Business Development Representative / Charger d'affaires

Vous recherchez une entreprise en forte croissance où vous pourrez constater l'impact immédiat de vos efforts ?
Si oui, alors EC Solutions est le prochain défi pour l’évolution de votre carrière !
Nous recherchons un Représentant au développement des affaires (BDR) pour contribuer à notre croissance !

Comment le rôle de BDR chez EC Solutions contribue-t-il à notre croissance ?

En tant que BDR, vous serez responsable de la prospection, de la qualification et de la génération de nouvelles opportunités de vente afin de soutenir la croissance d’EC Solutions. C’est comme apporter de l’eau au moulin ou de l’oxygène au cœur… c’est un rôle essentiel et crucial dans le plan de croissance très ambitieux d’EC Solutions.

Nous savons que c’est un grand défi, c’est pourquoi vous devez être hautement motivé, dynamique et animé par la volonté d’atteindre le succès et de convaincre les décideurs !

Autonome et proactif, vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités d’affaires à partir de multiples sources : leads générés par le marketing entrant, listes de prospects, recherches et découvertes personnelles.

Comment allez-vous y parvenir ?

En raison des contacts fréquents avec les clients, un BDR doit avoir d’excellentes compétences en communication :

• Effectuer des appels à froid auprès de contacts et d’entreprises issus de diverses sources.
• Utiliser les outils de vente fournis, tels que Epicor.
• Rechercher et identifier des prospects potentiels via le web, LinkedIn et d’autres réseaux sociaux et forums.
• Assurer le suivi des leads générés par les campagnes marketing.
• Transformer les leads en prospects en communiquant efficacement la valeur ajoutée d’EC Solutions en fonction de leurs besoins.
• Qualifier et identifier les besoins des prospects en exploitant les contacts clés et en comprenant leur processus de prise de décision.
• Développer et maintenir d'excellentes relations consultatives avec les prospects.
• Établir et entretenir des relations solides avec nos partenaires stratégiques.
• Assurer une livraison efficace de nos solutions selon les besoins et objectifs des clients.
• Prendre contact avec les prospects et planifier des rendez-vous.
• Mettre à jour notre CRM (Epicor) avec les informations clients/prospects.
• Préparer et présenter un plan trimestriel (situation, avancée, réalisations, etc.).
• Et surtout : conclure de nouvelles affaires !

Pourquoi êtes-vous notre candidat(e) idéal(e) ?

• 1 à 3 ans d'expérience en télémarketing, génération de leads et/ou ventes internes dans le domaine des logiciels, des technologies web ou des services professionnels (un atout).
• Formation en méthodologie de vente / prospection (préférée).
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide.
• Connaissance des solutions ERP, CRM, PLM et/ou e-commerce (un atout).
• Diplôme universitaire (un atout).
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français (un atout).
• Sens des affaires développé pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées.
• Expérience en livraison de solutions adaptées aux besoins des clients.
• Aptitudes en écoute active et en négociation.
• Esprit d’initiative et gestion efficace du temps.
• Professionnalisme, éthique de travail forte, bon jugement et capacité d’adaptation rapide.
• Capacité prouvée à gérer plusieurs opportunités simultanément, tout en restant attentif aux détails.
• Orienté résultats dans un environnement de haute performance.
• Envie de faire partie d’une culture gagnante.

Attitude recherchée

• Esprit de fonceur et bon joueur d’équipe.
• Excellentes compétences en prospection téléphonique, en qualification et en marketing.
• Capacité à atteindre des prospects de manière créative, positionner les produits/services, identifier les décideurs et gérer les objections de manière positive et professionnelle.
• Forte aisance technologique requise.
• Indépendance, initiative et motivation personnelle élevées.
• Résilience, adaptabilité et flexibilité.
• Excellente gestion du temps et solide sens des affaires.
• Orientation vers les résultats.
• Détermination et sens du service client.
• Capacité à documenter et produire des rapports professionnels.

Prêt(e) à relever le défi ? 🚀

Are you looking for a company in a high growth market where you will see the immediate impact of your efforts? If so, then EC Solutions is the next challenge for your career evolution! We are looking for a Business Development representative (BDR) to have an impact on our growth!

 

How being a BDR at EC Solutions will contribute to our growth?

 

As a BDR, you will be responsible for prospecting, qualifying and generating new sales leads to support the growth of EC Solutions. It’s like bringing water to the mill or oxygen to the heart.. it’s an essential an important role in the very aggressive growth plan of EC Solutions… We know it’s a great challenge and that is why you have to be highly motivated, dynamic and you must have a drive to reach success and decision makers! As a self-starter you will identify and develop new business prospects from multiple sources including inbound marketing leads, prospect lists, discovery and individual research.

 

How you will do it?

 

Due to the frequent customer contact required of a Business Development Representative, you must have excellent communication skills:

• Perform outbound cold-calling contacts and companies from a variety of sources. Utilizing sales tools provided, such as Epicor.
• Research and gather potential prospects using the web, LinkedIn and other social networking sites and forums.
• Follow‐up with leads generated through marketing campaign activities.
• Develop leads into prospects by effectively communicating the EC Solutions value proposition tailored to their needs.
• Qualify and identify prospect’s needs by leveraging key contacts and determining organization's decision making/buying process.
• Develop and maintain exceptional consultative relationships with prospects
• Develop and maintain strong relationship with strategic partners in the field
• Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objective
• Contact prospects and schedule appointments
• Update our CRM tool (Epicor) with prospect / customer information
• Prepare and present quarterly plan (situation, progress, achievements, etc…)
• Maintain and update CRM system
• Most importantly: close new business

 

What makes you our #1 candidate?

• 1 to 3 years telemarketing, lead generation and/or inside sales experience in software / other web‐based technology or professional services is an asset
• Previous sales methodology/prospecting training, preferred
• Ability to work in a fast paced environment
• Knowledge of ERP, CRM, PLM and/or e-commerce solutions are an asset
• University degree is an asset
• Excellent communications skills both in English and French (an asset)
• Strong business acumen to understand client requirements & recommend business technology solutions
• Experience in delivering client-focused solutions based on customer needs
• Excellent listening and negotiating abilities
• Strong initiative and time management skills
• Displays professionalism, strong work ethic, good judgment and capable to adapt quickly to change
• Proven ability to manage multiple opportunities at a time while paying strict attention to detail
• Results oriented in a high performance environment
• Desire to be part of a winning culture

 

Attitude

• Go-getter and a good team player
• Strong phone prospecting skills, qualifying and marketing skills; ability to reach prospects creatively, position products/services, identify decision makers, and handle objections positively and professionally.
• Superior technology acumen is required.
• Above average degree of independence, initiative, personal accountability and self‐motivation is critical to the role.
• High degree of resilience, adaptability, and flexibility
• Excellent time management skills and good business acumen.
• Results driven
• Tenacious, focused with a strong customer service attitude
• Ability to document and produce profession