Gestionnaire, Stratégie et opérations de performance

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit! 

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire, Stratégie et opérations de performance qui se joindra à notre équipe mondiale des ventes externes à Montréal. Tu contribueras à la conception, à l’élaboration et à l’optimisation de notre nouvelle stratégie d’affaires en mettant l’accent sur le rendement des ventes externes et la prospection. Nos équipes des ventes externes prennent de l’expansion en Amérique du Nord et en Europe, et nous avons besoin d’une personne dynamique et passionnée par les données pour créer un moteur qui fournira des pistes de vente à nos équipes.

Tes tâches :

• Cerner le marché total disponible pour nos produits de détail en Amérique du Nord et de l’hôtellerie en Europe.
• Segmenter nos entreprises clientes idéales et mettre en œuvre un système de pointage basé sur les entreprises les plus susceptibles de signer un contrat et les plus rentables.
• Créer un système de séquences et de messages automatisés pour approcher des clients potentiels ou relancer ceux qui n’ont pas donné suite.
• Mettre en branle une stratégie de prospection basée sur l’IA. 
• Cerner de façon proactive les occasions d’amélioration pour nos équipes de ventes externes à l’échelle mondiale.
• Établir des boucles de rétroaction et collaborer avec l’équipe des ventes pour comprendre les raisons derrière les ventes conclues et perdues afin d’adapter notre approche.
• Collaborer avec l’équipe de marketing des produits pour comprendre les occasions sur le marché.
• Aider Lightspeed à croître et à obtenir un plus grand nombre de clients au profil idéal.

Et à l’occasion… 

• Collaborer avec les opérations de revenus, les SI, le marketing et d’autres services.
• Contribuer, en collaboration avec les autres équipes, à l’atteinte des objectifs organisationnels en effectuant aussi des tâches qui ne relèvent pas strictement de ton rôle.

Ce que tu dois apporter :

Nous recherchons un(e) candidat(e) possédant l’expérience suivante :

• Au moins cinq ans d’expérience en vente ou en marketing (avec un accent sur la recherche de clients potentiels), de préférence dans le domaine des logiciels-services.
• Expérience de travail actuelle ou antérieure avec l’IA, ou intérêt marqué et passion pour les possibilités qu’offre l’IA dans le secteur des ventes.
• Expérience de logiciels de création de listes comme ZoomInfo, Apollo, Clay.com et D&B.

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postuler » pour le découvrir!

Ce que tu as à gagner :

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible et hybride (trois jours/semaine au bureau).
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… et profiter d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :

• Programme d’actionnariat Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Politique sur les congés payés illimités.
• Régime de travail flexible.
• Assurance maladie.
• Prestations de santé et de bien-être.
• Possibilité de frais de transport en commun payés.
• Congés payés et aide aux nouveaux parents.
• Licence LinkedIn Learning.

Journée de bénévolat.

#LI-TL2

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.