Senior Sales Manager (m/w/d)

Über Foundry

Foundry (ehemals IDG) ist das weltweit größte Medien-, Daten- und Marketing Services-Unternehmen für Technologie-Zielgruppen. In 97 Ländern bietet IDG IT-Entscheidern und Tech-Enthusiasten Orientierung und Entscheidungshilfe beim Kauf von Technologieprodukten über alle relevanten Märkte. Die Foundry -Premium-Medienmarken CIO®, Computerwoche®, ChannelPartner®, PC-Welt® und Macwelt® bilden dabei die Basis für das breitaufgestellte und hochwertige Dienstleistungs-Portfolio.

Zum 360-Grad Leistungsportfolio von Foundry gehören kundenindividuelle Lösungen die die Bereiche Media, Events, Lead-Generierung und Services beinhalten.

Bei uns geht es um Menschen, nicht um Maschinen. Algorithmen, Optimierung und Automatisierung spielen bei unserer Arbeit eine Rolle, aber Verbindungen und vertrauensvolle Beziehungen sind entscheidend.

In einer Zeit, in der datenbasierte Entscheidungsprozesse und integrierte Marketinglösungen für B2B-Unternehmen immer mehr an Bedeutung gewinnen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung für unsere Enterprise Bestandskunden als.

Das erwartet Dich bei uns:

• Vertrauensvolle Beziehungen: Deine Kunden*innen sind Dir wichtig, als Mensch. Du zeigst Charakter und bist ein/e willkommener Sparring Partner*in auf Augenhöhe. #Kundenversteher*in
• Strategische Partnerschaft: Vorausdenkend kannst Du als Visionär*in Deinen Kunden helfen, ihre langfristigen Ziele zu erreichen. Nach einer tiefgreifenden Bedarfsanalyse navigierst Du durch die Kundenorganisation und deren Ökosystem. So ermöglichst Du eine ganzheitliche Kaufentscheidung. #SalesEnabler
• Experten-KnowHow: Mit Deiner Expertise im Martech-Bereich kannst Du sowohl Details auf technischer Ebene mit den Experten*innen auf Augenhöhe besprechen als auch die Funktionsweise und Wirkung auf Businessebene beraten. #Beraterkompetenz
• Funktionierende Lösungen: Du gibst Dich nicht mit oberflächlichen Schnellschüssen zufrieden, sondern tauchst tief in die Welt Deiner Kunden*innen ein, um die Probleme Deiner Kunden mit Hilfe unserer Produktpallette exzellent zu lösen. #Komplexitätsbezwinger*in
• Konstruktive Teamarbeit: Als Single Point of Contact koordinierst Du die unterschiedlichen Ansprechpartner aus dem Pre- und After Sales sowie Projektmanagement, um für Deinen Kunden eine erstklassige ganzheitliche Customer Experience zu erzielen. #Ownership
• Datenbasierte Entscheidungen: Sowohl für Deine strategische Pipeline-Planung als auch zur Vorbereitung Deiner Kunden-Termine nutzt Du Deine Erkenntnisse aus CRM und Sales-Analytics. #Datenerklärer*in
• Nachhaltige Abschlüsse: Du weißt, wann es Zeit ist, Nägel mit Köpfen zu machen – zügig, unkompliziert und kundenorientiert. #Closer
• Du arbeitest mit modernen Vertriebstools wie u.a. Salesforce, Hubspot, LinkedIn Sales Navigator etc., um Deine Kunden effizient und datenbasiert zu beraten.

