Analista de Desenvolvimento e Negócios Pleno

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário:

• Responsável por estruturar e executar a estratégia de posicionamento, precificação e lançamento de produtos e serviços para grandes redes de restaurantes.
• Alinhamento com áreas-chave (produto, vendas, marketing, customer success) para garantir que as soluções atendam às demandas do mercado, maximizando a adoção e o sucesso comercial.
• Desenvolver e executar planos de GTM para novos produtos, features e serviços dentro do portfólio SaaS.
• Criar e validar buyer personas e jornadas de compra, garantindo alinhamento com as necessidades das grandes redes de restaurantes.
• Estabelecer métricas de sucesso e otimizar estratégias com base em dados de mercado e feedbacks internos.
• Criar modelos de oferta competitivos, incluindo pricing, bundling e planos de adesão.
• Liderar benchmarks com players do mercado para garantir a melhor estratégia de valor percebido.
• Testar diferentes abordagens comerciais e validar elasticidade de preço para maximizar receita e penetração de mercado.
• Trabalhar em conjunto com produto, vendas e marketing para garantir um storytelling comercial forte e um pipeline de lançamento eficiente.
• Construir materiais de apoio à equipe de vendas e canais, como playbooks, battlecards e FAQs estratégicas.
• Conduzir treinamentos e workshops para fortalecer o entendimento e argumentação sobre novas ofertas.
• Monitorar tendências do setor, mudanças regulatórias e evolução das necessidades dos clientes para garantir relevância das soluções.
• Criar dashboards e relatórios que consolidem a performance das ofertas, otimizando estratégias de adoção e conversão.

Ingredientes que buscamos:

• Pensamento estratégico e analítico, com forte capacidade de estruturar planos de ação baseados em dados.
• Habilidade em storytelling e comunicação, garantindo alinhamento entre produto e time comercial.
• Forte visão de negócio e negociação, garantindo equilíbrio entre rentabilidade e competitividade.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa, envolvendo diferentes áreas da empresa.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD, queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar onde vão se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