営業企画（戦略立案/企画推進担当）

PayPayについて/About PayPay

2018年にサービスを開始してから約7年でユーザー数7000万人を突破したフィンテック企業であるPayPayは約50の国と地域から集まった多様なメンバーで構成されています。

AIを含む最新技術とデータを駆使し、圧倒的なスピードでサービス開発と事業成長を実現します。 日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、ユーザーの為に新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。

業務について

▼営業戦略本部の紹介

「PayPayの企業価値を最大化させるため、加盟店様とのビジネスにおける目標達成へ営業を導く」ことをミッションとして、事業と営業を最適に繋ぐHub機能として幅広い業務を担当しています。

▼本ポジションの配属先である営業戦略部の紹介

PayPayの事業計画を達成するために、営業のコンサルタントとして営業戦略の立案および推進をおこなっています。

▼関連コンテンツ

• データドリブンセールスの実現を引率する営業戦略本部

▼募集の背景

PayPayは急成長の次フェーズとして、営業活動の最適化、高度化をデータドリブンに進めることを最重要テーマとしています。
本ポジションでは、営業データの分析→課題特定→改善施策の企画→実行を一気通貫でリードし、
営業組織の成果を最大化するシニアプレイヤーを募集します。
日々の業務改善ではなく、“事業の成長エンジン”をデータでつくる仕事です。

【具体的な業務内容】

• コア業務（もっとも期待している領域）
  • 営業活動データの傾向分析
  • 統計的手法を用いた課題特定と改善仮説構築
  • 分析結果にもとづく営業施策、プロセス改善の企画
  • 売上、利益最大化に向けた営業戦略の立案、改善提案
• 経験に応じて挑戦できる領域
  
  • 販促費、営業コストのLTV/ROI分析、投資判断の基準設計
  • 新サービス投入時の市場分析、ターゲット設定、販売戦略
  • AI/デジタルツールを活用した業務効率化、自動化の設計～実装
  • 営業目標（KGI/KPI）策定、実績可視化の仕組みづくり

▼本ポジションの魅力

• 数値がそのまま事業に反映される“圧倒的な手触り感”
  あなたの分析と企画が、営業組織の成果向上を通じて、幅広い加盟店、ユーザーの価値提供に貢献します。
• 経営、営業、事業を横断し、高い視座で意思決定に関われる
  “経営と営業の橋渡し役” として、全体最適の視点を磨けます。
• プレイヤーとして専門性を極められる
  “分析・企画のプロフェッショナル”としてキャリアを深められます。
• AI活用は義務ではなく“武器”。挑戦したい人には全て開かれる環境
  業務の自動化、高度化など、AI前提の業務設計に挑戦できます。
  
  

必要な経験/スキル

• 分析力
  
  • SQLを用いた大規模データ抽出の実務経験（自走レベル）
  • 統計学に基づき、分析から事業課題への本質的な示唆を導き出した実務経験
• 企画力
  
  • 事業会社での営業企画、事業企画、経営企画の実務経験。または戦略実行支援コンサルの経験
  • BtoBマーケティングの構造理解と、課題解決型の提案経験
• 推進力
  
  • 複雑な課題を整理し、関係部門を巻き込み、強力にプロジェクトを推進しきる力
  • 新しい技術（AI/自動化ツール）を成果創出のために自立的に探求、実装した実績

あると望ましい経験/スキル

• 財務指標の設計経験
  • LTVやROIなど、営業投資や施策の財務的なインパクトを測定し、収益最大化のための意思決定に携わった経験
• BIツールを用いた可視化と普及
  • TableauやSigmaなどのBIツールを活用し、複雑な分析結果を経営層や営業現場が即座に理解できるダッシュボードとして設計し、
    その利用を組織内に浸透させた経験
• 分析フレームワークの実践経験
  
  • 回帰分析、クラスタリング、因果推論などの統計モデルや分析フレームワークを、仮説検証やターゲティング戦略立案に実務レベルで応用した経験
• 新規事業、市場開拓の経験
  
  • 立ち上げフェーズの新規事業や、未開拓の市場に対し、市場調査から事業計画、および初期のGo-to-Market戦略を策定し、実行をリードした経験

※いずれか一つが“尖って”いれば十分です。
むしろ 一点の強みを持つ方にこそ挑戦してほしい と考えています。

PayPayが求める人物像

• PayPay 5 sensesに当てはまる方

待遇・条件

雇用形態

• 正社員

勤務地

• Hybrid Workstyle（オフィス、自宅またはサテライトオフィスにてリモートワーク）
  ※所属組織のルールおよび業務指示に応じて出社/リモート対応頂きます。
  ※サテライトオフィス使用については所属部署のルールに順じます。

勤務時間

• スーパーフレックス制（コアタイム無し）
• 原則：午前9時～午後5時45分（実働7時間45分＋休憩時間 1時間）

休日

• 土日祝日、年末年始および会社指定日

休暇（法定休暇および会社福利厚生）

• 年次有給休暇(初年度14日間、入社月に応じて按分付与。入社日から使用可）
• パーソナル休暇（毎年度５日間、（毎年度５日間付与/初年度入社月により3日間もしくは5日間付与）
  ※PayPay独自の特別有給休暇制度で、本人/家族/ペットなどの病気/ケガ/通院付き添い等にご使用頂けます。

給与

• 年俸制（一部固定残業代含む）
• 経験、スキル、業績、貢献度に応じ当社規定により決定
• 毎年1回見直し
• 会社業績および個人貢献度により特別一時金（インセンティブ）を支給（年1回）
• 時間外勤務手当、深夜勤務手当有
  
  ※給与支給について、一部をPayPayアカウントで受け取ることが可能です（給与デジタル支払いに対応）

ベネフィット

• 社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 企業型確定拠出年金制度

Other Information:

• PayPay Inside-Out (Corporate Blog) /JP
• PayPay Inside-out (Corporate Blog) /ENG
• PayPay Product Blog /JP
• PayPay Product Blog /ENG