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シニア・セールス・マネージャー
Tokyo, Japan
シニア・セールス・マネージャー
「お支払方法はどうなさいますか？」レジや画面上で何度も答え続けてきた質問ですが、これまでは選択肢が限られていました。クレジット、デビット、複数の通貨、マイル、ポイント、さらにはデジタル決済まで、すべて同じカードやデジタルウォレットで支払いできる柔軟性を想像してみてください。不可能だと思われるかもしれませんが、Episode Sixは毎日、このような一見不可能と思われることを実現しています。
私たちは革新的なAPIベースの決済処理とウォレット管理インフラを提供するグローバルリーダーです。当社ソリューションは、100%クラウドネイティブで、高度にカスタマイズ可能です。そして「フィンテック業界で働くべきトップ10企業」の一つに選ばれています。私たちは人々の支払いに対する考え方を大きく変革しています。
E6は、世界最大級の銀行や航空会社、そして数多くの革新的なフィンテック企業の決済処理を支援しています。E6はオースティンに本社を置き、東京、シンガポール、ブリスベン、ロンドンのオフィスを構えています。当社は、4大陸24カ国のクライアントにサービスを提供しています。2018年のHSBCと日本航空とのローンチ以来、E6は事業規模を10倍以上に拡大しています。
決済の未来を一緒に創りませんか？Episode Six で、一緒に業界をリードしましょう！
私たちが採用しているのは
私たちは成長中のフィンテック企業であり、日本（東京）のチームでシニア・セールス・マネージャーを募集しています。
この役割であなたが担当するのは
- 収益成長戦略に合致した新規取引案件の発掘、開拓、受注獲得
- グリーンフィールド（未開拓分野）の事業機会の発掘・開発
- 既存顧客との事業拡大機会の発掘・開発
- 指揮顧客獲得とアップセル案件を含むパイプラインの構築・管理を行い、売上目標達成・超過を目指す
- クライアント及びキーパーソンとの信頼関係の構築・強化・維持
- チームメンバーのモチベーションを高め、能力を引き出し高い成果を上げる
- 営業チームメンバーと協力し、アカウントプランニングを実行するとともに、顧客の幹部と直接関わり商談を営業サイクルの前段階から進展させる
- 営業生産性向上と意思決定改善を目的としたKPIの開発・トラッキング
- 売上目標達成と顧客基盤拡大を実現する戦略策定・遂行
- 営業プロセスのオーナーとして、販売予測、パイプライン、営業活動状況について毎週・毎月の報告を行い、品質、正確性、プロセスの一貫性の確保する
- 特に売上拡大・事業開発・収益性向上などを重点的に取り組み、会社の業績向上に向けた戦略策定を支援する
- シニアリーダーとして、組織の全部門と効果的かつ協働的に連携を図る
- 顧客とのミーティングやプレゼンテーションの準備・実施、顧客からの問い合わせ対応、契約手続きのサポートなど、顧客活動に関連するその他の業務
この役割を果たすために必要な経験やスキルは？
- 金融機関および決済/カード業界への営業経験が3年以上、5年以上のB2Bソフトウェア営業経験
- 決済またはイシュアプロセッサー企業での経験
- セールスに情熱的で営業ノルマ達成するための意欲と実績がある
- 高いコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
- テクノロジーへの強い関心と、新しいテクノロジーを理解する能力
- Episode Sixのビジネス・ビジネスモデルなどに対する熱意
- 自分で行動でき、ダイナミックでペースが速いスタートアップ環境に適応・成功できる能力
- 自立して仕事ができる能力と同時にチーム内およびチーム間での協働能力がある
- 日本語がネイティブレベルであること、英語での読み書きが可能であること、ビジネスレベル程度の英語で会話が可能
- Microsoft Office スイートとセールス管理ツール (HubSpot 優先) の利用経験
E6erとして成功させるポイントは？
- E6er一人ひとりが持つユニークな経歴、スキルセットと可能性を信じています。全ての人を尊重し合う強いカルチャーのもと、能力を最大限に発揮できるようにサポートし、成長を促すインクルーシブな環境を提供します。
- どんな仕事でも、大小を問わず、仲間と協力し合い、互いに高め合いながら取り組むことを大切にしています。誇りと情熱を持って仕事に臨み、細部までこだわり抜く姿勢で、常に学び、革新を起こし、インパクトのある成果を生み出していきます。
- 人を大切にする精神。初日からの開発・育成、様々な角度から社員のウェルビーイング、必要な場所で働くことができるなど、社員を包括的にサポートします。
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