Presales Senior Business Manager

グローバルプリセールスチーム

Oktaのグローバルプリセールスチームは、絶えず変化するアイデンティティの状況を組織が乗り切るのを支援する、信頼できる技術エキスパートおよびビジネスアドバイザー集団です。私たちは、製品の方向性に影響を与え、ベストプラクティスを定義し、顧客が最新のセキュリティについてどのように考えるかを形作っています。イノベーションと実行の交差点に位置するOktaのプリセールスは、大きなビジネスインパクトを与える独自の立場で業務を遂行します。

グローバルビジネスバリューチームは、グローバルプリセールス内における影響力の高い、先進的なグループです。戦略的エンゲージメント、ソートリーダーシップ、市場への影響に焦点を当て、このチームはOktaのビジョンを、世界で最も複雑な組織のビジネス成果と戦略的要件に結びつけます。

プリセールス シニアビジネスバリューマネージャーの仕事

グローバルビジネスバリュー＆戦略担当シニアディレクターの直属となるこの役割では、Oktaソリューションを導入・実装を検討するお客様に対して、ビジネス面での価値を特定、定義、定量化し、提案する業務を担当します。説得力のある価値提案、提案書、ビジネスケースを作成・提示し、Oktaの大規模顧客および大型案件をサポートし、販売後のお客様の価値実現の成果を追跡します。

業務内容

• 最初のビジネス価値提案の作成、プロセスと実行性の評価、CFOに対応するビジネスケースプレゼンテーションのための財務予測を通じて、営業提案をサポートします。
• 公開情報源を使用して顧客のためのビジネス洞察を引き出します。
• 営業、プリセールス、ポストセールス、その他のエコシステムメンバーをリードし、大型案件におけるOktaのソリューションのビジネス価値を発見、文書化、提案します。
• Oktaの製品およびサービスへの戦略的な変革投資を検討しているCレベルのオーディエンス（CIO、CFO、または役員レベル）に、カスタマイズされたプレゼンテーションを作成し、提示します。
• 担当地域における営業リーダーの「頼れる人」として、価値関連の活動をサポートします。
• 営業リーダー、マーケティング、その他のプリセールス職と連携し、担当地域での価値関連活動の量を増やします。
• 新しいビジネス価値の成果物/プロセスを定義し、標準ツール/テンプレートをサポートします。
• 新しい製品の標準的な価値ケースと計算を作成します。
• 営業チームおよびより広範なエコシステムを可能にするために使用されるトレーニング資料を開発し、提供します。

求められるスキルと経験

• ビジネス価値コンサルティング、経営コンサルティング、戦略アドバイザリーの役割、またはビジネス成果に重点を置いた関連するアイデンティティおよびアクセスマネジメントの役割における8年以上の経験。
• プロセスとソリューションの現在および将来の状態について、顧客に詳細なプレゼンテーションを作成し、提供する能力。
• 発見、分析、定量的モデリング、傾聴、コミュニケーション、プレゼンテーション、ネゴシエーション、プロジェクトリーダーシップスキルを含む、優れたコンサルティングスキルセット。
• 投資家向けプレゼンテーション、プレスリリース、収益報告書、財務書類（10Kおよび10Q）を読みこなすことに慣れていること。業界特有の出版物に関する知識があれば尚可。
• ソフトウェア販売ビジネスのダイナミクスを理解し、ソフトウェアの提案を前進させるために戦略的に考える能力。
• 日本語がネイティブレベルで、優れたコミュニケーションおよび読解能力があること。
• Slackまたは1対1の会議で英語で質問したり、意見を表明したりする能力。
• 時間の経過とともに、追加の責任を引き受ける意欲とモチベーション。
• 独立して創造的に働く能力。
• 顧客サイトへの訪問意欲（平均30%の訪問）。
• ITの機能、特に運用、ITサービス管理、インフラストラクチャおよびアプリケーションのプロビジョニングと管理に関する実用的な知識。
• 必要に応じて、上級役員およびCレベルの顧客に対して、ハイレベルのブリーフィングおよびプレゼンテーションを実行した経験。
• 役員向けの財務モデル（ROIおよびTCO）の構築に堪能であること。
• カスタマイズされたPowerPointスライドの作成に慣れていること。
• 財務または技術分野の学士号、または同等の実務経験。上級学位があれば尚可。

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