Coordenador(a) de Inside Sales | SDR

O isaac é a maior plataforma de soluções financeiras feita para escolas. Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias.

Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar, dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel.

Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de 2.000 escolas, garantimos mais de R$5bi em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras.

A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras.

Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade!

Vem com a gente?

Sobre a vaga

Buscamos uma Pessoa Coordenadora de SDR para atuar no time de Novos Negócios do isaac, com o desafio de impulsionar a eficiência e os resultados da operação de geração de demanda e conversão de leads no segmento de Ensino Superior.

Essa pessoa será responsável por garantir a produtividade e a performance do time de pré-vendas (SDRs), além de estruturar processos, ferramentas e rotinas que aumentem a previsibilidade e a qualidade do funil comercial. Atuará em parceria com as áreas de Marketing, Vendas e Operações Comerciais, sendo peça-chave na conexão entre estratégia e execução.

Responsabilidades

• Liderar o time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração e qualificação de oportunidades.

• Implementar e aprimorar processos comerciais, playbooks e cadências de contato.

• Acompanhar métricas de performance (taxa de conversão, produtividade, SLA de atendimento, MQL → SQL, etc.).

• Conduzir rituais de acompanhamento com o time (1:1s, reuniões de resultado, feedbacks e treinamentos).

• Apoiar a definição e o acompanhamento de OKRs da área.

• Atuar junto às lideranças de Vendas e Marketing para alinhar estratégia de geração de demanda e funil.

• Analisar dados de performance e propor melhorias contínuas baseadas em indicadores.

• Ser responsável pelo processo de onboarding e desenvolvimento do time de SDRs.

Requisitos

• Experiência prévia em coordenação ou liderança de times de SDRs / Inside Sales.

• Vivência em Sales Enablement, Sales Ops ou Planejamento Comercial.

• Conhecimento sólido de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).

• Capacidade analítica para leitura de funil, definição de KPIs e tomada de decisão orientada a dados.

• Domínio de Google Sheets/Excel e ferramentas de dashboards/BI.

• Boa comunicação, perfil proativo e visão estratégica de negócios.

• Organização e capacidade de entrega em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado.

Diferenciais

• Experiência em empresas B2B ou SaaS.

• Vivência em estruturar times de pré-vendas do zero ou em expansão.

• Familiaridade com ferramentas de automação e cadência (Outreach, Apollo, HubSpot Sequences etc.).