Grupo QuintoAndar | Gerente comercial - B2B Onboarding

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

Nosso time de MarketPlace trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina em São Paulo uma semana por mês. 

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Triagem
• People Interview
• Hiring Manager Interview
• Business Case
• Stakeholder Interview 1 e 2 
• Offer

Sobre a Área

O time de B2B Partnerships do QuintoAndar busca uma pessoa para liderar a frente de Onboarding de imobiliárias parceiras, garantindo uma jornada de ativação rápida, escalável e de alto impacto desde a assinatura do contrato até a passagem de bastão para o time de Farming.

Essa liderança será responsável por garantir que novas imobiliárias parceiras entendam, adotem e capturem valor da parceria desde os primeiros dias, acelerando o ramp-up e aumentando o engajamento ao longo da jornada inicial.

A posição exige uma combinação forte de liderança operacional, visão comercial, capacidade analítica e habilidade de influência com stakeholders internos e externos.

Requisitos

• Experiência prévia liderando times operacionais e/ou comerciais de alta performance;
• Forte experiência em onboarding, implementação, activation ou customer success;
• Vivência com gestão de funil, indicadores e operação orientada a metas;
• Perfil analítico e orientado a dados;
• Capacidade de combinar visão estratégica com execução hands-on;
• Forte habilidade de comunicação e influência;
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado;
• Capacidade de estruturar processos escaláveis sem perder qualidade de experiência;
• Perfil resiliente, com forte senso de dono e urgência para execução.

Diferenciais

• Experiência prévia com onboarding em empresas SaaS, marketplaces ou tech-enabled services;
• Vivência em operações B2B de alto volume;
• Experiência com programas de ativação, engajamento ou enablement;
• Histórico de construção ou evolução de processos escaláveis junto a times de Produto e Tecnologia;
• Conhecimento do mercado imobiliário ou ecossistema de parcerias comerciais.

Responsabilidades

• Liderar o processo de onboarding de novas imobiliárias parceiras no canal B2B, garantindo uma experiência fluida e eficiente do fechamento do contrato até a transição para o time de Farming;
• Liderar e desenvolver um time operacional com metas agressivas e forte orientação a performance;
• Garantir redução do tempo de rampagem e aceleração da geração de resultado das imobiliárias parceiras;
• Assegurar que diferentes stakeholders dentro das imobiliárias entendam e comprem a proposta de valor da parceria, incluindo: donos e lideranças; times administrativos; financeiro; jurídico e; corretores e operação comercial;
• Estruturar e evoluir treinamentos sobre modelos de negócio, processos operacionais e ferramentas da companhia;
• Gerenciar o funil de onboarding de ponta a ponta, acompanhando indicadores, gargalos e eficiência operacional;
• Atuar de forma consultiva e relacional para resolução de problemas e gestão de stakeholders;
• Desenvolver estratégias de engajamento para manter as imobiliárias ativas e conectadas após a assinatura do contrato;
• Trabalhar em parceria com times de Produto, Tecnologia, Operações e Comercial para construir uma visão de onboarding cada vez mais escalável, automatizada e fluida;
• Criar mecanismos, campanhas e incentivos para aumentar adoção, ativação e retenção dos parceiros;
• Desenvolver e liderar projetos de melhoria de processo, coordenando junto a areas pares de forma a evoluindo a metodologia de onboarding e trazer melhorias para experiencia de novos parceiros;
• Navegar em ambientes de alta complexidade, conectando execução operacional com visão estratégica de negócio.

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.