Especialista Comercial B2B

Você já conhece a Exame?

A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.

Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.

Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).

Nosso propósito é claro e consistente:

Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.

O que você vai encontrar nos bastidores da área Comercial:

Nos bastidores da área Comercial, você encontrará um ambiente em fase de estruturação e crescimento, que valoriza autonomia, visão estratégica e protagonismo. Aqui, a alta performance vem acompanhada de espaço real para organizar processos, puxar agendas relevantes, testar abordagens mais sofisticadas e evoluir junto com o negócio.
É um time que trabalha com vendas complexas, relacionamento de longo prazo e impacto direto nos resultados, em um contexto que exige visão de dono, colaboração entre áreas e foco em decisões bem priorizadas.

Como será o desafio:

O desafio desta posição é atuar de forma estratégica em vendas B2B consultivas, equilibrando aquisição de novos clientes com a expansão relevante de contas estratégicas. A pessoa Especialista Comercial B2B terá papel central na condução de negociações complexas, com múltiplos stakeholders e ciclos mais longos, além de protagonizar a construção de propostas robustas e personalizadas.

Entre as principais responsabilidades, estão:

• Atuar de forma estratégica na prospecção de novos clientes B2B, priorizando contas com maior potencial e estruturando abordagens mais sofisticadas (ABM, multithread, entre outras).
• Conduzir reuniões comerciais de alto nível, com diagnóstico profundo, comunicação executiva e interlocução direta com decisores e C-level.
• Liderar a construção de propostas comerciais complexas, em parceria com áreas internas (acadêmico, produto, operações), garantindo aderência técnica, viabilidade e competitividade.
• Gerir e desenvolver contas estratégicas (farm), com foco em expansão de receita, aumento de LTV e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Gerenciar o pipeline de forma analítica e estratégica, assegurando previsibilidade, qualidade das oportunidades e acuracidade de forecast.
• Atuar como representante da companhia em eventos, encontros e agendas externas, fortalecendo relacionamento, autoridade e geração de novas oportunidades.
• Contribuir para a evolução dos processos comerciais, trazendo insights de mercado, melhorias de abordagem e ganhos de eficiência.
• Atuar com visão de projeto dentro das oportunidades, organizando stakeholders, escopo, prazos e garantindo o avanço das negociações até o fechamento.

Do que você precisa para estar na nossa capa:

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com condução de ciclos completos e negociações complexas.
• Vivência na gestão de contas estratégicas (Key Account) e desenvolvimento de carteira (farm), com histórico de expansão de receita.
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares), com gestão estruturada de pipeline e forecast.
• Experiência na construção de propostas comerciais personalizadas, envolvendo múltiplas áreas internas.
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com diferentes níveis hierárquicos, incluindo decisores.
• Conhecimento de métricas comerciais e atuação orientada a dados.
• Familiaridade com rotinas de prospecção outbound e geração de demanda.
• Organização, autonomia e senso de prioridade na gestão de carteira, pipeline e metas.

O que esperamos de alguém que brilha no processo seletivo?

• Experiência no mercado de educação corporativa ou em soluções consultivas B2B.
• Vivência com vendas de alto ticket, ciclos longos e ambientes de maior complexidade.
• Experiência na construção de projetos educacionais, incluindo definição de escopo, conteúdo, formato e precificação.
• Participação ativa em eventos, networking e geração de oportunidades via relacionamento.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e Challenger Sale.
• Experiência no relacionamento com clientes enterprise e interlocução frequente com C-level.
• Forte capacidade analítica para priorização de contas, leitura estratégica do pipeline e tomada de decisão.
• Comunicação executiva, escuta ativa, resiliência e consistência para atuar em ciclos longos de venda.

Nossos princípios culturais:

• Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados
• Inovamos com coragem e responsabilidade
• Jogamos juntos, sempre
• Cuidamos da Exame como um bem comum

Nosso modelo de trabalho:

• Os times da área Comercial trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP

Quais serão as etapas deste processo: 

• Triagem e avaliação de currículos e perfis;
• Entrevista com Liderança;
• Entrevista com Head;
• Entrevista com People;
• Envio da Oferta;
• Realização da Admissão;
• Realização do Onboarding

Por dentro dos nossos benefícios:

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa
• Wellhub (Gympass) ou Totalpass
• Aplicativo para agendamento de terapia online
• Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)

Alimentação:

• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR

Vale-Transporte

Reconhecimento e Incentivos:

• Bônus de acordo com as regras vigentes
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche

Desenvolvimento Profissional:

• Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul
• Assinatura Ilimitada LIT gratuita
• Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers
• Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo

Benefícios Especiais:

• Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame
• Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser
• Seguro de vida
• Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual
• Mimos e gifts em datas comemorativas

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.