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Représentant(e)s aux ventes internes - Comptes stratégiques

États-Unis, Canada

À propos de MaintainX
MaintainX est la principale plateforme mondiale d’intelligence des actifs et du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Il s’agit d’un outil infonuagique moderne, activé par l’IdO (Internet des objets), favorisant la fiabilité, la sécurité et les opérations liées aux équipements et installations physiques. MaintainX soutient l’excellence opérationnelle de 12 000 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonald’s, Brenntag, Cintas, Xylem et Shell.

Nous avons récemment complété un financement de série D de 150 millions de dollars, portant notre financement total à 254 millions de dollars et valorisant l’entreprise à 2,5 milliards de dollars.

Nous recrutons des représentant(e)s aux ventes internes afin de joindre une équipe à fort impact qui stimule la croissance auprès de comptes stratégiques. Il s’agit d’une porte d’entrée vers un rôle complet de ventes SaaS de niveau « Enterprise » pour des candidat(e)s ayant déjà une certaine expérience en conclusion de ventes (par exemple, en tant que représentant(e) de comptes junior, gestionnaire de comptes ou représentant(e) aux ventes internes), et souhaitant élargir leurs responsabilités.

Vous serez responsable de conclure des transactions en deçà d’un seuil défini, tout en appuyant un groupe de représentant(e)s de comptes sur le terrain par des activités de prospection sortante, de suivi des pistes entrantes, de renouvellements et de soutien lors d’événements. Il s’agit d’un rôle complet de gestion du cycle de vente, avec une responsabilité réelle en matière de revenus – idéal pour une personne souhaitant évoluer vers des ventes stratégiques de type « enterprise » dans un environnement en forte croissance.

 

Ce que vous ferez:

  • Gérer le cycle complet de ventes pour les transactions en deçà d’un montant défini.
  • Collaborer avec 3 à 4 représentant(e)s de comptes sur le terrain afin de soutenir la prospection sortante et les plans de comptes.
  • Gérer et exécuter les renouvellements pour les comptes assignés dans votre territoire.
  • Effectuer rapidement et efficacement le suivi des pistes entrantes.
  • Stimuler la participation et assurer le suivi en lien avec les activités marketing et les événements terrain.
  • Maintenir des données CRM précises, effectuer des prévisions fiables et demeurer aligné(e) avec votre équipe territoriale.

 

À propos de vous:

  • 2 à 4 années d’expérience en ventes SaaS ou technologiques, incluant certaines responsabilités de conclusion (AE, AM, ISR ou équivalent).
  • Succès démontré dans la gestion d’un processus de vente, de la qualification à la conclusion, dans un contexte commercial ou transactionnel.
  • Familiarité avec les processus de vente, les systèmes CRM et les flux de travail basés sur les comptes.
  • Excellentes habiletés de communication écrite et verbale : claires, concises et affirmées.
  • Volonté d’apprendre, de progresser et de bâtir une carrière à long terme en ventes « enterprise ».
  • Attitude proactive et sens de l’organisation – gestion rigoureuse du temps et des priorités.
  • Esprit collaboratif axé sur l’équipe, avec le désir de contribuer à la mise en place d’une nouvelle fonction dès ses débuts.

 

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

  • Expérience dans la gestion de renouvellements ou d’expansions au sein de comptes existants.
  • Connaissance de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong, etc.
  • Expérience en vente auprès de clientèles manufacturières, industrielles ou de maintenance.
  • Succès avéré en collaboration étroite avec les ventes terrain ou en soutien aux représentant(e)s de comptes.

 

Quels sont les avantages pour vous?:

  • Salaire compétitif et participation significative en équité.
  • Couverture santé, dentaire et vision.
  • Régime d’épargne-retraite (401(k)/REER collectif).
  • Congés payés flexibles selon les besoins.
  • Une culture de travail où :
    • Vous collaborerez avec des collègues à l’échelle mondiale, incarnant les valeurs MaintainX : intelligence, humilité, optimisme.
    • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement reconnus et célébrés.

 

Qui sommes-nous:
Notre mission est de faciliter la vie des travailleurs manuels à travers le monde en créant des logiciels adaptés à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit transforme réellement la vie des 80 % de la main-d’œuvre qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d’un logiciel de calibre « enterprise » à portée de main.

