iFood Pago - Pessoa Coordenadora de Key Account - Benefícios

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Key Account altamente estratégico(a), com perfil hands-on, para liderar um time sênior de executivos B2B. Essa posição é crítica para impulsionar o crescimento da vertical de grandes contas, garantindo excelência na gestão comercial, análise de dados e relacionamento com clientes estratégicos.

Seu Cardápio Diário

• Liderar o time de 5 executivos de vendas (contas à partir 1.000+ funcionários).
• Garantir a performance do time por meio de gestão de metas, indicadores (KPIs) e rituais de acompanhamento.
• Conduzir negociações estratégicas com foco em grandes contas.
• Trabalhar com metodologias ágeis e processos de vendas consultivas.
• Atuar em parceria com áreas internas (marketing, produto, jurídico, CX) para construir soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Produzir e apresentar análises de performance e projeções comerciais para a liderança.
• Desenvolver o time por meio de feedbacks estruturados, coaching e acompanhamento de desenvolvimento individual.

Ingredientes que buscamos

• Experiência comprovada como gestor(a) de times comerciais B2B, especialmente em vendas complexas ou consultivas.
• Experiência liderando executivos sêniores de contas estratégicas.
• Perfil estratégico, com forte capacidade de execução.
• Excelência em análise de dados comerciais: construçãoe acompanhamento de KPIs.
• Capacidade de desenho de metas, forecast, funil de vendas e planejamento estratégico.
• Domínio em apresentações executivas: construção (PowerPoint) e apresentação de resultados e propostas comerciais.
• Capacidade de liderança com autonomia, pensamento crítico e visão de negócio. :lâmpada: Nice to have (desejável)
• Experiência prévia em empresas como Caju, Flash, Swile ou outras com fit cultural semelhante ao iFood (ex: startups ou empresas de tecnologia).
• Conhecimento prévio em Salesforce.
• Familiaridade com metodologias ágeis de gestão comercial.
• Sólido conhecimento em Excel avançado (modelagens simples, análises de performance).
• Ter atuado respondendo a heads comerciais ou estruturas executivas.
• Disponibilidade para atuar no modelo de trabalho híbrido: 2x por semana no escritório localizado em Osasco.

Para realçar o sabor

• Liderança inspiradora, com capacidade de influenciar e desenvolver pessoas.
• Perfil hands-on e orientado a resultados.
• Boa capacidade de organização, priorização e gestão do tempo.
• Comunicação clara, objetiva e adaptável a diferentes níveis da organização.
• Capacidade de navegar bem em ambientes de alta pressão e ritmo acelerado.
• Maturidade emocional e visão sistêmica para tomada de decisões.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD, queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar onde vão se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