Account Executive (DACH)

 

Buscamos un(a) Account Executive con base en España que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado DACH.

Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, orientada a generar nuevas oportunidades y cerrar negocios. Este rol será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con equipos internos para alcanzar los objetivos comerciales.

Responsabilidades del rol:

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR.
• Presentar el valor de los productos de InvGate mediante un enfoque consultivo, realizando reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para desarrollar oportunidades de negocio y asegurar un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
• Colaborar con equipos internacionales en un entorno multicultural para seguir impulsando el crecimiento de InvGate en el mercado DACH.

No dudes en postularte si...

• Tienes experiencia como Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
• Has gestionado exitosamente ciclos de venta consultiva B2B y alcanzado objetivos comerciales de manera consistente.
• Cuentas con al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas, idealmente en empresas de software B2B, tecnología o SaaS.
• Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas del segmento Mid-Market.
• Sabes administrar un pipeline de ventas, priorizar oportunidades y mantener un forecast confiable.
• Te comunicas con claridad, construyes relaciones de confianza con clientes y disfrutas trabajar de forma colaborativa con equipos internos.
• Eres hablante nativo de alemán.
• Cuentas con un nivel de inglés y español avanzado.