Territory Sales Manager PCLT (Quebec)

Position Title:                  Territory Sales Manager – Quebec (Montérégie, Eastern Townships, and Central Quebec) (EN)

Reports to:                       Sales Director

Location:                          Quebec

Who We Are

Hankook Tire is a global corporation that has consistently met the challenges of the future, always a step ahead of changes in the world economy. Over our 80 years of history, we have continuously grown in quality and size while strengthening our reputation.

Hankook is actively embracing the global stage through constant technological development and commitment to innovation. We are taking a leap to become a leading global tire company that provides sustainable solutions to deliver ultimate driving satisfaction to all customers.

Job Purpose

As a world leader in the tire manufacturing industry, we are seeking an eager and enthusiastic experienced Territory Sales Manager to join our successful sales team immediately. We are looking for a talent with solid professional skills in the tire/automotive industry who can provide a superb customer experience.

The Territory Sales Manager will report to Sales Director. This individual is responsible for reaching out to build new relationships with customers, nurturing existing relationships, servicing customers with product selection, pricing, promotional execution, and ultimately achieve the sales target within the territory. This individual must have excellent follow through with the ability to carry sale from beginning to follow up, providing outstanding customer service. This position requires in-depth knowledge of and experience with the sales process, excelling at lead generation, relationship building, negotiating skills, and closing deals.

Strives to achieve assigned district/area sales goals through the effective management of sales representatives. This position is at the first level of sales management. A major emphasis of the job is on management with a largely tactical focus.

Hankook Tire Canada Corp. is growing, this is a current net new vacancy to support further growth.

Position Responsibilities

• Build, manage and maintain relationship with customers.
• Act as primary contact for Hankook Tire to dealer network within geographic area as assigned.
• Inform dealers of all essential Hankook programs, policies, and new products.
• Handle all dealer issues and concerns, maintaining excellent customer service.
• Train and work with dealer personnel as required.
• Obtain current market information and trends, maintaining awareness of competition.
• Establish brand awareness.
• Prospect new business.
• Assist all internal departments as necessary.
• Monitor territory performance.
• Attend industry shows as needed.
• Any other duties/responsibilities as assigned by Management.
• Support customers through the sales and purchase process.
• Required to plan and execute allocation of work time in the field with servicing dealers, dealer sales personnel, and fleet accounts.
• Plan, schedule, and participate in special events, expositions, product training, trade shows, dealer or fleet meetings as agreed to by management.

*Any other duties/responsibilities as assigned by Management.

Environment, Pace, Challenges

• Tight deadlines and multiple competing priorities.
• Challenging to ensure people follow new processes put in place.
• Dealing with ad hoc needs that continuously arise while working towards timelines for other projects.
• Able to spend 80% of worktime traveling within the Quebec Region

Position Specific Behaviours

• Customer service focused; actions consistently drive positive customer service relations.
• Ability to adapt to changing conditions and processes.
• Enjoys working with and selling ideas to people.
• Ability to work in a fast-paced environment and juggle multiple deadlines.
• Ambitious, competitive and goal oriented.
• Analytical nature with the ability to critically evaluate obstacles.
• Patient, understanding, and responsive.
• Fact driven with the ability to think logically, and less emotionally.
• Ability to work independently and take initiative.

Qualifications and skills

• High School diploma required, or experience in related area.
• University Degree or College Diploma would be an asset.
• Must be bilingual in French and English.
• Minimum 3 years sales experience in the automotive industry would be a strong asset.
• Valid Quebec driver’s license
• Superior time management and organizational skills, multitasking skills, and the ability to prioritize tasks with minimal supervision.
• Team player with good problem-solving skills.
• Self-motivated, confident, energetic, and creative with good initiative.
• Superior customer-relation manners and strong interpersonal skills.
• Strong written and verbal communications skills.
• Accuracy, follow through, and fine attention to detail.
• Ability to work well independently on several projects concurrently, and possess excellent communication, organizational and creative/critical thinking skills.
• Adapts to changing business needs, conditions, and work responsibilities.
• Trustworthy through consistent honesty and professionalism in all interactions.
• Patient, understanding, and responsive.
• Must be eligible to currently work in Canada.

Salary Range: $75,000 to $90,000 plus incentives (Incentives include- Benefits, Pension, Bonus)

*(Salary will be based on qualifications and experience)

DISCLAIMER: The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by individuals assigned to the position. They are not intended to be construed as an exhaustive list of responsibilities, duties and skills required of personnel so classified. 

Hankook Tire is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, or national origin.

Hankook Tire is committed to providing accessible employment practices. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process. 

Hankook Tire utilizes applicant tracking system and recruitment platforms, Artificial Intelligence (AI) may be used during the recruitment process.

 

Nom du poste:               Directeur/Directrice régional (e) des ventes – région du Québec
                                        (Montérégie, Estrie et Centre du Québec) (FR)

Rend compte a :              Directeur des ventes

Lieu de travail:                Région du Québec

A propos de nous

Hankook Tire est une entreprise mondiale qui a toujours su relever les défis de l’avenir, en ayant toujours une longueur d’avance sur l’évolution de l’économie mondiale. Au cours de nos 80 ans d’histoire, nous n’avons cessé d’améliorer la qualité de nos produits et de nous développer, tout en renforçant notre réputation.

Hankook a une présence active sur la scène mondiale grâce a un développement technologique constant et un engagement envers l’innovation. Nous visons à devenir une entreprise mondiale de pneus de premier plan qui fournit des solutions durables dans le but ultime d’assurer la satisfaction de conduit optimale à tous les consommateurs.

