ソリューションコンサルタントと連携し、PoC（概念実証）を推進し新たな顧客に導入価値を体験していただきます。
• ADM（アカウントデベロップメントマネージャー）チームから受け取るリードを起点とし、案件発掘から契約締結まで一貫して営業プロセスを担います。
• 顧客のニーズに合わせた提案資料や営業資料を作成し、四半期・年間の売上目標達成に向けてパイプラインを適切に管理します。
• 見込み顧客の発掘からクロージングまで、営業サイクル全体を主体的にマネジメントします。
• 社内外の関係部門と協業し、案件の機会最大化と顧客満足度の向上を目指します。
• 市場動向や顧客の声をフィードバックとして活用し、提案内容や営業戦略の継続的な改善に積極的に取り組みます。

このポジションで成功するための背景・資質：

• データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。
• ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある方。
• SaaS／ソフトウェア領域での営業経験があり、案件創出から契約締結まで一貫して営業プロセスを管理したご経験をお持ちの方（現職・前職問わず）。
• 効果的なコミュニケーションを活用し、既存のネットワークを超えて新たな収益機会の創出に挑戦できる方。
• 高い成長志向と「決して諦めない」メンタリティを有する方。

Domo Japanで働く環境について：

• フラットでオープンマインドな環境であり、社員同士の透明性が高く風通しの良い職場です。
• チーム重視の職場文化で、Domo Japanのメンバーはお互いを支え合いながら業務に取り組んでいます。

勤務地:　東京  

Domoは機会均等雇用主です。

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