Regional Alliance Manager

Oktaについて

Oktaは、アイデンティティ管理のリーディングカンパニーです。Okta platformとAuth0 platformを通じて、企業が従業員やお客様を安全につなぐお手伝いをしています。

私たちは、企業がデジタル変革を加速できるよう、セキュリティ、使いやすさ、そして信頼性を兼ね備えたクラウドベースのアイデンティティ管理ソリューションを提供しています。多様な業界・規模の企業で採用されており、私たちのテクノロジーは、従業員が安全にアプリケーションへアクセスし、顧客がスムーズにサービスを利用することを可能にしています。イノベーションとお客様の成功を追求するOktaで、私たちと一緒に未来を築きませんか？

Oktaでは、多様な視点と経験を歓迎しています。私たちは、すべての要件を完璧に満たす方を探しているわけではありません。生涯学び続ける意欲があり、そのユニークな経験で私たちをより良くしてくれる方を求めています。

Oktaでは, 「Partner First」を掲げ、すべてのビジネスをパートナーと共に推進しています。このたびOktaでは、日本市場において、ディストリビューター、システムインテグレーター（SIer）、リセラー、ハイパースケーラー（大手クラウド基盤企業）、およびテクノロジーアライアンスパートナーとの連携を通じて、パートナー起点のビジネスおよび共同営業案件を拡大することを担うシニアなRegional Alliances Manager（アライアンスマネージャー）を募集しています。

ビジネス、製品、技術面における課題を戦略的かつ分析的に考える力パートナーや顧客に対し、**魅力的なバリュープロポジション（価値訴求）**を構築できる力社内の複数部門（営業、技術、マーケティング等）と連携して需要を創出し、売上を伸ばす実行力本ポジションは、日本のChannel and Strategic Alliance Directorの直属となります。

業務内容

• パートナー企業と年間ビジネスプランを策定します。プランには、投資、能力強化、マーケティングおよびリード創出活動、セールス施策（Sales Plays）などが含まれます
• プリセールス、イネーブルメント、カスタマーサクセスチームと連携し、パートナーの販売、プリセールス、導入後支援の各能力を構築します
• MDF（マーケティング開発費）やセールス施策を活用して、商談案件（パイプライン）や案件登録（DR)を創出します
• 主要パートナーやディストリビューターと共に、パイプライン創出活動（チャネルマーケティングなど）を企画・実行します
• パートナーが「Oktaをどう販売するか」についての戦略（POV＝Point of View）を構築できるよう支援します。Oktaへの信頼関係を築き、パートナーが自社顧客への共同販売（Co-sell）を行えるようにします
• セールスチームと緊密に連携し、ターゲット市場ごとのバリュープロポジション（価値訴求）を定義し、収益拡大につながるGo-To-Market（GTM）戦略を構築します
• Oktaのベストプラクティスに基づいた導入支援、強力なカスタマーサポート、利用促進プログラムを通じて、パートナーと共に顧客の成功を実現します
• 社内でパートナーの立場を代表する「パートナーの擁護者（アドボケイト）」として、Oktaの営業チームにパートナーの視点を共有し、パートナーの価値や機会を積極的に伝えていきます
• 必要に応じて、「パートナーの声をOktaへ」「Oktaの声をパートナーへ」伝える橋渡し役を担い、課題解決や売上拡大をサポートします
• パイプライン（商談案件）の進捗を定期的に管理・報告します

必須スキル・経験

• サイバーセキュリティまたはSaaS企業におけるパートナーマネジメント経験が8年以上あり、チャネル戦略やアライアンス施策により売上を拡大した実績がある方
• 日本語：流暢、英語：日常会話以上
• パートナーによる案件創出と、パートナー能力の育成支援において豊富な実績を持つ方
• 売上目標を一貫して上回る成果を挙げた経験がある方
• マトリクス型組織（複数上司・部門との連携）で成果を出した経験がある方
  このポジションは、日本の営業チームとAPJパートナーチームの両方と連携して活動します）
• パートナー企業や見込み顧客のあらゆるレベルの意思決定者と、信頼関係を築けるビジネスリーダーシップと影響力を持つ方
  
  

Okta の社員として、以下のようなことが期待できます

• 福利厚生
• 社会貢献活動
• Diversity, Equity, Inclusion and Belonging at Okta

 

Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう！ Careers at Okta .

Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。

Oktaは、適用されるデータプライバシーおよびセキュリティに関する法律および規制を遵守することを約束します。
詳細については、当社のプライバシーポリシー（https://www.okta.com/privacy-policy/） をご覧ください。

 

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