SR Account Executive (Hunter)

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Sobre a ília

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.

Certificada pelo 7º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!

#Vempraília

Sobre a vaga: 

Buscamos um Hunter nato para acelerar nossa expansão no setor de Financial Services (FSI). Seu foco principal será a geração de novos negócios (greenfield) através de um modelo de vendas consultivas e, crucialmente, pela alavancagem do ecossistema de parceiros, com prioridade máxima para AWS.

Você será o rosto da ília em grandes bancos, fintechs e seguradoras, transformando relacionamentos em contratos de alto valor em Cloud, Dados, IA e Salesforce.

Responsabilidades:

• Hunting Estratégico: Criar e implementar planos de vendas para novos clientes do mercado Financeiro (Bancos, Fintechs, Seguradoras).
• Gestão de Alianças: Alavancar vendas através de canais de parceria, prioritariamente AWS, além de Salesforce, Databricks, Genesys, UiPath e Snowflake.
• Venda Consultiva de Valor: Negociar portfólio de serviços complexos (Projetos Escopo Fechado/Aberto, T&M, Squads) focados em Cloud, Dados & IA, CRM (Salesforce) e CX.
• Mapeamento de Contas (Account Mapping): Identificar tomadores de decisão e influenciadores em contas FSI, compreendendo as tendências, desafios e o ambiente regulatório do setor.
• Relacionamento Executivo: Construir e manter relacionamento com níveis C-Level, Diretores e VPs.
• Ciclo Completo de Vendas: Conduzir desde a prospecção e coordenação de reuniões técnicas até a elaboração de propostas no CRM e gestão do funil (Pipeline).
• Gestão de Forecast: Elaborar e apresentar previsões de vendas (Forecast) precisas para a diretoria.
• Engajamento em Eventos: Impulsionar a participação de prospects em eventos estratégicos.

Requisitos: 

• Experiência Sólida em Consultoria de TI: Atuação comprovada como Hunter focado em grandes projetos de tecnologia e alocação de squads.
• Expertise em AWS: Conhecimento prático em vendas de soluções em parceria com a AWS (essencial para a vazão de demandas imediatas).
• Forte Atuação em FSI: Conhecimento profundo das particularidades e interesses de negócio do setor financeiro.
• Networking e C-Level: Histórico de negociação e relacionamento com executivos de alto escalão.
• Domínio de Ferramentas de Prospecção: Experiência com Sales Navigator, Zoominfo, Apollo ou similares.
• Habilidades de Negociação: Capacidade excepcional de comunicação, persuasão e foco em metas agressivas.

Diferenciais: 

• Conhecimento em vendas de soluções em AWS, Databricks, Genesys, Snowflake, Uitpath
• Inglês avançado.
• Histórico de sucesso em hunting de serviços de tecnologia (projetos complexos e T&M);

Benefícios e incentivos:

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma hibrida. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios 
• Seguro de Vida;
• Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
• Wellhub (Gympass);
• Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;
• TotalPass. 

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais: 

• Plano de Saúde PET - Guapeco
• Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
• BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide!
• Seu Niver, seu bolo!
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.