Grupo QuintoAndar | Gerente de Contas Sênior - Vendas B2B / IA

Sobre o Grupo QuintoAndar
Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.
Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.
Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido
Nosso time de Operações (OPS), trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina/SP, nas datas alinhadas previamente com a liderança.

Etapas do Processo Seletivo
As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Triagem
• Entrevista com People
• Entrevista com Hiring Manager
• Live Case
• Entrevista com Stakeholder
• Offer

Sobre a Área
Nossa estrutura de Operações (OPS) é responsável por levar ao mercado um produto inovador de Inteligência Artificial, projetado para transformar a atuação das imobiliárias e otimizar seus negócios. Trata-se de uma operação comercial de alta visibilidade, autonomia e responsabilidade estratégica, focada em prospectar e negociar diretamente com médias e grandes imobiliárias para acelerar a adoção da nossa tecnologia.
Buscamos um perfil hunter com sólida visão analítica para conduzir vendas B2B complexas, conectar indicadores comerciais a planos de ação estratégicos e garantir tração acelerada no mercado. 

Responsabilidades

• Ciclo Completo de Vendas: Liderar do início ao fim a jornada comercial para grandes imobiliárias (large accounts), desde a construção da lista de alvos até a assinatura do contrato.
• Prospecção Ativa (Outbound Hunter): Prospectar novos clientes por meio de cold calls, LinkedIn, e-mails, participação em eventos e rede de contatos (referrals), gerenciando sua própria cadência e disciplina diária.
• Segmentação e Priorização: Analisar o território de atuação utilizando dados estratégicos (volume de imóveis/listings, volume de leads mensais, região geográfica e potencial de crescimento da conta).
• Construção de Business Case: Desenvolver e apresentar cálculos financeiros que demonstrem claramente o retorno sobre o investimento (ROI) para a imobiliária, comprovando ganhos em receita, ganhos de produtividade ou redução de perdas operacionais.
• Gestão de CRM e Dados: Manter o pipeline de vendas atualizado, limpo e organizado no CRM (Salesforce).
• Feedback de Campo para Produto: Coletar aprendizados diretamente com os clientes no mercado e transmiti-los ativamente às equipes de Produto, Marketing e Operações, ajudando no refinamento contínuo da oferta.

Requisitos

• Experiência Comercial B2B: No mínimo 3 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2 anos carregando cota/meta individual no modelo outbound ou mid-market.
• Histórico Hunter: Experiência real e comprovada na abertura de contas a partir do zero (não apenas gestão de contas herdadas da base).
• Raciocínio Analítico Forte: Capacidade de extrair e questionar números, construir visões próprias em planilhas e defender racionalmente a alocação do seu tempo em contas de alto valor.
• Domínio de Ferramentas: Prática diária no uso de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e uso de planilhas (Google Sheets / Excel) além do nível básico.
• Perfil de Atuação Presencial/Mobilidade: Disponibilidade para realizar visitas presenciais semanais a imobiliárias na Grande São Paulo e disponibilidade para viagens esporádicas.

Diferenciais

• Experiência prévia em proptechs, mercado imobiliário, garantia locatícia, seguros, soluções de crédito, portais de anúncios ou empresas SaaS B2B/Adquirência voltadas para PMEs/SMBs.
• Noções básicas de inteligência artificial.
• Inglês avançado (útil para consumo de materiais das equipes globais e de Produto).

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar
Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados
O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.