Grupo QuintoAndar | Gerente Sênior de Estratégia GTM e Growth

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados pelo propósito de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, criamos tecnologias e soluções que simplificam toda a jornada da moradia, do aluguel à compra e venda.

Presentes em 6 países (Brasil, México, Argentina, Peru, Equador e Panamá) e com um hub de tecnologia em Portugal, reunimos mais de 3.100 pessoas no desafio de transformar o setor. Com o apoio de investidores globais como SoftBank, General Atlantic e Kaszek, já captamos mais de US$ 755 milhões e somos uma empresa avaliada em US$ 5,1 bilhões.

Lideramos a transformação do mercado sendo pioneiros na aplicação de Inteligência Artificial em larga escala no setor imobiliário. Nossas plataformas somam mais de 50 milhões de acessos mensais, administrando mais de 350 mil contratos de aluguel ativos e movimentando R$ 20 bilhões por ano.

Se você busca resolver problemas complexos com autonomia, tecnologia de ponta e impacto em escala massiva, pode entrar, a casa é sua.

Para saber mais sobre a nossa história, acesse: grupoquintoandar.com/pt/

Localização e Modelo de Trabalho

• Híbrido
  Nosso time de Go-to-Market 3P | Aluguel & Vendas atua no modelo híbrido, unindo a flexibilidade do trabalho remoto com a troca do presencial no nosso escritório em São Paulo, Vila Leopoldina - Zona Oeste, 1 semana por mês.

Sobre a Área e o Desafio

O negócio 3P (Third-Party) do QuintoAndar é uma iniciativa estratégica de crescimento focada na expansão do nosso ecossistema imobiliário por meio de parcerias com corretores em todo o Brasil.

Nossa organização de Go-to-Market (GTM) é responsável por acelerar a aquisição e ativação de parceiros em Aluguel e Vendas, combinando execução comercial, parcerias estratégicas, novos canais de aquisição e iniciativas de crescimento.

À medida que o negócio escala, nosso desafio é construir um motor de aquisição mais eficiente, previsível e orientado a dados. Isso exige a melhoria contínua da nossa proposta de valor comercial, o desenvolvimento de canais de aquisição escaláveis, a otimização de preços e incentivos, e a identificação de oportunidades para aumentar a conversão e a produtividade.

Procuramos um(a) Gerente Sênior de Estratégia GTM e Growth para ajudar a moldar esta próxima fase de crescimento.

Esta é uma função altamente estratégica e prática, com exposição direta à liderança sênior e grande autonomia sobre iniciativas de alto impacto no desempenho do negócio.

Suas Responsabilidade

1. Estratégia Go-to-Market & Planejamento de Growth
Desenvolver e executar estratégias de GTM para acelerar a aquisição e ativação de corretores em Aluguel e Vendas.
Identificar oportunidades de crescimento por meio do dimensionamento de mercado, segmentação de corretores, definição de ICP, inteligência competitiva e priorização geográfica.
Traduzir objetivos estratégicos de negócios em planos de crescimento acionáveis, iniciativas e metas mensuráveis.
Avaliar novos canais de aquisição, modelos de parcerias e oportunidades comerciais.

2. Pricing, Proposta de Valor & Estratégia Comercial
Desenhar, avaliar e otimizar propostas de valor comercial, estruturas de preços e modelos de incentivo.
Desenvolver business cases para avaliar o impacto financeiro, competitividade e escalabilidade de novas estratégias comerciais.
Identificar oportunidades para melhorar a conversão, a eficiência de aquisição e a unit economics.
Trabalhar em parceria com Comercial, Finanças, Produto e Operações para implementar e escalar novos modelos comerciais.

3. Experimentação em Growth & Analytics
Desenhar e liderar experimentos estruturados de crescimento, desde a definição de hipóteses até a implementação, mensuração e decisões de escala.
Estabelecer métricas claras de sucesso, grupos de controle e análises de coorte para avaliar o impacto incremental no negócio.
Analisar funis de aquisição, taxas de conversão, produtividade e comportamento de parceiros para identificar oportunidades de crescimento.
Traduzir descobertas analíticas em recomendações claras e iniciativas acionáveis.

