Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

Sobre o Na Prática

Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho.
 
Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.

Missão do cargo

Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática, atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios. Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas, a condução de reuniões de vendas, a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM, cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor, assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindo segmentos prioritários, contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais.

• Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente.

• Qualificar leads de forma assertiva, garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas.

• Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dores reais, prioridades, impacto no negócio, stakeholders, orçamento e processo de decisão do cliente.

• Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas, com clareza de escopo, prazos, investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente.

• Conduzir negociações consultivas, gerenciando objeções, dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato.

• Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura.

• Gerir o CRM com alto nível de precisão, registrando interações, status, histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce).

• Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL, propostas enviadas, conversão proposta → contrato, tempo de ciclo e receita), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua.

• Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda.

 Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

• Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer), atuando em prospecção, qualificação e fechamento.

• Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta, com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline.

• Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dor, impacto no negócio, decisores e processo de decisão.

• Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais, com foco em valor, escopo, prazos e investimento.

• Uso consistente e organizado de CRM, com registro de interações, status e previsibilidade do pipeline.

• Comunicação clara, consultiva e persuasiva, com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial.

• Forte orientação a resultados e métricas comerciais, acompanhando indicadores como leads qualificados, reuniões, conversão, tempo de ciclo e receita.

Desejáveis:

• Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares).

• Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social.

• Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas.

• Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente.

O que esperamos dessa pessoa

• Senso de dono sobre o funil comercial, com autonomia e responsabilidade.

• Postura consultiva, curiosidade pelo negócio do cliente e escuta ativa.

• Disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM e cadência de follow-up.

• Capacidade de executar com consistência, analisar resultados e ajustar abordagens.

• Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução.

• Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados.

 Indicadores de sucesso

• Oportunidades qualificadas geradas e reuniões realizadas.

• Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato).

• Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.

• Receita nova gerada.

• Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.

Benefícios:

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
• Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
• Vale-refeição/Vale-alimentação
• Vale Transporte, se solicitado
• Bônus por performance
• Wellhub e/ou TotalPass

Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.