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Account Development Manager - Japan
Tokyo, Japan
企業概要:
- Domoはクラウドネイティブのデータエクスペリエンスイノベーターです。AI、データサイエンス、安全なデータ基盤に支えられた当社のプラットフォームは、ユーザーフレンドリーなダッシュボードとアプリでデータを実用的なものにします。Domoによって企業は直感的かつ機敏にデータエクスペリエンスを入手し、ビジネスに飛躍的なインパクトをもたらします。
募集職種:
- Domoのソフトウェア、サービス、ソリューション事業の成長を牽引する重要なポジションです。ADMは、イベントやWebマーケティング活動を通じて生成されたリードへのフォローアップ、新規市場および意思決定者へのアプローチ、見込み顧客データの整理を担当します。目的は、潜在顧客を特定し、関心度を評価し、営業チームへ質の高いリードを引き渡すことです。
職務内容:
- 新規顧客・アカウントを対象としたアウトバウンド営業活動の実施
- インバウンドリードへの迅速なフォローアップと適切なクオリフィケーションによる営業パイプラインの構築
- Salesforce.comを活用した標準プロセスの管理、Q&Aの適用、トラッキング・配分ルールの遵守
- アカウントエグゼクティブ(AE)チームの各メンバーの特性を理解し、最適なリードを引き渡す
- アポイント獲得に対する高い意欲と継続的な成果創出
- 顧客のビジネス課題に対して、Domoのソリューションがどのように貢献できるかを明確に伝える
- 顧客が直面する複雑なビジネス環境を理解し、潜在的な課題を発見する
ADMとして成功するための資質
- 一貫した成果とプロセスの実行力
- 高度なコミュニケーション能力(ADMチーム、AEチーム、マーケティングチームとの密な連携)
- 好奇心(Domoの製品や営業スキルへの探究心)
- 適応力(新しい知識を迅速に習得し、実践に移す力)
ADMとしてのキャリア成長機会
- ADMは柔軟性の高いポジションであり、個人の興味や志向に応じて多様な営業キャリアパスを提供します。成果に基づいた評価と成長機会が用意されており、自身の強みを最大限に活かすことが可能です。
勤務地: 東京
Domoは機会均等雇用主です。
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