Responsable des commissions sur les ventes

Bonjour ! Merci de votre visite 👋

Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le marché ? Eh bien... vous êtes peut-être au bon endroit ! 

Nous recherchons un responsable des commissions de vente pour rejoindre notre équipe Revenue Operations à Montréal. 

L'équipe Revenue Operations joue un rôle essentiel dans la réussite de nos fonctions de commercialisation. En tant que responsable des commissions de vente, vous serez chargé(e) de l'ensemble du processus et de la stratégie en matière de commissions, en veillant à l'exactitude, à la transparence et à l'alignement avec les objectifs de commercialisation et ceux de l'entreprise. Vous serez chargé d'assurer des paiements rapides et conformes, d'améliorer les processus et de produire des informations stratégiques qui éclaireront la conception des mesures incitatives et les performances commerciales. En étroite collaboration avec les cadres supérieurs des équipes GTM, RevOps, P&C et Finance, vous veillerez à ce que les programmes de commissions favorisent à la fois la croissance et la responsabilité. Vous dirigerez, encadrerez et développerez également une équipe d'analystes afin d'améliorer la rigueur, l'automatisation et l'impact de notre moteur de commissions.

Il s'agit d'un poste stratégique et pratique destiné à un opérateur expérimenté qui apporte une profondeur analytique, un leadership opérationnel et une forte motivation pour l'amélioration continue dans un environnement dynamique.

Vos missions :

En tant que responsable des commissions, vous dirigerez la mise en œuvre et l'évolution de notre système de rémunération des ventes. Vous travaillerez de manière transversale pour favoriser l'excellence opérationnelle, garantir l'alignement avec les OKR de l'entreprise et fournir des conseils stratégiques sur les programmes de rémunération qui favorisent la performance et la fidélisation.

Paiements mensuels et rapports

Vous serez chargé de calculer avec précision les paiements et de les soumettre à temps au service de la paie, en veillant à ce que tous les processus et contrôles soient respectés. En gérant cette fonction essentielle, vous garantirez la transparence, la ponctualité et l'alignement avec les priorités GTM. En outre, vous organiserez des réunions mensuelles d'analyse pour les RevOps et les directeurs généraux (MD), au cours desquelles vous présenterez des données exploitables pour éclairer les décisions stratégiques.

Analyses commerciales et programmes d'incitation

En tant que membre de l'équipe Revenue Operations, vous contribuerez activement à la présentation et aux discussions mensuelles sur les analyses commerciales (MBR) de RevOps. Vous serez également responsable des programmes d'incitation à la vente, tels que les initiatives de performance Elite, les PIP, les primes et le President's Club, en veillant à leur alignement sur les objectifs organisationnels et à leur mise en œuvre efficace.

Analyse et optimisation des processus

Grâce à des analyses détaillées, vous identifierez les opportunités d'optimisation de l'efficacité et de la croissance dans toutes les fonctions GTM. Vos connaissances permettront d'améliorer en permanence la gestion des commissions et des programmes d'incitation, tout en garantissant le respect des politiques et des contrôles. Vous vous concentrerez également sur l'optimisation des processus de commissions internes, en exploitant et en mettant en œuvre des outils permettant d'automatiser les processus, afin de garantir des calculs plus rapides et plus précis.

Leadership et formation de l'équipe

Vous dirigerez et développerez une équipe d'analystes, en leur fournissant une formation et des conseils afin de garantir l'exécution précise des processus de commissions et une analyse de haute qualité. En favorisant la collaboration et le développement des compétences, vous constituerez une équipe hautement performante qui soutiendra la croissance et le succès de l'entreprise.

Ce que vous devez apporter :

• Plus de 6 ans d'expérience dans les domaines des opérations financières, des finances ou de la rémunération dans un environnement GTM en constante évolution.
• Plus de 3 ans d'expérience dans la gestion du personnel.
• Expérience avérée dans la gestion des cycles de rémunération et des programmes d'incitation à grande échelle.
• Expérience avérée dans l'influence des parties prenantes interfonctionnelles grâce à des données, des analyses et des connaissances stratégiques.
• Solide expérience en matière de planification, de reporting et de suivi des indicateurs clés de performance, avec une compréhension approfondie des leviers de performance GTM.
• Maîtrise d'Excel, des outils de reporting et des plateformes de visualisation des données ; une expérience des logiciels de commissions est un plus.

Qui vous êtes :

• Esprit stratégique et analytique : vous ne vous contentez pas d'exécuter, vous posez des questions, mesurez l'impact et influencez la conception future.
• Communicateur clair et partenaire de confiance : vous établissez des relations entre les différents services et communiquez des informations complexes en termes clairs et concrets.
• Opérateur axé sur les processus : vous comprenez ce qu'il faut pour exécuter les commandes avec précision, efficacité et à grande échelle, à chaque fois.
• Leadership et coaching : vous développez les talents, mettez en place des structures et favorisez une culture de haute performance.
• Agent du changement : vous acceptez l'ambiguïté, pensez de manière proactive et recherchez en permanence des moyens d'améliorer et d'innover.

Nous savons que les personnes sont bien plus que ce qui figure sur leur CV. Si vous n'êtes pas sûr d'avoir le profil adéquat pour le poste, cliquez sur le bouton « Postuler » et tentez votre chance !

Ce que tu as à gagner :

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Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
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À propos de nous

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