Sales Development Representative

Chez Poka, nous réinventons la manière dont les équipes de première ligne travaillent, apprennent et résolvent des problèmes au quotidien.

Nous sommes la principale plateforme pour les travailleurs.euses connectés du secteur manufacturier. Notre logiciel permet aux opérateurs.trices de partager leur connaissance, de collaborer en temps réel et de favoriser l’amélioration continue.
Imagine Facebook et Youtube combinés et conçus pour pour le plancher de production !

Nous sommes fiers d’accompagner des leaders mondiaux comme Nestlé, Bosch, Mars et Danone dans leur transformation numérique. En rejoignant la famille IFS, nous avons étendu notre portée à l’international et continuons de faire grandir notre impact à l’échelle mondiale.

Tu veux te lancer dans la vente de SaaS et faire évoluer ta carrière?

Rejoins Poka comme SDR et sois en première ligne de notre mission: transformer la façon dont les manufacturiers du monde entier travaillent, apprennent et évoluent. Tu connecteras avec des prospects de grande valeur, ouvriras des portes chez les leaders de l’industrie et joueras un rôle clé dans la création d’un pipeline solide et qualifié aux côtés d’une équipe de vente unie et motivée.

Ce n’est pas juste une question de chiffres — c’est du ciblage intelligent, un apprentissage rapide, et une bonne dose d’élan. Si tu es débrouillard.e, curieux.se et que la chasse t’allume, continue à lire.

Ce que tu feras :

• Prospecter des comptes stratégiques et des leads qualifiés par le marketing (MQL), via téléphone, courriel et LinkedIn.
• Qualifier les leads et planifier des rencontres avec les décideurs clés.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour bâtir des stratégies de compte solides et assurer une transition fluide des opportunités qualifiées.
• Atteindre tes objectifs hebdomadaires d'activité et de contribution au pipeline (SQL/SAL).
• Gérer ton quotidien comme un.e pro — suivis, relances et points de contact — avec des outils comme Salesforce et Outreach.
• Contribuer à l’amélioration continue de nos messages, tactiques de communication et processus.

Ce que tu apportes

• 1+ année d’expérience en vente B2B — idéalement dans le monde du logiciel/SaaS.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (le français est un gros plus!).
• Un esprit curieux, une attitude d’apprenant.e, et l’envie de bien comprendre notre plateforme.
• À l’aise avec la prospection à froid (cold calling) — tu sais piquer la curiosité et démarrer une conversation que ce soit par téléphone, courriel ou LinkedIn.
• Empathie et flexibilité — tu sais t’adapter à chaque échange.
• Un mindset proactif et un vrai appétit de croissance.
• Aisance avec des outils comme Salesforce, Outreach, ZoomInfo et LinkedIn Sales Navigator.
• Bonus: si tu connais des plateformes d’intention d’achat comme 6Sense!

-TK

Nous offrons:

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif;
• Politique de vacances généreuse dès ton arrivée;
• Mode hybride, travail une journée par semaine à nos bureaux de Québec ou de Montréal si tu habites dans un rayon de 40 km (Québec) et 15 km (Montréal);
• Travail 100 % à distance si vous ne résidez pas dans les rayons mentionnés ci-dessus;
• Horaire réellement flexible et la possibilité de prendre congé tous les vendredis après-midi;
• Assurance collective dès ton premier jour (dentaire, médicaments, invalidité, assurance voyage, etc.);
• Service de télémédecine;
• REER collectif avec contribution de l’employeur, offert après un an de service via Wealthsimple;
• MacBook Pro et une allocation de 500$ pour ton bureau à la maison lors de l'embauche;
• Des collations savoureuses (Fruits frais, collations, cafés, thés, etc.);
• Prime de référencement généreuse;
• Tout ce dont tu as besoin pour continuer à apprendre;

Tu veux en savoir plus sur notre culture? Clique ICI.