Grupo QuintoAndar | Senior Manager - Commercial Hunting (Classifieds)

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

Nosso time de Classifieds trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório em São Paulo uma semana por mês.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Triagem
• People Interview
• Hiring Manager Interview
• Business Case
• Stakeholder Interview 1 e 2 
• Offer

Sobre a Área

Buscamos uma liderança resiliente e estratégica para assumir a missão de estruturar a área de Hunter de Marketplace. Você será o arquiteto da nossa prospecção ativa, sendo responsável por definir desde o perfil ideal de contratação até o desenho tático de ofertas complexas.

O diferencial deste desafio é a necessidade de um olhar apurado para estratégias de Cross-Sell e Bundling: não buscamos apenas volume, mas sim a inteligência de compor pacotes de soluções que aumentem o valor médio dos contratos e a aderência do produto desde a aquisição.

Requisitos

• Mindset Analítico e de Negócios: Capacidade de analisar a rentabilidade de diferentes combinações de produtos e o impacto disso no ciclo de vendas.
• Liderança de Construção: Perfil que transita bem entre a estratégia de "quadro branco" e a execução operacional no CRM.
• Foco no Cliente (Consultivo): Habilidade de entender profundamente a dor do cliente para oferecer o bundle exato, evitando o "empurro" de produtos desnecessários.
• Experiência comprovada em gestão de times comerciais focados em New Business/Hunter.
• Experiência em estratégias de Cross-Sell e Bundling (compor ofertas multimodulares).
• Histórico sólido na estruturação de processos comerciais do zero.
• Diferencial: Experiência no setor de Tecnologia/SaaS, lidando com portfólios extensos de produtos.
• Domínio avançado de CRM e ferramentas de Sales Engagement.

Responsabilidades

• Estruturação de Área: Desenhar e implementar o playbook de vendas focado em Hunter (Outbound/Inbound), definindo fluxos, cadências e ferramentas.
• Estratégia de Ofertas (Bundling): Criar e otimizar pacotes de soluções (bundles) que façam sentido para diferentes segmentos de mercado, facilitando a entrada e a percepção de valor.
• Foco em Cross-Sell: Capacitar o time para identificar oportunidades de venda cruzada já no processo de prospecção e fechamento, garantindo que o cliente comece a jornada com o mix ideal de produtos.
• Gestão por Indicadores (Data-Driven): Estabelecer e monitorar KPIs críticos como CAC, LTV, Take Rate por produto e Penetração de Bundle.
• Gestão e Formação de Time: Recrutar, treinar e desenvolver uma equipe de alta performance, promovendo uma cultura de meritocracia e disciplina com processos.
• Interface Estratégica: Colaborar com as áreas de Produto e Pricing para ajustar as ofertas e garantir que os pacotes de soluções sejam competitivos e rentáveis.

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.