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Gestionnaire de l’habilitation des revenus

North America

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Nous sommes un outil moderne de type IdO et basé sur le réseau informatique en nuage pour la fiabilité, la sécurité et les opérations de l'équipement physique et des installations. MaintainX alimente l'excellence opérationnelle pour plus de 10 000 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc, Titan America, McDonald's, Brenntag, Cintas, Xylem et Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital de risque à la suite d'un récent cycle de financement de série C mené par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que des chefs d'entreprise de GE, Twilio, Coupa, Toast et PagerDuty.

Nous sommes à la recherche d’une gestionnaire de l’habilitation des revenus pour se joindre à notre équipe dédiée à l’habilitation des revenus. Ce poste s’adresse à une personne dynamique, motivée et orientée vers les résultats, qui assumera la responsabilité de la stratégie et de la mise en œuvre de l’habilitation liée aux nouveaux lancements de produits. La personne idéale veillera à ce que nos équipes de vente et de succès client soient pleinement préparées et dotées des compétences nécessaires pour vendre, soutenir et favoriser l’adoption de nos nouvelles fonctionnalités et produits.

Vos responsabilités :

  • Concevoir et déployer des programmes d’habilitation de calibre mondial visant à accroître la performance des équipes de vente et de succès client.
  • Diriger les initiatives de formation et de préparation liées aux nouveaux lancements de produits afin de s’assurer que les équipes de mise en marché (GTM) soient aptes à bien positionner, démontrer et promouvoir l’adoption des nouvelles fonctionnalités.
  • Collaborer étroitement avec les équipes interfonctionnelles, incluant les équipes produit, marketing, consultation solutions et succès client, afin d’assurer un message cohérent et une habilitation percutante axée sur la valeur de notre produit.
  • Appuyer le programme d’intégration des nouvelles recrues avec des formations mises à jour sur les lancements de produits, les démonstrations, ainsi qu’un soutien ponctuel selon les besoins.
  • Travailler en collaboration avec les équipes chargées des opérations d’habilitation et de la gestion des démonstrations pour garantir que les nouvelles fonctionnalités soient prêtes à être démontrées et que les équipes sur le terrain puissent les présenter adéquatement dans le cadre du processus de vente.
  • Favoriser la mise en œuvre et l’adoption de processus, d’outils et de guides de vente qui soutiennent la création d’occasions (pipeline) et la croissance des revenus.
  • Optimiser les processus, modèles et opérations liés à l’habilitation des lancements de produits.
  • Évaluer en continu l’efficacité des programmes d’habilitation à l’aide de données et de rétroaction terrain, et procéder aux ajustements nécessaires pour en améliorer les résultats.
  • Participer à la création, à la gestion et à la mise à jour de bibliothèques de contenu d’habilitation, en veillant à ce que les ressources soient actuelles, accessibles et alignées aux priorités stratégiques.
  • Contribuer à une culture d’habilitation collaborative et performante, axée sur l’excellence et la responsabilisation.

Profil recherché :

  • Vous êtes un·e solutionneur·e proactif·ve qui tire une grande fierté à faire réussir les autres.
  • Vous possédez une solide compréhension des stratégies de mise en marché (GTM) et savez comment stimuler la performance des ventes.
  • Vous êtes à l’aise de former les autres sur des concepts techniques et des démonstrations produits.
  • Vous êtes un·e bâtisseur·e, un·e collaborateur·trice et un·e joueur·se d’équipe motivé·e par l’impact concret de votre travail.
  • Vous êtes très bien organisé·e, avec d’excellentes compétences en gestion de projets et un grand souci du détail—capable de concrétiser des initiatives du concept à la mise en œuvre.
  • Vous êtes réceptif·ve à la rétroaction, prenez la responsabilité de votre développement professionnel et cherchez continuellement à progresser.

Expérience et qualifications :

  • 5 années ou plus d’expérience dans un rôle en habilitation des ventes, en habilitation du succès client ou en marketing produit.
  • Expérience dans la conception et le déploiement de programmes d’habilitation ciblés par rôle dans le cadre de lancements de produits.
  • Solide connaissance des méthodologies et processus de vente, incluant MEDDPICC, Command of the Message et Challenger.
  • Expérience avec des outils d’habilitation, dont WorkRamp (LMS), Notion, Salesforce (CRM) et Kaia.
  • Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) souhaité.
  • Une expérience en vente ou en succès client dans l’industrie des GMAO (logiciels de gestion de maintenance assistée par ordinateur) constitue un atout.

