iFood Pago - Especialista em Parcerias Comerciais (MaquiOna)

Nosso modo de fazer no time

Nosso time comercial de MaquiOna é movido por resultados e propósitos, com foco em expansão e novas oportunidades. Acreditamos no poder dos dados para guiar decisões inteligentes e estratégicas, promovendo impacto significativo nos negócios da empresa. Procuramos um profissional que lidera pelo exemplo, incentiva sua equipe a buscar excelência e tem paixão por construir relacionamentos sólidos e duradouros.

Seu Cardápio Diário

• Desenvolver e implementar uma estratégia sólida de parcerias comerciais focada em integradoras, sendo o principal responsável por criar e fortalecer o relacionamento com os principais parceiros estratégicos no mercado;
• Identificar, com base na regra do 80/20, as principais integradoras no Brasil para priorizar esforços e ações de crescimento, atuando em colaboração com equipes de dados e comerciais;
• Ser o ponto focal para todas as demandas relacionadas a integradoras, construindo pontes entre os times comercial e de produto, e garantindo alinhamento em prioridades e execuções;
• Influenciar e negociar com integradoras para resolver gargalos críticos, como contratos de reembolso e integrações tecnológicas, desbloqueando processos e criando soluções eficazes;
• Estar próximo ao time de campo, coletando insights diretamente do mercado e redesenhando soluções que atendam às necessidades de parceiros e times internos;
• Liderar esforços para melhorar a eficiência em parceria com integradoras estratégicas, agregando valor por meio de soluções como Checkout e outros pontos operacionais;
• Orquestrar a gestão de stakeholders, garantindo colaboração eficiente entre as áreas de produto, comercial e parceiros externos, alinhando expectativas e entregas de ponta a ponta;
• Ser uma pessoa proativa na resolução de problemas relacionados a integrações ou parcerias, assumindo um papel de liderança para desbloquear temas críticos e gerar alinhamentos necessários;
• Garantir que o relacionamento com as integradoras seja pautado em confiança mútua e focado em resultados, criando uma imagem forte de parceria no mercado.

Ingredientes que buscamos

• Experiência sólida em negociação e gestão de relacionamentos estratégicos, preferencialmente em contextos relacionados a parcerias comerciais e integrações tecnológicas;
• Capacidade analítica para identificar e priorizar os parceiros de maior impacto operacional e estratégico, utilizando frameworks como o 80/20;
• Habilidade em construir pontes e alinhar stakeholders, com forte capacidade de influenciar decisões sem gerar atritos;
• Perfil estratégico e proativo, orientado a soluções e com habilidade para executar ações que promovam resultados tangíveis para os parceiros e para a empresa;
• Excelente comunicação interpessoal e habilidade comprovada em gerenciar conversas complexas, sempre com foco em colaboração e alinhamento;
• Familiaridade com o mercado de tecnologia ou meios de pagamento, sendo um diferencial já ter experiência com integradoras ou parcerias comerciais similares;
• Alta organização e senso de dono, com habilidade para atuar em diferentes frentes de forma ágil e eficiente, sem um time direto a princípio;
• Disponibilidade para trabalhar em um modelo híbrido e estar presente em campo, junto ao time comercial e parceiros, quando necessário.
• Conhecimento prático no mercado de integradoras, meios de pagamento ou tecnologia B2B será considerado um diferencial
• Experiência prévia em desenhar e implementar estratégias comerciais para resolver gargalos críticos de integração e crescimento;
• Capacidade de navegar em contextos de alta complexidade, envolvendo múltiplos times e interesses, sempre com foco em entrega.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD, queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar onde vão se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