Associate Account Executive, SME

Oktaのアソシエイト アカウントエグゼクティブは、中小から中堅規模の企業を担当し、新規顧客獲得と既存アカウント拡大の両方を担います。日本のお客様をターゲットに、テリトリープランニング、プロスペクティング、顧客関係構築、セールスサイクルの実行、価格提示と提供、交渉、クロージングといった一連のセールスプロセスにおける戦略を策定し、実行します。

Oktaのアカウントエグゼクティブは、お客様が直面している具体的な課題を理解し、Oktaのソリューションを通じてその課題を解決し、お客様にとってあるべきビジネス成果を達成できるように努めます。また、Oktaの進化するテクノロジーと差別化要因に関する確かな知識を維持しながら、お客様や主要なパートナーとの良好な関係を築く必要があります。

このスピード感あふれるポジションでは、業務の約90%をリモート（ビデオ会議、電話、メール等）で行い、初期ステージからクロージングまでの一連のセールスサイクルをバーチャルで完結させます。残りの約10%は、お客様やパートナーへのオンサイト訪問に充てられます。 アカウントチーム、セールスエンジニア、プロフェッショナルサービス、パートナーと協力し、案件の全工程を主体的に担当していただきます。これを達成するためには、リーダーシップ、倫理的行動、優れた職業倫理、社内外およびお客様とのコラボレーションを重視することが求められます。

職務内容および期待すること：

• 包括的なテリトリープランニングと実行
• セールスパイプラインの開拓、構築、維持
• パートナーとの連携による営業範囲の拡大、新規機会の獲得
• お客様のCレベルの担当者へのプレゼンテーション経験（対面・バーチャル問わず）
• セールスサイクルの管理、社内外の主要パートナーとの連携
• お客様の定着支援の促進
• 契約交渉の管理
• 主要なお客様との長期的な関係構築とカスタマーサクセスの確保

求められるスキル：

• テクノロジー企業での2年以上の営業経験。または、インサイドセールスやデジタルセールスとして、リード創出からクロージングまで一連の営業プロセスを主体的に完結させた経験
• 日本市場での営業経験
• 中小企業へのセールスの実績
• SaaSビジネスの経験があれば尚可
• 優れた日本語コミュニケーション能力（口頭および文書）。英語ができれば尚可
• チームワークとシナジーの高い環境での経験
• 顧客、経営者、同業者との幅広いパートナーシップのネットワーク
• チャネルパートナーとの協働経験があれば尚可
• 強いリーダーシップ
• BS/BA学位必須

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