Ce que nous offrons :

  • Un salaire concurrentiel et des possibilités d’équité intéressantes.
  • Une couverture en soins de santé, soins dentaires et soins de la vue.
  • Un programme d’inscription au REER / 401(k).
  • Des congés flexibles selon vos besoins.
  • Vous travaillerez avec des collègues à l’international, qui incarnent les valeurs de MaintainX : intelligence, humilité et optimisme.
  • Nous croyons en une culture de la méritocratie, où les idées et les efforts sont célébrés publiquement.

MaintainX s’engage à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif. Toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, la génétique, le handicap, l’âge ou le statut de personne vétérane.

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Informations sur l'égalité d'accès à l'emploi aux États-Unis (la participation à cette enquête est facultative)

MaintainX embauche sans distinction d'origine ethnique, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'âge, de sexe, d'état matrimonial, d'ascendance, de handicap physique ou mental, de statut d'ancien combattant, d'identité sexuelle ou d'orientation sexuelle. Il vous est donné ici la possibilité de fournir les informations suivantes afin de nous aider à respecter les exigences fédérales et étatiques en matière de documentation liée à l'égalité d'accès à l'emploi et d'autres prescriptions légales.

Le formulaire est entièrement facultatif. Que vous choisissiez de le remplir ou non, votre décision ne sera pas prise en compte dans le processus de recrutement ou même ultérieurement. Toutes les informations fournies seront enregistrées et conservées dans un fichier confidentiel.

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Définitions en rapport à l’appartenance raciale et ethnique

Si vous pensez appartenir à l'une des catégories d'anciens combattants protégés énumérées ci-dessous, veuillez l'indiquer en sélectionnant la catégorie appropriée. En notre qualité de fournisseur du gouvernement soumis au Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), nous demandons ces informations afin de mesurer l'efficacité des efforts positifs que nous déployons en matière de recrutement et de sensibilisation conformément au VEVRAA. La classification des catégories protégées est la suivante :

Pour être considéré comme un « ancien combattant invalide », vous devez remplir l'une des conditions suivantes : vous avez servi dans les forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines et vous avez droit à une indemnisation (ou vous auriez eu droit à une indemnisation si vous ne receviez pas de pension militaire) conformément aux lois administrées par le département des Anciens combattants des États-Unis ; vous avez été démobilisé ou libéré du service actif en raison d'une invalidité liée au service.

Pour être considéré comme un « ancien combattant récemment séparé », vous devez avoir été démobilisé ou libéré du service actif il y a moins de trois ans, que vous ayez fait partie des forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines.

Pour être considéré comme un « ancien combattant qui a servi en temps de guerre ou qui a reçu un insigne de campagne », vous devez avoir servi dans les forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines pendant une guerre, ou avoir participé à une campagne ou une expédition pour laquelle un insigne de campagne a été délivré conformément aux lois administrées par le département de la Défense.

Pour être considéré comme un « ancien combattant décoré de la Armed Forces Service Medal », vous devez, lors de votre service dans les forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines, avoir participé à une opération militaire des États-Unis pour laquelle vous avez reçu une Armed Forces Service Medal conformément à l'Executive Order 12985.

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Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

  • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer (past or present)
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or serious difficulty hearing
  • Diabetes
  • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
  • Epilepsy or other seizure disorder
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
  • Intellectual or developmental disability
  • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
  • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
  • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
  • Partial or complete paralysis (any cause)
  • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
  • Short stature (dwarfism)
  • Traumatic brain injury
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Avis relatif aux aménagements raisonnables

La loi fédérale oblige les employeurs à fournir des aménagements raisonnables aux personnes handicapées qualifiées. Veuillez nous indiquer si vous en avez besoin pour postuler à un poste ou pour effectuer votre travail. Ces aménagements raisonnables comprennent, entre autres, la modification du processus de candidature ou des procédures de travail, l'envoi des documents dans un format différent, le recours à un interprète en langue des signes ou l'utilisation d'un équipement spécialisé.

1Article 503 du Rehabilitation Act de 1973, tel qu'amendé. Pour plus d'informations sur ce formulaire ou sur les obligations des contractants fédéraux en matière d'égalité d'accès à l'emploi, visitez le site Web de l'Office of Federal Contract Compliance Programs du département américain du Travail à l'adresse www.dol.gov/ofccp.

DÉCLARATION D'ENGAGEMENT PUBLIC : Conformément au Paperwork Reduction Act de 1995, aucune personne n'est tenue de répondre à une enquête à moins que cette dernière ne possède un numéro de contrôle OMB valide. Cette enquête devrait prendre environ 5 minutes.