4. Execução Multifuncional & Operacionalização
Liderar iniciativas complexas de ponta a ponta, garantindo que decisões estratégicas sejam traduzidas em execução operacional.
Coordenar stakeholders multifuncionais entre Comercial, Sales Ops, Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e Operações.
Definir planos de implementação, responsáveis, marcos e métricas de sucesso para iniciativas estratégicas.
Identificar gargalos de execução, resolver dependências e garantir que as iniciativas entreguem resultados de negócios mensuráveis.

5. Desempenho Estratégico & Suporte a Decisões Executivas
Desenvolver business cases, análises financeiras e recomendações para apoiar decisões estratégicas e alocação de recursos.
Monitorar o desempenho das iniciativas de crescimento, identificando oportunidades para otimizar ou redirecionar investimentos.
Preparar atualizações executivas concisas e orientadas a dados, comunicando claramente resultados, riscos e recomendações.
Apoiar a evolução contínua do roadmap de crescimento de GTM com base nas prioridades de negócios e oportunidades de mercado.

O que buscamos (Requisitos)

• Sólida experiência profissional em Estratégia & Operações, Operações de Negócios (BizOps), Estratégia de Growth, Consultoria de Gestão, Estratégia Comercial ou funções correlatas.
• Excepcional capacidade analítica e de resolução estruturada de problemas, com habilidade para desmembrar desafios de negócios ambíguos em soluções acionáveis.
• Domínio avançado de Excel ou Google Sheets, incluindo modelagem financeira, desenvolvimento de business cases e análise quantitativa.
• Experiência em estratégias de crescimento, funis de aquisição, pricing, desempenho comercial ou otimização de negócios.
• Capacidade de desenhar experimentos, interpretar dados, avaliar trade-offs e traduzir insights em decisões de negócios.
• Histórico comprovado de liderança de projetos multifuncionais complexos, da estratégia à execução, com impacto mensurável nos negócios.
• Forte visão de negócios, senso de dono, autonomia e orientação a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders, incluindo a capacidade de influenciar lideranças sêniores e equipes multidisciplinares.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento, negócios B2B, marketplaces ou SaaS.
• Experiência prévia em consultorias de gestão de primeira linha ou em operações estratégicas de negócios.
• Experiência com estratégia de pricing, desenho de incentivos, otimização de canais de aquisição ou experimentação em GTM.
• Familiaridade com SQL, ferramentas de BI, analytics de CRM ou plataformas de visualização de dados.
• Conhecimento do mercado imobiliário brasileiro ou ecossistemas de marketplaces digitais.
• Experiência de trabalho próximo a times de Produto, Comercial e Finanças para lançar novas iniciativas de negócios.
• Inglês Avançado

Como é nosso processo seletivo?

Desenhamos uma jornada transparente, direta e focada em avaliar seu potencial técnico, comportamental e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e trilhas de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Entrevista com People;
• Entrevista com Hiring Manager;
• Case;
• Entrevista com Stakeholder;
• Offer o/

Importante: Avaliamos todas as candidaturas individualmente e garantimos retorno para todas as pessoas. Toda a comunicação é feita por e-mail, então certifique-se de liberar o domínio @quintoandar.com.br na sua caixa de entrada.

Benefícios 

Oferecemos um pacote completo focado na sua saúde, bem-estar, família e desenvolvimento:

• Remuneração: Salário competitivo, Participação nos Lucros e Resultados (PLR - para funções elegíveis) e Remuneração Variável (para funções elegíveis).
• Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde, Odontológico, Seguro de Vida, Wellhub (Gympass) e QuintoCare (apoio psicológico, jurídico, social e financeiro gratuito).
• Qualidade de Vida: Vale Refeição e Alimentação, Day Off de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais.
• Flexibilidade: Auxílio Home Office e programa Work From Anywhere (WFA).
• Família e Cuidado: Auxílio Creche, Auxílio Parentalidade Atípica, Licença Parental Estendida e Kit Leiturinha.
• Educação e carreira: Parcerias com instituições de ensino;

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.