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Pessoa Executiva de Contas Pleno - Canais e Parceiros
Híbrido - Florianópolis, Santa Catarina, Brazil
Seu desafio no time:
A RD é hoje uma das empresas que mais cresce no Brasil e nosso Programa de Parceiros tem grande relevância em nossos resultados.
O objetivo de uma Pessoa Executiva de Contas via Canais é fazer com que seus Parceiros consigam gerar mais receita e crescer seus negócios. Você lidará diariamente com uma carteira de até 60 agências atuando com a venda dos principais produtos RD. Tem paixão por vender e ensinar? É uma pessoa organizada, com conhecimento de mercado de agências e que celebra resultados comerciais junto aos parceiros? Então temos a oportunidade perfeita para você!
O crescimento de nossos parceiros é o nosso crescimento! Conheça nosso Programa de Parcerias: http://bit.ly/parceirosRD e o blog para agências.
Perfil que o time busca:
- Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação em vendas consultivas voltadas para parceiros;
- Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em comunicação e marketing;
- Expertise no desenvolvimento e treinamento de ecossistemas de parcerias;
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e eficazes;
- Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios.
Suas principais entregas:
- Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios através de parceiros;
- Garantir ótimo relacionamento do parceiro com a RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
- Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento do parceiro (de vendas, estrutura organizacional e processos internos), atuando com mentoria e consultoria estratégica;
- Elaborar e executar projetos de melhoria do nosso programa de parceiros e/ou elaborar e executar a criação de materiais que deem suporte no nosso dia-a-dia (webinars, planilhas, materiais ricos, etc) para equipe interna (colaboradores RD) e equipe externa (parceiros RD);
- Fazer a gestão constante de sua carteira de forma a contribuir para o desenvolvimento da base de parceiro acompanhamento a evolução de níveis e crescimento.
O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:
- Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
- Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
- São Paulo, SP – Escritório TOTVS.
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