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Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager

Híbrido - Florianópolis, Santa Catarina, Brazil

Seu desafio no time:

Você será responsável por liderar nosso time de Account Managers, atuando diretamente na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades que impulsionam o crescimento sustentável da RD Station. Sua missão será maximizar resultados, garantir a excelência na experiência dos nossos clientes e gerar impacto direto na expansão da nossa base de receita.

Buscamos alguém com visão estratégica, foco em performance, paixão por desenvolver pessoas e capacidade de atuar em contextos dinâmicos e desafiadores. Se você gosta de vendas consultivas, acompanha métricas de perto e entende que relacionamento é chave para gerar valor, esse desafio é ideal para você!

 

Perfil que buscamos:

  • Experiência consolidada na liderança de times de vendas (Account Manager), preferencialmente em ambiente B2B e/ou SaaS;
  • Histórico comprovado de atuação com metas desafiadoras, gestão de funil de vendas e fidelização de clientes estratégicos;
  • Habilidade em análise de KPIs de vendas, forecast e performance por carteira;
  • Conhecimento em CRM e ferramentas de produtividade comercial;
  • Capacidade de influenciar e desenvolver pessoas, com escuta ativa e foco em resultados;
  • Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Sandlers, Challenger Sales.

 

Suas principais entregas:

  • Garantir a performance dos indicadores da área (retenção, upsell, cross-sell, forecast de vendas, etc);
  • Desenvolver estratégias para expandir contas existentes e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;
  • Conduzir rituais de gestão com o time (1:1s, feedbacks, planos de desenvolvimento, acompanhamento de metas);
  • Criar e implementar processos comerciais de melhoria contínua, com base em dados e boas práticas de mercado;
  • Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success (CS), Marketing e Produto para garantir visão integrada do cliente;

Características que somam pontos:

  • Disponibilidade para atuação híbrida na sede da RD Station em Florianópolis ou TOTVS São Paulo;
  • Disponibilidade para viagens; 
  • Experiência com segmentação de carteira de clientes estratégicos;
  • Visão estratégica, com repertório de negócios e olhar orientado à geração de valor.

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Como liderança de Vendas, quais rituais de desenvolvimento de time você realiza? *
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Considerando a cidade onde você mora ou teria facilidade de se deslocar.

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Na RD temos o compromisso de promover um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo.

Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe algumas informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo.

Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações abaixo isso não afetará em nada a sua candidatura.

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Lésbica, gay, bissexual, transsexual, queer, intersexo, assexual, panssexual, outra.

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Conte pra gente mais detalhes da sua deficiência, para fazermos um processo mais inclusivo para você!

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