Vendedor Júnior

 

Somos a Exact Sales, e estamos moldando o futuro em vendas! 🚀

Em nossa jornada de 9 anos, conquistamos mais de 15.000 usuários com o maior Software de Sales Engagement da América Latina, o Exact Spotter. Somos a força propulsora por trás das empresas que estão transformando o cenário de negócios no Brasil, atendendo desde as startups mais promissoras até os gigantes de seus setores. Nossa cultura foi construída coletivamente e continua a se expandir por todo o nosso ecossistema de equipes comerciais, empresas clientes, fornecedores e parceiros. Desde o ano passado somos parte da RD Station — sendo a maior aquisição da história da empresa.

Junte-se à construção de uma ferramenta que capacita nossos clientes a padronizar e melhorar o desempenho de seus times de prospecção, com ferramentas como workflow, cadência de e-mails, máquina de aprendizado para qualificação, sequenciamento de agenda, consulta de rotas, business analytics e muito mais. Empáticos com as pessoas e duros com as metas.

 

 

Como Vendedor Júnior da área de Expansão, você terá a missão de ampliar o uso das nossas soluções dentro da base de clientes da Exact Sales. A área de Expansão é responsável por vender para empresas que já utilizam nossos produtos, identificando novas oportunidades, aumentando o valor dos contratos e fortalecendo o relacionamento com os clientes. Seu papel será conduzir negociações estratégicas, apresentar soluções que gerem ainda mais valor para os negócios e garantir a melhor experiência durante o processo de venda.

Será parte do seu desafio:

• Conduzir reuniões comerciais com clientes B2B, apresentando nossas soluções de forma consultiva;
• Gerenciar o ciclo de vendas, desde a qualificação até o fechamento dos contratos;
• Manter um pipeline atualizado e organizado no CRM;
• Aplicar metodologias de vendas como SPIN Selling e negociação consultiva;
• Construir autoridade e gerar confiança no cliente durante as interações.

Requisitos necessários:

• Experiência com vendas B2B ou pré-vendas, preferencialmente no mercado de tecnologia/SaaS;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling;
• Habilidade para conduzir reuniões online com segurança e persuasão;
• Perfil analítico para entender as necessidades do cliente e propor soluções adequadas;
• Boa comunicação e desenvoltura para criar rapport e engajar clientes.

Não é obrigatório, mas você vai se destacar se também tiver:

• Experiência prévia como Closer ou desejo estruturado de migrar de pré-vendas para vendas;
• Conhecimento básico em Excel para análise de dados e acompanhamento de indicadores;
• Familiaridade com CRMs e ferramentas de automação de vendas;
• Vivência com vendas complexas e negociação de tickets médios/altos;
• Capacidade de manter alta performance em ambiente dinâmico e desafiador.

Modelo de trabalho:

• Modelo híbrido: 3 dias remotos e 2 dias presenciais.

Carga horária semanal:

• 40 horas semanais, de segunda a sexta das 08:00h às 12h e das 13:30h às 17:30h.

Sobre a nossa sede

Nossas oportunidades presenciais são em nossa sede em Florianópolis-SC. Compartilhamos o espaço com a RD Station em um escritório confortável ao lado do Floripa Shopping.

 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.