SR Account Executive (Mobilidade & Indústria)

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Sobre a ília

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.

Certificada pelo 7º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!

#Vempraília

Sobre a vaga: 

Buscamos um Account Executive Senior com perfil Hunter e Farmer para liderar nossa expansão nos setores de Mobilidade (Montadoras) e Indústria. Você será responsável por abrir portas em grandes contas e desenhar soluções de tecnologia que transformem a cadeia produtiva e a jornada do cliente.

Nesta posição, o foco não é a venda de "prateleira" ou licenças, mas sim a venda consultiva de serviços complexos, projetos de transformação digital, dados e IA, conectando as capacidades da ília aos desafios core desses setores.

Responsabilidades:

• Abertura de Mercado (Greenfield): Mapear e prospectar grandes players do setor de Mobilidade e Indústria, com foco em novas receitas.
• Venda Consultiva de Serviços: Negociar projetos complexos de tecnologia (Design, Engenharia de Software, Cloud e Dados), focando no valor agregado e não apenas em volume.
• Alianças Estratégicas: Utilizar o ecossistema de parceiros (AWS e Salesforce) como aceleradores de valor dentro das indústrias.
• Relacionamento Executivo: Navegar em estruturas complexas de decisão, interagindo com diretores e tomadores de decisão de áreas de Negócio e TI.
• Atuação Hunter/Fanter: Liderar desde a prospecção ativa até o fechamento e estruturação inicial do projeto, garantindo o sucesso do ramp-up

Requisitos: 

• Experiência em Consultoria de TI: Experiência sólida vendendo serviços e squads, não apenas licenciamento ou revenda de software.
• Expertise Setorial: Vivência comprovada no mercado de Mobilidade/Montadoras ou Indústria 4.0.
• Networking e C-Level: Histórico de negociação e relacionamento com executivos de alto escalão.
• Perfil Hunter: Foco nato em novos negócios e abertura de contas, com resiliência para ciclos de venda complexos.
• Habilidades de Negociação: Capacidade excepcional de comunicação, persuasão e foco em metas agressivas.
• idiomas: Inglês avançado (preferencial) OU Espanhol fluente

Diferenciais: 

• Conhecimento prévio em soluções AWS ou Salesforce.
• Conhecimento em soluções de manufatura digital, supply chain ou customer experience no setor automotivo.

Benefícios e incentivos:

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma hibrida. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios 
• Seguro de Vida;
• Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
• Wellhub (Gympass);
• Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;
• TotalPass. 

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais: 

• Plano de Saúde PET - Guapeco
• Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
• BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide!
• Seu Niver, seu bolo!
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.