Managing Director - Hong Kong

Who We Are

Build. Scale. Sustain.

PALO IT is a global technology consultancy that crafts tech as a force for good. We design, develop and scale digital and sustainable products and services to unlock value across the triple bottom line: people, planet, profit. We do the right thing, and we do it right. We're proud to be a World Economic Forum New Champion, and a B Corp-certified company.

• We are small enough to care locally, big enough to deliver globally (5 continents, 18 offices, +650 experts from +50 nationalities)
• We are robust and resilient (100% independent and 0 debt)
• We are entrepreneurs and passionate experts: We invest in what we believe genuinely and work as a collective intelligence
• We are positive, courageous, caring, doers and committed to excellence

YOUR ROLE:

We are seeking a top tier Managing Director to lead our Hong Kong operations with a strong focus on driving growth for our new AI services. This senior leadership position requires a dynamic professional who can combine strategic vision with hands-on sales execution to expand our market presence in the region.

YOUR RESPONSIBILITIES:

Sales leadership & revenue growth

• Drive new business development and revenue generation across Hong Kong and regional markets
• Build and maintain relationships with C-level executives and key decision makers
• Lead complex technology sales cycles from initial prospection through contract closure
• Develop and execute go-to-market strategies for our digital transformation and technology consulting services
• Achieve ambitious revenue targets and growth objectives

Strategic leadership

• Define and implement the strategic direction for Hong Kong operations
• Identify new market opportunities and business expansion possibilities
• Lead market analysis and competitive intelligence initiatives
• Develop partnerships with key technology vendors and strategic alliances

Team management & development

• Build, lead and mentor a high-performing sales and delivery team
• Foster a culture of innovation, collaboration and client success
• Recruit top talent to support business growth objectives
• Provide coaching and development opportunities for team members

Client relationship management

• Serve as primary relationship owner for strategic accounts
• Ensure exceptional client satisfaction and retention
• Drive thought leadership through speaking engagements and industry events
• Represent Palo IT at key industry forums and conferences

WHO YOU ARE:

Sales excellence

• Minimum 10+ years of technology sales experience with proven track record of exceeding targets
• Experience selling complex B2B technology solutions, preferably in digital transformation, cloud, or consulting services
• Strong understanding of enterprise sales cycles and stakeholder management
• Demonstrated ability to close large, strategic deals ($1M+ annually)

Leadership experience

• 5+ years in senior management or director-level positions
• Experience building and scaling sales teams
• Track record of developing successful go-to-market strategies
• Strong P&L management experience

Market knowledge

• Deep understanding of the Hong Kong and Greater China technology market
• Established network of relationships with enterprise clients and technology partners
• Experience working with multinational corporations and local enterprises
• Knowledge of regional business practices and cultural nuances

Technical acumen

• Strong understanding of modern technology trends including cloud computing, AI/ML, digital transformation
• Ability to engage in technical discussions with CTOs and IT leaders
• Experience with agile methodologies and modern software development practices

Preferred qualifications

• Experience in management consulting or professional services
• Background in technology implementation or digital transformation projects
• Fluency in Mandarin and/or Cantonese is a plus in addition to English
• Previous experience with startups or high-growth technology companies

What we offer

• Competitive base salary with significant performance-based incentives
• Opportunity to shape and lead our expansion in a key Asian market
• Collaborative, innovative work environment with global team
• Professional development and learning opportunities
• Comprehensive benefits package

MORE ABOUT PALO IT:

We’re eager to adapt to change, learn from our experiences and move to meet our planet’s urgent needs. We are continuously taking action to:

• Become a climate net-zero company
• Attain 50% of revenue from projects with a positive impact
• Train 100% of our workforce on impact
• Achieve B Corp certification among all our offices across the globe
• Continuously measure & improve employee happiness

Our clients are amongst the world's most successful companies. We innovate with both established Fortune 1000s, SMEs and start-ups who aim to make an impact, become global leaders and address the world's most complex challenges.

For more on our team culture and benefits, check out our careers page.

This role offers an exceptional opportunity for a sales-driven leader to make a significant impact in one of Asia's most dynamic technology markets. The ideal candidate will combine entrepreneurial drive with enterprise sales expertise to accelerate our growth in Hong Kong and the broader region.