Représentant au développement des ventes – Réseau

Le ou la candidat(e) idéal(e) est disponible pour travailler en présentiel à notre bureau de Montréal 3 jours par semaine (mardi, mercredi, jeudi). Le télétravail est possible les lundis et vendredis.

Objectif du poste

Stimuler la croissance des revenus en générant et en qualifiant des prospects pour Lightspeed NuORDER, notre réseau de commerce en gros. Vous serez le premier point de contact pour nos clients potentiels tout au long de leur expérience avec notre place de marché mondiale.

Notre mission commune

Lightspeed propulse les entreprises qui forment la colonne vertébrale de l’économie mondiale.

Notre plateforme tout-en-un transforme et unifie les opérations numériques et physiques en permettant la vente multicanal, l’expansion à de nouveaux emplacements, les paiements mondiaux, des solutions financières et la connexion à des réseaux de fournisseurs. Grâce à Lightspeed, les commerçants du secteur de la vente au détail et de la restauration peuvent bâtir des entreprises prospères et tournées vers l’avenir.

Nous sommes passionnés par l’idée de permettre aux gens de donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous voyons grand, et nous cherchons des personnes qui partagent cette vision. Chez nous, les étapes de carrière arrivent souvent et sont toujours célébrées. Rejoignez-nous pour découvrir jusqu’où votre carrière peut vous mener chez Lightspeed!

Rôle

• Stimuler la croissance de nouvelles affaires au sein de notre segment Lightspeed NuORDER Network
• Établir des contacts avec les cadres dirigeants des marques qui vendent à nos précieux marchands utilisant le système POS de Lightspeed
• Identifier les besoins des clients pour déterminer si notre solution NuORDER Connect leur convient
• Prospecter, engager, entretenir et qualifier de nouveaux prospects via téléphone, courriel et messages LinkedIn
• Collaborer avec notre gestionnaire principal de l’acquisition de marques pour conclure des ententes avec celles-ci
• Aider la direction à améliorer les meilleures pratiques de communication, à ajuster les messages et à développer de nouvelles stratégies pour faire croître notre pipeline de partenaires.

Et aussi un peu de...

• Collaboration interfonctionnelle avec l’équipe marketing pour les campagnes et les événements
• Collaboration avec l’équipe NuORDER pour les opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives
• À long terme, mentorat de nouveaux représentants SDR à mesure que l’équipe grandit.

Indicateurs de performance clés (KPI)

Comment savoir que vous excellez dans votre rôle :

• Réaliser en moyenne 100 activités par jour (appels, courriels, messages LinkedIn) 
• Tenir 35 appels de présentation par mois avec des clients correspondant à notre profil idéal (ICP)
• Convertir ces appels en 21 opportunités de vente qualifiées (SQO) par mois
• Générer plus de 50 marques signées par trimestre

Expérience requise

• 2 ans ou plus d’expérience professionnelle, idéalement dans un rôle de vente au détail avec interaction avec des cadres supérieurs
• Expérience dans un environnement basé sur des objectifs chiffrés
• Compétences organisationnelles solides
• Bonne gestion du temps
• Excellentes compétences en service client et au téléphone, incluant l’écoute, la communication verbale et écrite
• Une expérience dans le domaine de la mode est un fort atout

Profil recherché

Ce qui vous aidera à exceller dans ce poste :

• Attitude positive, curieuse et axée sur les résultats
• Dynamique, autonome 
• Réceptif(ve) aux commentaires et désireux(se) de s’améliorer
• Maîtrise de l’anglais requise
• Fiable et constant(e) dans votre travail

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.