Das bringst Du mit:

• Begeisterung und Interesse für die MarTech-Welt von morgen. Du willst die Marketing-, Medien- und Leadbranche menschlich und innovativ mitgestalten.
• Dein Können ist uns wichtiger als Zertifikate. Viele Deiner Kolleg*innen haben einen Hochschulabschluss – ein Studium der Wirtschaftswissenschaften hilft Dir, die komplexen Zusammenhänge in unseren Kundenunternehmen zu verstehen. Eine entsprechende technische Qualifikation erleichtert Dir das tiefgreifende Verständnis unserer Produkte.
• Erste Erfahrung im Media-Sales, in der Leadgenerierung oder im Agenturumfeld helfen Dir, Dich schnell in unserer Produktwelt zurechtzufinden und sie unseren Kunden als integrierte Lösung anzubieten. Idealerweise hast Du auch Erfahrung mit crossmedialen oder komplexen Marketinglösungen.
• Ausgeprägte Sales-Kompetenz: Du verstehst es, Kundenbedarfe präzise zu analysieren, strategisches Account Planning zu betreiben und ganzheitliches Kundenmanagement zu leben – von der Erstansprache bis zum nachhaltigen Abschluss.
• Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene: Du bewegst Dich sicher in komplexen Kundenorganisationen und überzeugst auch C-Level-Ansprechpartner*innen durch Fachlichkeit, Persönlichkeit und strategisches Denken.
• Hunger und Ehrgeiz, wirklich einen Unterschied zu machen. Herausforderungen außerhalb Deiner Komfortzone und ambitionierte Umsatzziele motivieren Dich – Du willst gestalten, nicht nur verwalten.
• Du handelst unternehmerisch und eigenverantwortlich. Du erkennst Potenziale, treibst Themen proaktiv voran und übernimmst gerne Verantwortung – für Deine Kunden, Deine Ergebnisse und Deine Entwicklung.
• Interkulturelle Kompetenzen und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch sind für Dich selbstverständlich, denn viele unserer Projekte und Kunden sind international aufgestellt.
• Hohe Mediations- und Moderationsfähigkeiten helfen Dir dabei, interne und externe Stakeholder an einen Tisch zu bringen und gemeinsam die beste Lösung zu entwickeln. Erste Projektmanagementerfahrung ist dabei von Vorteil.
• Freude an Analyse und datengetriebenem Arbeiten: Du arbeitest gerne mit BI- und CRM-Daten, erkennst Muster und leitest daraus konkrete Maßnahmen für Deine Kunden und Deine Pipeline-Strategie ab.
• Neugier und Lernbereitschaft: Du setzt Dir aktiv eigene Entwicklungsziele – sowohl fachlich als auch persönlich – und bringst die Motivation mit, kontinuierlich zu wachsen.

Das bieten wir Dir:

• Eine vielseitige interessante Aufgabe in der BtoB -Medien- und Technologiebranche und eine exzellente Sales-Ausbildung
• Hohe Kollegialität, internationale Projekte und Spaß an und bei der Arbeit
• Ein hohes Maß an Selbständigkeit, gelebte „Lets try it“-Mentalität und Raum für persönliche Weiterentwicklung
• Flexibilität in Sachen Arbeitszeit (Gleitzeit) und -ort (Home-Office, nahezu weltweit) – unser Büro ist in München
• Sehr gute Netzwerk- und Weiterbildungsmöglichkeiten in einem global agierenden Unternehmen
• Eine bezuschusste leckere Kantine inhouse, gesunde Snacks und Getränke in einem kollaborativen Büro
• Zugang zu Wellpass und Corporate Benefits
• Fahrrad-/eBike-Leasing über uns
• Ein Diversity & Inclusion Council und die Möglichkeit Dich einzubringen
• 30 Tage Urlaub und zusätzlich regelmäßige Foundry-weite Unplug Days
• Und last but not least: ein attraktives Vergütungsmodell mit Fixgehalt und ungedecktelter Provision

Wir wissen, dass die Schaffung eines integrativen Umfelds, das unterschiedliche Perspektiven schätzt und fördert, für unseren Erfolg und den Erfolg unserer Mitarbeiter entscheidend ist. Wir lernen, hören zu und ergreifen Maßnahmen, um besser zu werden und das Vertrauen in unsere Organisation zu fördern. Unser Ziel ist es, zu gewährleisten, dass sich jede Person, die bei Foundry arbeitet, sicher und frei fühlt, sie selbst zu sein, ihre Ideen oder Bedenken mitzuteilen und dass es für alle den gleichen Zugang zu Möglichkeiten gibt.