MaintainX s’engage à promouvoir un environnement diversifié. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’identité ou expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique, à un handicap, à l’âge ou au statut d’ancien combattant.

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Informations sur l'égalité d'accès à l'emploi aux États-Unis (la participation à cette enquête est facultative)

MaintainX embauche sans distinction d'origine ethnique, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'âge, de sexe, d'état matrimonial, d'ascendance, de handicap physique ou mental, de statut d'ancien combattant, d'identité sexuelle ou d'orientation sexuelle. Il vous est donné ici la possibilité de fournir les informations suivantes afin de nous aider à respecter les exigences fédérales et étatiques en matière de documentation liée à l'égalité d'accès à l'emploi et d'autres prescriptions légales.

Le formulaire est entièrement facultatif. Que vous choisissiez de le remplir ou non, votre décision ne sera pas prise en compte dans le processus de recrutement ou même ultérieurement. Toutes les informations fournies seront enregistrées et conservées dans un fichier confidentiel.

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Définitions en rapport à l’appartenance raciale et ethnique

Si vous pensez appartenir à l'une des catégories d'anciens combattants protégés énumérées ci-dessous, veuillez l'indiquer en sélectionnant la catégorie appropriée. En notre qualité de fournisseur du gouvernement soumis au Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), nous demandons ces informations afin de mesurer l'efficacité des efforts positifs que nous déployons en matière de recrutement et de sensibilisation conformément au VEVRAA. La classification des catégories protégées est la suivante :

Pour être considéré comme un « ancien combattant invalide », vous devez remplir l'une des conditions suivantes : vous avez servi dans les forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines et vous avez droit à une indemnisation (ou vous auriez eu droit à une indemnisation si vous ne receviez pas de pension militaire) conformément aux lois administrées par le département des Anciens combattants des États-Unis ; vous avez été démobilisé ou libéré du service actif en raison d'une invalidité liée au service.

Pour être considéré comme un « ancien combattant récemment séparé », vous devez avoir été démobilisé ou libéré du service actif il y a moins de trois ans, que vous ayez fait partie des forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines.

Pour être considéré comme un « ancien combattant qui a servi en temps de guerre ou qui a reçu un insigne de campagne », vous devez avoir servi dans les forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines pendant une guerre, ou avoir participé à une campagne ou une expédition pour laquelle un insigne de campagne a été délivré conformément aux lois administrées par le département de la Défense.

Pour être considéré comme un « ancien combattant décoré de la Armed Forces Service Medal », vous devez, lors de votre service dans les forces militaires, terrestres, navales ou aériennes américaines, avoir participé à une opération militaire des États-Unis pour laquelle vous avez reçu une Armed Forces Service Medal conformément à l'Executive Order 12985.

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Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

  • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer (past or present)
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or serious difficulty hearing
  • Diabetes
  • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
  • Epilepsy or other seizure disorder
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
  • Intellectual or developmental disability
  • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
  • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
  • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
  • Partial or complete paralysis (any cause)
  • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
  • Short stature (dwarfism)
  • Traumatic brain injury
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Avis relatif aux aménagements raisonnables

La loi fédérale oblige les employeurs à fournir des aménagements raisonnables aux personnes handicapées qualifiées. Veuillez nous indiquer si vous en avez besoin pour postuler à un poste ou pour effectuer votre travail. Ces aménagements raisonnables comprennent, entre autres, la modification du processus de candidature ou des procédures de travail, l'envoi des documents dans un format différent, le recours à un interprète en langue des signes ou l'utilisation d'un équipement spécialisé.

1Article 503 du Rehabilitation Act de 1973, tel qu'amendé. Pour plus d'informations sur ce formulaire ou sur les obligations des contractants fédéraux en matière d'égalité d'accès à l'emploi, visitez le site Web de l'Office of Federal Contract Compliance Programs du département américain du Travail à l'adresse www.dol.gov/ofccp.

DÉCLARATION D'ENGAGEMENT PUBLIC : Conformément au Paperwork Reduction Act de 1995, aucune personne n'est tenue de répondre à une enquête à moins que cette dernière ne possède un numéro de contrôle OMB valide. Cette enquête devrait prendre environ 5 minutes.