Résume du poste

En tant que chef de file mondial dans l’industrie de la fabrication de pneus, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice régional (e) des ventes expérimenté (e) et enthousiaste pour rejoindre immédiatement notre équipe commerciale dynamique. Nous recherchons un talent doté de compétences professionnelles dans l’industrie du pneu et de l’automobile, capable d’offrir une expérience client exceptionnelle.

Le directeur/ la directrice régional (e) des ventes relève du directeur des ventes. Cette personne est chargée d’établir de nouvelles relations avec les clients, d’entretenir les relations existantes, d’aider les clients dans le choix des produits, la tarification, l’exécution des promotions et, ultimement d’atteindre les objectifs de vente dans le territoire. Elle devra assurer un suivi rigoureux et offrir un service client hors pair, de la vente initiale jusqu’au suivi après-vente.

Ce poste exige une connaissance approfondie et une expérience du processus de vente, une expertise en prospection, en développement de relations, en négociation et a négocier et a conclure les ventes.

Ce rôle vise à atteindre les objectifs de vente du territoire par une gestion efficace des représentants commerciaux.  Il s’agit d’un poste de gestion de premier niveau avec un accent majeur sur la gestion tactique. Le soutien offert par le personnel peut être limité.

Hankook Tire Canada est en pleine croissance, il s'agit d'un nouveau poste disponible pour soutenir cette expansion.

Responsabilités du poste

• Agir à titre de personne-ressource principale pour Hankook Tire auprès du réseau de revendeurs dans la région géographique désignée
• Informer les revendeurs de tous les programmes, politiques et nouveaux produits Hankook
• Traiter toutes les questions et préoccupations des revendeurs, en maintenant un excellent service à la clientèle
• Former et collaborer avec le personnel des revendeurs au besoin.
• Recueillir des informations sur le marché et les tendances, tout en restant attentif à la concurrence
• Établir la notoriété de la marque
• Prospecter de nouveaux clients
• Assister les départements internes au besoin.
• Suivre la performance du territoire.
• Présenter tous les rapports nécessaires
• Participer aux salons professionnels, au besoin
• Toute autre tâche/ responsabilité confiée par la direction
• Soutenir les clients tout au long du processus de vente
• Planification et exécuter la répartition du temps de travail sur le terrain avec les revendeurs, le personnel de vente des revendeurs et les comptes de flotte.
• Planifier, organiser et participer a des événements spéciaux, expositions, séances de formation produite, des salons professionnels, des réunions avec les revendeurs ou propriétaires de flotte, selon les directives de la direction

*S’acquitter des autres tâches assignées

Environnement, rythme et défis

• Délais serrés et priorités multiples et concurrentes
• Défi d’assurer l’adhésion aux nouveaux processus mis en place.
• Gérer les besoins imprévus tout en respectant les échéances des autres projets.
• Capacité à consacrer 80% du temps de travail en déplacements dans la région du Québec

Comportements propres au poste

• Orientation service à la clientèle; actions visant à établir des relations positives
• Capacité d’adaptation aux changements et aux nouveaux processus.
• Aime travailler avec les gens et promouvoir des idées
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à gérer plusieurs échéances.
• Ambitieux(se), compétitif(ve) et oriente (e) sur les objectifs
• Nature analytique avec aptitude à évaluer les obstacles de manière critique.
• Patient (e), compréhensif (ve) et réactif (ve)
• Axé(e) sur les faits, capable de penser logiquement et non émotionnellement.
• Capacite à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives

Qualifications et competences

• Diplôme d'études secondaires requis ou expérience dans un domaine connexe
• Un diplôme universitaire ou un diplôme collégial serait un atout
• Bilingue français et anglais obligatoire.
• Minimum de 3 ans d’expérience en vente externe dans l’industrie automobile
• Permis de conduire valide au Québec
• Excellentes compétences en gestion du temps,organisation, multitâche et priorisation avec supervision minimale.
• Esprit d’équipe avec bonne aptitudes en résolution de problèmes
• Autonome, confiant (e), énergique et créatif (ve), avec un bon sens de l’initiative
• Excellentes aptitudes relationnelles et compétences interpersonnelles.
• Solides compétences en communication écrite et verbale.
• Rigueur, suivi et grande attention aux détails.
• Capacite à travailler de manière autonome sur plusieurs projets simultanément, avec d’excellentes compétences en communication, organisation et pensée critique/créative
• S’adapte aux besoins et conditions changeants de l’entreprise.
• Fiabilité démontrée par une honnêteté et un professionnalisme constants. Patient (e), compréhensif (ve) et réactif (ve)
• Doit être admissible à travailler au Canada

Échelle salariale :  75 000 $ à 90 000 $ plus incitatifs (avantages sociaux, régime de retraite, prime)

*(Le salaire sera basé sur les qualifications et l’expérience.)

Avis de non-responsabilité - les déclarations ci-dessus ont pour but de décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à ce poste. Elles ne doivent pas être interprétées comme une liste exhaustive des responsabilités, tâches et compétences requises pour le personnel ainsi classé.

Hankook Tire est un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans égard à l’âge, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'origine nationale.

Hankook Tire s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les étapes du processus de sélection.

Hankook Tire utilise un système de suivi des candidatures et des plateformes de recrutement, l'intelligence artificielle (IA) peut être utilisée pendant le processus de recrutement.